Mekari ir Indonēzijas SaaS uzņēmums, kas izstrādā savienotu biznesa programmatūru maziem un vidējiem uzņēmumiem, kā arī lielām korporācijām. Tā produktu ekosistēma ietver personāla vadību un algu aprēķinu ar Talenta, grāmatvedību un piegādes ķēdes pārvaldību ar Jurnal, CRM un daudzkanālu saziņu ar klientiem, izmantojot Qontak, nodokļu administrēšanu ar Klikpajak, maksājumus un finansēšanu ar Pay un Capital, digitālos parakstus ar Sign, kā arī izdevumu pārvaldības, darbinieku labumu, tirdzniecības vietu un pielāgotu zema koda lietotņu rīkus ar Officeless. Mekari koncentrējas uz šo funkciju apvienošanu vienā mākoņpakalpojumu vidē, kas piedāvā, piemēram, mākslīgā intelekta nodrošinātu pārskatu veidošanu, vietējo nodokļu prasību ievērošanu un ISO 27001 standartam atbilstošu drošību. Uzņēmums apkalpo desmitiem tūkstošu dažādu nozaru uzņēmumu un pieņem darbā SaaS, B2B un fintech jomu speciālistus.
Biznesa attīstības pārstāvis, Mekari POS (Bandunga, hibrīddarbs)
Pārdodiet Mekari POS — SaaS biznesa platformu — Bandungas ēdināšanas un mazumtirdzniecības klientiem. Jūs pārvaldīsiet potenciālo klientu piesaisti, produktu demonstrēšanu, sarunas un visu pārdošanas ciklu.
Apraksts
- Identificējiet un piesaistiet jaunus ēdināšanas un mazumtirdzniecības klientus, veicot mērķtiecīgu potenciālo klientu meklēšanu.
- Veiciet izejošo klientu piesaisti, izmantojot zvanus, e-pastu, WhatsApp, LinkedIn, tīklu veidošanu, tiešus apmeklējumus un vizītes pie klientiem.
- Veidojiet un kvalificējiet pārdošanas iespējas, aktīvi uzrunājot klientus un izmantojot ieteikumus.
- Izvērtējiet klientu izaicinājumus un iesakiet piemērotus Mekari POS risinājumus.
- Nodrošiniet uz klientu vērstas produktu demonstrācijas un prezentācijas.
- Pārvaldiet pārdošanu no sākotnējā kontakta līdz līguma parakstīšanai un nodošanai.
- Veidojiet attiecības ar uzņēmumu īpašniekiem, operacionālajiem vadītājiem un citiem lēmumu pieņēmējiem.
- Sadarbojieties ar mārketinga, partnerību, klientu panākumu un produktu komandām.
- Nodrošiniet CRM ierakstu, pārdošanas piltuves datu un aktivitāšu atjauninājumu precizitāti.
- Izpildiet vai pārsniedziet mēneša un ceturkšņa pārdošanas mērķus.
- Sekojiet ēdināšanas un mazumtirdzniecības nozares tendencēm, konkurentiem un tirgus attīstībai.
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, vadībā, viesmīlībā, informācijas sistēmās vai saistītā jomā.
- Vismaz 1–3 gadu pieredze pārdošanā, vēlams POS programmatūras, SaaS, restorānu vai mazumtirdzniecības tehnoloģiju, ERP, maksājumu vārteju, fintech vai biznesa programmatūras jomā.
- Pierādīti panākumi, konsekventi sasniedzot vai pārsniedzot pārdošanas mērķus.
- Pieredze pārdošanā restorāniem, kafejnīcām, kafijas veikaliem, mazumtirdzniecības veikaliem, minimārketiem, modes mazumtirgotājiem, skaistumkopšanas uzņēmumiem vai citiem tirgotājiem ir īpaši vēlama.
- Proaktīva pārdošanas iespēju meklētāja domāšana un spēja patstāvīgi radīt iespējas.
- Prasme veikt potenciālo klientu meklēšanu tiešsaistes un bezsaistes kanālos.
- Gatavība regulāri veikt pārdošanas aktivitātes klātienē un apmeklēt klientus.
- Spēcīgas komunikācijas, prezentēšanas, pārrunu un konsultatīvās pārdošanas prasmes.
- Efektīvas problēmu risināšanas prasmes un uz klientu vērsta pieeja.
- Pašmotivācija un izturība, kā arī spēja strādāt strauji mainīgā, uz mērķiem orientētā vidē.
- Pieredze darbā ar Salesforce, HubSpot, Zoho CRM vai līdzīgu CRM sistēmu ir priekšrocība.
- POS darbību, krājumu pārvaldības, maksājumu sistēmu vai restorānu un mazumtirdzniecības darba procesu pārzināšana ir būtiska priekšrocība.