Mekari to indonezyjska firma SaaS tworząca zintegrowane oprogramowanie biznesowe dla małych i średnich firm oraz dużych przedsiębiorstw. Ekosystem produktów firmy obejmuje HR i płace w Talenta, księgowość oraz zarządzanie łańcuchem dostaw w Jurnal, CRM i komunikację wielokanałową za pośrednictwem Qontak, obsługę podatków w Klikpajak, płatności i finansowanie z Pay i Capital, podpisy cyfrowe w Sign, a także narzędzia do zarządzania wydatkami, świadczeniami pracowniczymi, sprzedażą w punktach handlowych oraz tworzenia niestandardowych aplikacji low-code z Officeless. Mekari koncentruje się na łączeniu tych funkcji w jednym środowisku chmurowym, oferując między innymi raportowanie oparte na AI, zgodność z lokalnymi przepisami podatkowymi i bezpieczeństwo zgodne z normą ISO 27001. Firma obsługuje dziesiątki tysięcy przedsiębiorstw z różnych branż i zatrudnia specjalistów w sektorach SaaS, B2B i fintech.
Specjalista ds. rozwoju biznesu, Mekari POS (praca hybrydowa w Bandung)
Sprzedaż Mekari POS, platformy SaaS dla firm, klientom z branży gastronomicznej i handlu detalicznego w Bandung. Pozyskiwanie potencjalnych klientów, prezentacje produktu, negocjacje i prowadzenie całego procesu sprzedaży.
Opis
- Identyfikowanie i pozyskiwanie nowych klientów z branży gastronomicznej i handlu detalicznego poprzez ukierunkowane działania prospectingowe.
- Prowadzenie kontaktu wychodzącego przez telefon, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, networking, wizyty bezpośrednie i wizyty w terenie.
- Tworzenie i kwalifikowanie szans sprzedażowych dzięki aktywnemu kontaktowi i poleceniom.
- Ocena wyzwań klientów i rekomendowanie odpowiednich rozwiązań Mekari POS.
- Prowadzenie demonstracji i prezentacji produktu skoncentrowanych na potrzebach klienta.
- Zarządzanie sprzedażą od pierwszego kontaktu do podpisania umowy i przekazania klienta.
- Budowanie relacji z właścicielami firm, menedżerami operacyjnymi i innymi osobami decyzyjnymi.
- Współpraca z zespołami marketingu, partnerstw, Customer Success i produktu.
- Dbanie o aktualność danych w CRM, danych dotyczących lejka sprzedażowego i informacji o aktywności.
- Realizowanie lub przekraczanie miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych.
- Śledzenie trendów w branży gastronomicznej i handlu detalicznym, działań konkurencji oraz zmian rynkowych.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, zarządzania, hotelarstwa i gastronomii, systemów informatycznych lub pokrewnej dyscyplinie.
- Od 1 do 3 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w obszarze oprogramowania POS, SaaS, technologii dla restauracji lub handlu detalicznego, ERP, bramek płatniczych, fintechu albo oprogramowania biznesowego.
- Udokumentowane sukcesy w regularnej realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży restauracjom, kawiarniom, sklepom z kawą, sklepom detalicznym, minimarketom, sklepom odzieżowym, firmom z branży beauty lub innym firmom obsługującym klientów handlowych będzie dużym atutem.
- Proaktywne podejście do pozyskiwania klientów i umiejętność samodzielnego tworzenia szans sprzedażowych.
- Swoboda w prowadzeniu prospectingu przez kanały internetowe i offline.
- Gotowość do regularnej pracy w terenie i wizyt u klientów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i sprzedaży konsultacyjnej.
- Skuteczne rozwiązywanie problemów i podejście skoncentrowane na kliencie.
- Samodzielność i odporność oraz umiejętność pracy w dynamicznym środowisku zorientowanym na realizację celów.
- Doświadczenie z Salesforce, HubSpot, Zoho CRM lub porównywalnym systemem CRM będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość obsługi systemów POS, zarządzania zapasami, systemów płatności lub procesów pracy w restauracjach i handlu detalicznym będzie dużym atutem.