Ardoq ontwikkelt SaaS-oplossingen voor enterprise-architectuur en helpt organisaties om bedrijfsmogelijkheden, technologie en mensen samen te brengen in één datagedreven overzicht. Dashboards, interactieve visualisaties en diagrammen ondersteunen het plannen, documenteren en beoordelen van de gevolgen van organisatorische veranderingen, zodat teams een duidelijkere basis hebben voor transformatiebeslissingen.
Business Development Representative bij Ardoq – Hybride in New York City
Bouw aan een enterprise SaaS-pipeline voor Ardoqs platform voor digitale architectuur. Onderzoek doelaccounts, benader leiders in enterprise architecture en kwalificeer kansen voor Account Executives.
Beschrijving
- Onderzoek en prioriteer benoemde doelaccounts.
- Creëer en beheer outbound prospecting-sequenties.
- Benader prospects gepersonaliseerd en op basis van inzichten via telefoon, e-mail en LinkedIn.
- Kwalificeer prospects door hun zakelijke context, uitdagingen en geschiktheid te begrijpen.
- Leg gekwalificeerde kansen vast en draag ze over aan Account Executives.
- Behandel inkomende interesse met snelle, professionele reacties.
- Werk samen met Marketing aan campagnes en initiatieven voor prospecting.
- Ondersteun Account Executives tijdens discoverygesprekken in een vroeg stadium.
- Houd Salesforce-records nauwkeurig, volledig en actueel.
- Ontwikkel kennis van de producten van Ardoq en de markt voor enterprise architecture.
- Neem deel aan pipelinebeoordelingen en verbeter messaging op basis van prestatie-inzichten.
Vereisten
- Een sterke wil om te leren, veerkracht tijdens moeilijke periodes en oprechte nieuwsgierigheid naar het oplossen van zakelijke uitdagingen.
- Duidelijke, zelfverzekerde en doelgerichte communicatie, zowel schriftelijk als mondeling.
- Het vermogen om messaging af te stemmen op verschillende doelgroepen.
- Vasthoudendheid bij outbound prospecting en de bereidheid om van afwijzing te leren.
- Openstaan voor coaching en feedback consequent toepassen.
- Inzicht in de aankoop van enterprise software en het vermogen om de waarde van Ardoq te verbinden aan de prioriteiten van CIOs en Heads of Enterprise Architecture.
- Sterk time-management, doelgerichtheid en initiatief.
- Het vermogen om benoemde doelaccounts te identificeren, onderzoeken en prioriteren.
- Ervaring met prospecting via telefoongesprekken, e-mail en LinkedIn.
- Het vermogen om gestructureerde kwalificatiegesprekken te leiden.
- Vaardigheid met Salesforce en gedisciplineerd CRM-beheer.
- Kennis van markten voor enterprise architecture en SaaS-producten.
- Een samenwerkingsgerichte aanpak bij het nauw samenwerken met Account Executives en Marketing.
Voordelen
- Werknemersopties.
- Wereldwijd worden 25 vakantiedagen per jaar aangeboden.
- Wereldwijd beschikbare uitgebreide ouderschapsverlofregelingen.
- Pensioen- en verzekeringsdekking, waaronder reis-, zorg-, arbeidsongeschiktheids- en levensverzekering.
- Jaarlijks budget voor leren en ontwikkeling.
- Hybride werkregeling met 2–3 dagen per week op een centraal gelegen kantoor.
- Flexibele werktijden.
- Betaald ouderschapsverlof.
- Arbeidsvoorwaarden afgestemd op het land waar de medewerker woont.