Mekari 是一家印尼 SaaS 公司，致力於為中小型企業及大型企業打造互聯的商務軟體。其產品生態涵蓋 Talenta 人力資源與薪資管理、Jurnal 會計與供應鏈管理、Qontak 客戶關係管理與全通路互動、Klikpajak 稅務管理、Pay 與 Capital 支付及融資、Sign 電子簽名，以及費用管理、員工福利、銷售點商務和 Officeless 客製化低程式碼應用程式等工具。Mekari 專注於將這些功能整合至單一雲端環境，並提供 AI 驅動的報表、在地稅務合規和 ISO 27001 安全等功能。公司服務多個產業的數萬家企業，並在 SaaS、B2B 與金融科技領域招募人才。
商務拓展代表，Mekari POS（萬隆混合辦公）
向萬隆的餐飲與零售客戶銷售 Mekari POS 這項 SaaS 商業平台。負責客戶開發、產品示範、談判及完整銷售週期。
說明
- 透過精準的客戶開發，尋找並取得新的餐飲與零售客戶。
- 透過電話、電子郵件、WhatsApp、LinkedIn、人脈拓展、直接拜訪及實地拜訪等方式進行外撥開發。
- 透過主動開發與轉介建立並篩選銷售機會。
- 評估客戶面臨的挑戰，並推薦合適的 Mekari POS 解決方案。
- 提供以客戶需求為中心的產品示範與簡報。
- 負責從初次接觸、合約簽署到交接的完整銷售流程。
- 與企業主、營運經理及其他決策者建立關係。
- 與行銷、合作夥伴、客戶成功及產品團隊合作。
- 確保 CRM 紀錄、銷售管道資料及活動更新準確無誤。
- 達成或超越每月及每季銷售目標。
- 追蹤餐飲與零售產業趨勢、競爭對手及市場發展。
職位要求
- 具備商業、行銷、管理、餐旅、資訊系統或相關科系學士學位。
- 具備至少 1–3 年銷售經驗，最好曾於 POS 軟體、SaaS、餐廳或零售科技、ERP、支付閘道、金融科技或商業軟體領域工作。
- 持續達成或超越銷售目標，並展現良好業績。
- 具備向餐廳、咖啡館、咖啡店、零售商店、迷你超市、服飾零售商、美容業者或其他商戶型企業銷售的經驗者優先。
- 具備積極主動的獵人型思維，能夠獨立創造機會。
- 能適應透過線上與線下管道進行客戶開發。
- 願意定期進行外勤銷售活動及客戶拜訪。
- 具備優秀的溝通、簡報、談判及顧問式銷售能力。
- 具備良好的問題解決能力，並以客戶為先。
- 自我驅動且具韌性，能在快速變動、以目標為導向的環境中工作。
- 具備 Salesforce、HubSpot、Zoho CRM 或同類 CRM 經驗者優先。
- 熟悉 POS 作業、庫存管理、支付系統或餐廳與零售工作流程者優先。