Mekari är ett indonesiskt SaaS-företag som utvecklar sammanhängande affärsprogram för små och medelstora företag samt stora koncerner. Produktutbudet omfattar HR och lönehantering med Talenta, redovisning och leveranskedjehantering med Jurnal, CRM och omnikanalengagemang genom Qontak, skatteadministration via Klikpajak, betalningar och finansiering med Pay och Capital, digitala signaturer genom Sign samt verktyg för utgifter, personalförmåner, kassaförsäljning och skräddarsydda lågkodsapplikationer med Officeless. Mekari fokuserar på att samla dessa funktioner i en molnbaserad miljö, med funktioner som AI-drivna rapporter, lokal skatteefterlevnad och ISO 27001-säkerhet. Företaget betjänar tiotusentals verksamheter inom flera branscher och rekryterar inom SaaS-, B2B- och fintechsektorerna.
Business Development Representative, Mekari POS (Bandung hybrid)
Sälj Mekari POS, en SaaS-plattform för företag, till kunder inom mat och dryck samt detaljhandel i Bandung. Ansvara för prospektering, produktdemonstrationer, förhandlingar och hela säljcykeln.
Beskrivning
- Identifiera och skaffa nya kunder inom mat och dryck samt detaljhandel genom riktad prospektering.
- Genomför utgående kundbearbetning via samtal, e-post, WhatsApp, LinkedIn, nätverkande, spontanbesök och fältbesök.
- Skapa och kvalificera säljmöjligheter genom proaktiv kundbearbetning och hänvisningar.
- Bedöm kundernas utmaningar och rekommendera lämpliga Mekari POS-lösningar.
- Genomför kundfokuserade produktdemonstrationer och presentationer.
- Hantera försäljningen från första kontakt till avtalssignering och överlämning.
- Bygg relationer med företagsägare, verksamhetschefer och andra beslutsfattare.
- Samarbeta med teamen för marknadsföring, partnerskap, kundframgång och produktutveckling.
- Håll CRM-register, data om säljtratten och aktivitetsuppdateringar korrekta.
- Nå eller överträffa månatliga och kvartalsvisa försäljningsmål.
- Följ trender inom mat- och dryckes- samt detaljhandeln, konkurrenter och marknadsutveckling.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, management, hotell- och restaurangverksamhet, informationssystem eller ett närliggande område.
- Minst 1–3 års erfarenhet av försäljning, helst inom POS-programvara, SaaS, restaurang- eller detaljhandelsteknik, ERP, betalningslösningar, fintech eller affärsprogramvara.
- Dokumenterad framgång med att konsekvent nå eller överträffa försäljningsmål.
- Erfarenhet av försäljning till restauranger, kaféer, kaffebutiker, detaljhandelsbutiker, närbutiker, modebutiker, skönhetsföretag eller andra handelsbaserade verksamheter är starkt meriterande.
- Proaktiv jägarmentalitet och förmåga att självständigt skapa möjligheter.
- Bekväm med utgående prospektering via både digitala och fysiska kanaler.
- Villig att regelbundet genomföra försäljningsaktiviteter ute på fältet och kundbesök.
- Stark kommunikativ, presentationsmässig, förhandlingsinriktad och rådgivande säljförmåga.
- God problemlösningsförmåga och ett kundorienterat förhållningssätt.
- Självmotiverad och uthållig, med förmåga att prestera i en snabb och målinriktad miljö.
- Erfarenhet av Salesforce, HubSpot, Zoho CRM eller ett jämförbart CRM-system är meriterande.
- Kunskap om POS-drift, lagerhantering, betalningssystem eller arbetsflöden inom restaurang och detaljhandel är starkt meriterande.