Mekari היא חברת תוכנה אינדונזית במודל SaaS, המפתחת תוכנות עסקיות מקושרות לעסקים קטנים ובינוניים ועד לארגונים גדולים. מערכת המוצרים שלה כוללת משאבי אנוש ושכר באמצעות Talenta, הנהלת חשבונות וניהול שרשרת אספקה באמצעות Jurnal, ניהול קשרי לקוחות ומעורבות רב-ערוצית באמצעות Qontak, ניהול מס באמצעות Klikpajak, תשלומים ומימון באמצעות Pay ו-Capital, חתימות דיגיטליות באמצעות Sign, וכן כלים לניהול הוצאות, הטבות לעובדים, מסחר בנקודות מכירה ויישומי low-code מותאמים אישית באמצעות Officeless. Mekari מתמקדת באיחוד הפונקציות האלה בסביבה אחת מבוססת ענן, עם יכולות כגון דיווח המופעל באמצעות בינה מלאכותית, עמידה בדרישות המס המקומיות ואבטחה בהתאם לתקן ISO 27001. החברה משרתת עשרות אלפי עסקים במגוון תעשיות ומגייסת עובדים בתחומי ה-SaaS, ה-B2B והפינטק.
נציג פיתוח עסקי, Mekari POS (בנדונג במתכונת היברידית)
מכירת Mekari POS, פלטפורמת SaaS לעסקים, ללקוחות מתחומי המזון והמשקאות והקמעונאות בבנדונג. אחריות על איתור לקוחות פוטנציאליים, הדגמות מוצר, משא ומתן ומחזור המכירות המלא.
תיאור
- איתור וגיוס לקוחות חדשים מתחומי המזון והמשקאות והקמעונאות באמצעות איתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים.
- ביצוע פניות יזומות באמצעות שיחות, דוא״ל, WhatsApp, LinkedIn, נטוורקינג, פניות פנים אל פנים וביקורים בשטח.
- יצירת הזדמנויות מכירה והערכתן באמצעות פניות יזומות והפניות.
- הערכת אתגרי הלקוחות והמלצה על פתרונות Mekari POS מתאימים.
- העברת הדגמות מוצר ומצגות הממוקדות בלקוח.
- ניהול המכירה מהפנייה הראשונית ועד לחתימת החוזה ולהעברת הלקוח.
- בניית קשרים עם בעלי עסקים, מנהלי תפעול ומקבלי החלטות נוספים.
- עבודה עם צוותי השיווק, השותפויות, הצלחת הלקוחות והמוצר.
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM, נתוני צינור המכירות ועדכוני הפעילות.
- עמידה ביעדי המכירות החודשיים והרבעוניים או מעבר להם.
- מעקב אחר מגמות בענפי המזון והמשקאות והקמעונאות, מתחרים והתפתחויות בשוק.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול, מלונאות, מערכות מידע או תחום קשור.
- ניסיון של שנה עד שלוש שנים לפחות במכירות, רצוי בתוכנות POS, SaaS, טכנולוגיות למסעדות או לקמעונאות, ERP, שערי תשלום, פינטק או תוכנות עסקיות.
- הצלחה מוכחת בעמידה עקבית ביעדי מכירות או במעבר להם.
- ניסיון במכירה למסעדות, בתי קפה, חנויות קפה, חנויות קמעונאיות, מינימרקטים, חנויות אופנה, עסקים בתחום היופי או עסקים אחרים המבוססים על סוחרים – יתרון משמעותי.
- גישה יוזמת של צייד ויכולת ליצור הזדמנויות באופן עצמאי.
- נוחות בביצוע איתור לקוחות פוטנציאליים בערוצים מקוונים ולא מקוונים.
- נכונות לבצע פעילות מכירות בשטח וביקורי לקוחות באופן קבוע.
- יכולות חזקות בתקשורת, הצגה, משא ומתן ומכירה ייעוצית.
- כישורי פתרון בעיות יעילים וגישה שמציבה את הלקוח במרכז.
- מוטיבציה עצמית וחוסן, לצד יכולת לתפקד בסביבה מהירה וממוקדת יעדים.
- ניסיון ב-Salesforce, HubSpot, Zoho CRM או מערכת CRM דומה מהווה יתרון.
- היכרות עם תפעול POS, ניהול מלאי, מערכות תשלום או תהליכי עבודה במסעדות ובקמעונאות מהווה יתרון משמעותי.