Mekari เป็นบริษัท SaaS จากอินโดนีเซียที่พัฒนาซอฟต์แวร์ธุรกิจแบบเชื่อมต่อสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ตลอดจนองค์กรขนาดใหญ่ ระบบผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมงานทรัพยากรบุคคลและเงินเดือนผ่าน Talenta งานบัญชีและการจัดการห่วงโซ่อุปทานผ่าน Jurnal ระบบ CRM และการมีส่วนร่วมกับลูกค้าแบบหลายช่องทางผ่าน Qontak การจัดการภาษีผ่าน Klikpajak การชำระเงินและการจัดหาเงินทุนผ่าน Pay and Capital ลายเซ็นดิจิทัลผ่าน Sign รวมถึงเครื่องมือสำหรับจัดการค่าใช้จ่าย สวัสดิการพนักงาน การขายหน้าร้าน และการสร้างแอปพลิเคชัน low-code แบบกำหนดเองผ่าน Officeless. Mekari มุ่งรวมฟังก์ชันเหล่านี้ไว้ในสภาพแวดล้อมบนคลาวด์เดียวกัน พร้อมความสามารถต่าง ๆ เช่น การรายงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านภาษีท้องถิ่น และการรักษาความปลอดภัยตามมาตรฐาน ISO 27001. บริษัทให้บริการธุรกิจหลายหมื่นแห่งในหลากหลายอุตสาหกรรม และเปิดรับบุคลากรในภาคส่วน SaaS, B2B และฟินเทค
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ Mekari POS (ทำงานแบบไฮบริดในบันดุง)
จำหน่าย Mekari POS ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มธุรกิจแบบ SaaS ให้แก่ลูกค้ากลุ่มธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มและค้าปลีกในบันดุง รับผิดชอบการหาลูกค้าเป้าหมาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ การเจรจา และวงจรการขายทั้งหมด
รายละเอียด
- ค้นหาและหาลูกค้าใหม่ในธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มและค้าปลีกผ่านการหาลูกค้าเป้าหมายอย่างตรงกลุ่ม
- ดำเนินการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกผ่านการโทร อีเมล WhatsApp LinkedIn การสร้างเครือข่าย การเข้าพบโดยตรง และการลงพื้นที่
- สร้างและคัดกรองโอกาสการขายผ่านการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกและการแนะนำต่อ
- ประเมินปัญหาของลูกค้าและแนะนำโซลูชัน Mekari POS ที่เหมาะสม
- สาธิตและนำเสนอผลิตภัณฑ์โดยมุ่งเน้นความต้องการของลูกค้า
- บริหารการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญาและการส่งมอบงาน
- สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของธุรกิจ ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ และผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด พันธมิตร ความสำเร็จของลูกค้า และผลิตภัณฑ์
- ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ข้อมูลกระบวนการขาย และการอัปเดตกิจกรรมถูกต้องอยู่เสมอ
- บรรลุหรือทำผลงานเกินเป้าหมายการขายรายเดือนและรายไตรมาส
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มและค้าปลีก คู่แข่ง และความเคลื่อนไหวของตลาด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การจัดการ การโรงแรม ระบบสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 1–3 ปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ POS, SaaS, เทคโนโลยีร้านอาหารหรือค้าปลีก, ERP, ระบบรับชำระเงิน, fintech หรือซอฟต์แวร์ธุรกิจ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถบรรลุหรือทำผลงานเกินเป้าหมายการขายได้อย่างสม่ำเสมอ
- พิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายให้ร้านอาหาร คาเฟ่ ร้านกาแฟ ร้านค้าปลีก มินิมาร์ท ร้านค้าปลีกแฟชั่น ธุรกิจความงาม หรือธุรกิจรูปแบบร้านค้าอื่น ๆ
- มีแนวคิดเชิงรุกในการค้นหาลูกค้าและสามารถสร้างโอกาสได้ด้วยตนเอง
- สามารถทำงานกับการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ได้
- ยินดีทำกิจกรรมการขายภาคสนามและเยี่ยมลูกค้าเป็นประจำ
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการขายเชิงให้คำปรึกษาที่ดี
- มีทักษะแก้ปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพและมีแนวคิดที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก
- มีแรงจูงใจในตนเองและมีความยืดหยุ่น สามารถทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, HubSpot, Zoho CRM หรือ CRM ที่เทียบเท่า จะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความรู้ด้านการดำเนินงานของ POS การจัดการสินค้าคงคลัง ระบบการชำระเงิน หรือกระบวนการทำงานของร้านอาหารและค้าปลีก จะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก