Ardoq vyvíja SaaS riešenia pre podnikovú architektúru, ktoré pomáhajú organizáciám prepájať obchodné schopnosti, technológie a ľudí v jednom dátovo riadenom prehľade. Jeho informačné panely, interaktívne vizualizácie a diagramy podporujú plánovanie, dokumentovanie a posudzovanie vplyvu organizačných zmien, vďaka čomu tímy získavajú jasnejší základ pre rozhodnutia o transformácii.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania v Ardoq – hybridná práca v New Yorku
Budujte pipeline pre podnikový SaaS pre platformu Ardoq na digitálnu architektúru. Vyhľadávajte cieľové účty, oslovujte lídrov podnikovej architektúry a kvalifikujte príležitosti pre obchodných manažérov.
Popis
- Preskúmajte a stanovujte priority pre určené cieľové účty.
- Vytvárajte a spravujte sekvencie outboundového vyhľadávania.
- Poskytujte personalizované oslovenia založené na relevantných poznatkoch prostredníctvom telefónu, e-mailu a LinkedInu.
- Kvalifikujte potenciálnych zákazníkov pochopením ich obchodného kontextu, výziev a vhodnosti.
- Zaznamenávajte kvalifikované príležitosti a odovzdávajte ich obchodným manažérom.
- Reagujte na prichádzajúci záujem promptne a profesionálne.
- Spolupracujte s marketingom na kampaniach a iniciatívach vyhľadávania potenciálnych zákazníkov.
- Podporujte obchodných manažérov počas úvodných zisťovacích hovorov.
- Udržiavajte záznamy v Salesforce presné, úplné a aktuálne.
- Rozvíjajte si znalosti produktov Ardoq a trhu podnikovej architektúry.
- Zúčastňujte sa na kontrolách pipeline a zlepšujte komunikáciu na základe poznatkov o výkonnosti.
Požiadavky
- Silná túžba učiť sa, odolnosť v náročných obdobiach a úprimná zvedavosť pri riešení obchodných výziev.
- Jasná, sebavedomá a účelná komunikácia v písomnej aj ústnej forme.
- Schopnosť prispôsobiť komunikáciu rôznym cieľovým skupinám.
- Vytrvalosť pri outboundovom vyhľadávaní a ochota učiť sa z odmietnutia.
- Otvorenosť koučingu a dôsledné uplatňovanie spätnej väzby.
- Pochopenie nákupu podnikového softvéru a schopnosť prepojiť hodnotu Ardoq s prioritami CIO a vedúceho podnikovej architektúry.
- Silný time management, orientácia na ciele a iniciatíva.
- Schopnosť identifikovať, preskúmať a stanoviť priority pre určené cieľové účty.
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov, e-mailu a LinkedInu.
- Schopnosť viesť štruktúrované kvalifikačné rozhovory.
- Znalosť Salesforce a disciplinovaná správa CRM.
- Znalosť trhov podnikovej architektúry a produktov SaaS.
- Kolaboratívny prístup k úzkej spolupráci s obchodnými manažérmi a marketingom.
Benefity
- Akciové opcie pre zamestnancov.
- 25 dní ročnej dovolenky poskytovaných globálne.
- Rozšírená rodičovská dovolenka dostupná globálne.
- Dôchodkové a poistné krytie vrátane cestovného, zdravotného, invalidného a životného poistenia.
- Ročný rozpočet na vzdelávanie a rozvoj.
- Hybridný pracovný režim vyžadujúci 2–3 dni týždenne v kancelárii v centrálnej lokalite.
- Flexibilný pracovný čas.
- Platená rodičovská dovolenka.
- Benefity zosúladené s krajinou pobytu zamestnanca.