Mekari는 인도네시아의 SaaS 기업으로, 중소기업부터 대기업까지 다양한 규모의 기업을 위해 서로 연결되는 비즈니스 소프트웨어를 개발합니다. 제품 생태계에는 Talenta의 인사 및 급여 관리, Jurnal의 회계 및 공급망 관리, Qontak의 CRM 및 옴니채널 고객 참여, Klikpajak의 세무 관리, Pay와 Capital의 결제 및 금융, Sign의 전자서명, 그리고 비용 관리, 직원 복리후생, 판매시점관리(POS) 커머스, Officeless의 맞춤형 로우코드 애플리케이션을 위한 도구가 포함됩니다. Mekari는 이러한 기능을 하나의 클라우드 기반 환경으로 통합하는 데 중점을 두며, AI 기반 보고서, 현지 세무 준수, ISO 27001 보안과 같은 기능을 제공합니다. 여러 산업 분야의 수만 개 기업에 서비스를 제공하고 있으며, SaaS, B2B, 핀테크 부문에서 인재를 채용합니다.
비즈니스 개발 담당자, Mekari POS(반둥 하이브리드 근무)
SaaS 비즈니스 플랫폼인 Mekari POS를 반둥의 외식업 및 소매 고객에게 판매합니다. 잠재고객 발굴, 제품 시연, 협상, 전체 영업 주기를 담당합니다.
설명
- 타깃 잠재고객 발굴을 통해 신규 외식업 및 소매 고객을 발굴하고 확보한다.
- 전화, 이메일, WhatsApp, LinkedIn, 네트워킹, 방문 영업 및 현장 방문을 통해 아웃바운드 영업을 수행한다.
- 적극적인 영업 활동과 추천을 통해 영업 기회를 창출하고 검증한다.
- 고객의 과제를 파악하고 적합한 Mekari POS 솔루션을 추천한다.
- 고객 중심의 제품 시연과 프레젠테이션을 진행한다.
- 최초 접촉부터 계약 체결 및 인계까지 전체 영업 과정을 관리한다.
- 사업주, 운영 관리자 및 기타 의사결정권자와 관계를 구축한다.
- 마케팅, 파트너십, 고객 성공 및 제품 팀과 협업한다.
- CRM 기록, 영업 파이프라인 데이터 및 활동 업데이트를 정확하게 관리한다.
- 월간 및 분기별 영업 목표를 달성하거나 초과 달성한다.
- 외식업 및 소매 산업 동향, 경쟁사 및 시장 변화를 파악한다.
지원 자격
- 경영, 마케팅, 관리, 호텔·관광, 정보시스템 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 최소 1~3년의 영업 경력. POS 소프트웨어, SaaS, 레스토랑 또는 소매 기술, ERP, 결제 게이트웨이, 핀테크 또는 비즈니스 소프트웨어 분야 경험이 있으면 우대한다.
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과 달성한 실적.
- 레스토랑, 카페, 커피숍, 소매점, 미니마켓, 패션 소매업체, 뷰티 사업자 또는 기타 가맹점 기반 비즈니스에 제품을 판매한 경험이 있으면 매우 우대한다.
- 주도적으로 기회를 창출하고 독립적으로 영업 기회를 만들어낼 수 있는 헌터형 마인드셋.
- 온라인 및 오프라인 채널을 통한 아웃바운드 영업에 익숙한 사람.
- 정기적인 현장 영업 활동과 고객 방문이 가능한 사람.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 컨설팅 영업 역량.
- 효과적인 문제 해결 능력과 고객 우선의 태도.
- 자기 주도적이고 회복탄력성이 있으며, 빠르게 변화하는 목표 중심 환경에서 성과를 낼 수 있는 사람.
- Salesforce, HubSpot, Zoho CRM 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험이 있으면 우대한다.
- POS 운영, 재고 관리, 결제 시스템 또는 레스토랑 및 소매 업무 흐름에 대한 지식이 있으면 큰 강점이다.