Mekari er en indonesisk SaaS-virksomhed, der udvikler sammenhængende forretningssoftware til små og mellemstore virksomheder samt store koncerner. Produktøkosystemet omfatter HR og lønadministration med Talenta, regnskab og forsyningskædestyring med Jurnal, CRM og omnichannel-engagement gennem Qontak, skatteadministration via Klikpajak, betalinger og finansiering med Pay og Capital, digitale signaturer gennem Sign samt værktøjer til udgifter, medarbejderfordele, salg via kassesystemer og skræddersyede low-code-applikationer med Officeless. Mekari fokuserer på at samle disse funktioner i ét cloudbaseret miljø med funktioner som AI-drevet rapportering, lokal skatteoverholdelse og ISO 27001-sikkerhed. Virksomheden betjener titusindvis af virksomheder på tværs af flere brancher og ansætter inden for SaaS-, B2B- og fintechsektorerne.
Business Development Representative, Mekari POS (Bandung hybrid)
Sælg Mekari POS, en SaaS-platform til virksomheder, til kunder inden for mad og drikke samt detailhandel i Bandung. Få ansvar for opsøgende salg, produktdemonstrationer, forhandlinger og hele salgsprocessen.
Beskrivelse
- Identificer og skaf nye kunder inden for mad og drikke samt detailhandel gennem målrettet opsøgende salg.
- Gennemfør udgående kundekontakt via opkald, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, netværk, uanmeldte besøg og feltbesøg.
- Skab og kvalificer salgsmuligheder gennem proaktiv kundekontakt og henvisninger.
- Vurder kundernes udfordringer, og anbefal passende Mekari POS-løsninger.
- Lever kundecentrerede produktdemonstrationer og præsentationer.
- Håndter salget fra den første kontakt til underskrivelse af kontrakt og overdragelse.
- Opbyg relationer til virksomhedsejere, driftsledere og andre beslutningstagere.
- Samarbejd med teams inden for marketing, partnerskaber, kundesucces og produktudvikling.
- Sørg for, at CRM-registreringer, salgsdata og aktivitetsopdateringer er korrekte.
- Nå eller overgå månedlige og kvartalsvise salgsmål.
- Følg udviklingen i mad- og drikkevarebranchen samt detailhandlen, konkurrenter og markedsudviklingen.
Krav
- En bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, marketing, ledelse, hotel- og restaurationsbranchen, informationssystemer eller et beslægtet område.
- Mindst 1–3 års salgserfaring, helst inden for POS-software, SaaS, restaurant- eller detailteknologi, ERP, betalingsløsninger, fintech eller virksomhedssoftware.
- Dokumenteret succes med konsekvent at nå eller overgå salgsmål.
- Erfaring med salg til restauranter, caféer, kaffebarer, detailbutikker, minimarkeder, modebutikker, skønhedsvirksomheder eller andre handelsbaserede virksomheder foretrækkes stærkt.
- En proaktiv hunter-mentalitet og evnen til selvstændigt at skabe muligheder.
- Tryg ved opsøgende salg på tværs af online- og offlinekanaler.
- Villig til regelmæssigt at udføre salgsaktiviteter i marken og besøge kunder.
- Stærke evner inden for kommunikation, præsentation, forhandling og rådgivende salg.
- Gode problemløsningsevner og en kundeorienteret tilgang.
- Selvmotiveret og robust med evnen til at præstere i et hurtigt og målstyret miljø.
- Erfaring med Salesforce, HubSpot, Zoho CRM eller et tilsvarende CRM-system er en fordel.
- Viden om POS-drift, lagerstyring, betalingssystemer eller arbejdsgange i restaurations- og detailbranchen er en stor fordel.