Mekari je indonezijsko podjetje SaaS, ki razvija povezano poslovno programsko opremo za mala in srednja podjetja ter velika podjetja. Njegov ekosistem izdelkov vključuje upravljanje človeških virov in plač s Talento, računovodstvo in upravljanje dobavne verige z Jurnalom, CRM in večkanalno komuniciranje prek Qontaka, davčno upravo prek Klikpajaka, plačila in financiranje s Pay in Capital, digitalne podpise prek Signa ter orodja za stroške, ugodnosti za zaposlene, prodajo na prodajnem mestu in prilagojene aplikacije low-code z Officelessom. Mekari se osredotoča na združevanje teh funkcij v enem okolju v oblaku z zmogljivostmi, kot so poročanje, podprto z umetno inteligenco, skladnost z lokalnimi davčnimi predpisi in varnost po standardu ISO 27001. Podjetje nudi storitve več deset tisoč podjetjem iz različnih panog ter zaposluje na področjih SaaS, B2B in fintecha.
Predstavnik za poslovni razvoj, Mekari POS (hibridno delo v Bandungu)
Prodajajte Mekari POS, poslovno platformo SaaS, strankam iz gostinstva in maloprodaje v Bandungu. Skrbite za iskanje potencialnih strank, predstavitve izdelka, pogajanja in celoten prodajni cikel.
Opis
- Prepoznavajte in pridobivajte nove stranke iz gostinstva in maloprodaje z usmerjenim iskanjem potencialnih strank.
- Izvajajte izhodno nagovarjanje prek klicev, e-pošte, WhatsAppa, LinkedIna, mreženja, osebnih obiskov in terenskih obiskov.
- Ustvarjajte in kvalificirajte prodajne priložnosti s proaktivnim nagovarjanjem in priporočili.
- Ocenjujte izzive strank in priporočajte ustrezne rešitve Mekari POS.
- Izvajajte predstavitve in predstavitve izdelka, osredotočene na stranke.
- Upravljajte prodajo od prvega stika do podpisa pogodbe in predaje.
- Vzpostavljajte odnose z lastniki podjetij, vodji operacij in drugimi odločevalci.
- Sodelujte z ekipami za trženje, partnerstva, uspeh strank in izdelek.
- Skrbite za točne zapise v CRM, podatke o prodajnem toku in posodobitve aktivnosti.
- Dosegajte ali presegajte mesečne in četrtletne prodajne cilje.
- Spremljajte trende v gostinstvu in maloprodaji, konkurenco ter razvoj trga.
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, trženja, managementa, gostinstva, informacijskih sistemov ali sorodnega področja.
- Vsaj 1–3 leta izkušenj s prodajo, po možnosti s POS-programsko opremo, SaaS-om, restavracijsko ali maloprodajno tehnologijo, ERP-jem, plačilnimi prehodi, fintechom ali poslovno programsko opremo.
- Dokazani uspehi pri doslednem doseganju ali preseganju prodajnih ciljev.
- Izkušnje s prodajo restavracijam, kavarnam, coffee shopom, maloprodajnim trgovinam, minimarketom, trgovinam z modnimi izdelki, kozmetičnim podjetjem ali drugim podjetjem, ki poslujejo s trgovci, so zelo zaželene.
- Proaktiven pristop k iskanju priložnosti in sposobnost njihovega samostojnega ustvarjanja.
- Sproščenost pri iskanju potencialnih strank prek spletnih in nespletnih kanalov.
- Pripravljenost na redne terenske prodajne aktivnosti in obiske strank.
- Odlične komunikacijske, predstavitvene, pogajalske in svetovalne prodajne sposobnosti.
- Učinkovito reševanje problemov in pristop, usmerjen v stranko.
- Samoiniciativnost in odpornost ter sposobnost delovanja v hitrem okolju, usmerjenem v cilje.
- Izkušnje s Salesforceom, HubSpotom, Zoho CRM-om ali primerljivim CRM-jem so prednost.
- Poznavanje POS-operacij, upravljanja zalog, plačilnih sistemov ali delovnih procesov v restavracijah in maloprodaji je velika prednost.