Mekari is een Indonesisch SaaS-bedrijf dat verbonden bedrijfssoftware ontwikkelt voor kleine en middelgrote ondernemingen tot en met grote bedrijven. Het productecosysteem omvat HR en salarisadministratie met Talenta, boekhouding en supplychainmanagement met Jurnal, CRM en omnichannelinteractie via Qontak, belastingadministratie met Klikpajak, betalingen en financiering met Pay en Capital, digitale handtekeningen via Sign en hulpmiddelen voor uitgaven, personeelsvoordelen, point-of-salehandel en aangepaste low-codeapplicaties met Officeless. Mekari richt zich op het samenbrengen van deze functies in één cloudgebaseerde omgeving, met mogelijkheden zoals AI-gestuurde rapportage, naleving van lokale belastingwetgeving en ISO 27001-beveiliging. Het bedrijf bedient tienduizenden ondernemingen in uiteenlopende sectoren en werft medewerkers voor de SaaS-, B2B- en fintechsector.
Business Development Representative, Mekari POS (Bandung Hybride Werkvorm)
Verkoop Mekari POS, een SaaS-bedrijfsplatform, aan klanten in de horeca en retail in Bandung. Verantwoordelijk voor prospectie, productdemonstraties, onderhandelingen en de volledige verkoopcyclus.
Beschrijving
- Identificeer en werf nieuwe horeca- en retailklanten via gerichte prospectie.
- Voer outboundbenadering uit via telefoongesprekken, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, netwerken, bezoeken zonder afspraak en klantbezoeken op locatie.
- Creëer en kwalificeer verkoopkansen via proactieve benadering en doorverwijzingen.
- Breng klantuitdagingen in kaart en adviseer passende Mekari POS-oplossingen.
- Geef klantgerichte productdemonstraties en presentaties.
- Beheer het verkoopproces van het eerste contact tot en met contractondertekening en overdracht.
- Bouw relaties op met bedrijfseigenaren, operationeel managers en andere besluitvormers.
- Werk samen met de teams voor Marketing, Partnerships, Customer Success en Product.
- Houd CRM-gegevens, verkoopinformatie en activiteitenupdates nauwkeurig bij.
- Behaal of overtreft maandelijkse en kwartaalverkoopdoelstellingen.
- Volg trends in de horeca- en retailsector, concurrenten en marktontwikkelingen.
Vereisten
- Bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Management, Hospitality, Informatiesystemen of een vergelijkbare studierichting.
- Minimaal 1–3 jaar verkoopervaring, bij voorkeur met POS-software, SaaS, restaurant- of retailtechnologie, ERP, betaalgateways, fintech of bedrijfssoftware.
- Aantoonbaar succes met het consequent behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Ervaring met verkoop aan restaurants, cafés, koffiezaken, winkels, minimarkten, modewinkels, beautybedrijven of andere handelsbedrijven heeft sterk de voorkeur.
- Een proactieve huntermentaliteit en het vermogen om zelfstandig kansen te creëren.
- Comfortabel met outboundprospectie via online en offline kanalen.
- Bereidheid om regelmatig buitendienstactiviteiten en klantbezoeken uit te voeren.
- Sterke communicatieve, presentatie-, onderhandelings- en consultatieve verkoopvaardigheden.
- Goede probleemoplossende vaardigheden en een klantgerichte aanpak.
- Zelfgemotiveerd en veerkrachtig, met het vermogen om te presteren in een snel veranderende, doelgerichte omgeving.
- Ervaring met Salesforce, HubSpot, Zoho CRM of een vergelijkbaar CRM is een pluspunt.
- Kennis van POS-processen, voorraadbeheer, betalingssystemen of workflows in de horeca en retail is een groot voordeel.