Mekari on indonesialainen SaaS-yritys, joka kehittää verkottuneita yritysohjelmistoja pienille ja keskisuurille yrityksille sekä suurille yrityksille. Sen tuote-ekosysteemi kattaa Talentan henkilöstöhallinnon ja palkanlaskennan, Jurnalilla toteutettavan kirjanpidon ja toimitusketjun hallinnan, Qontakin CRM:n ja monikanavaisen asiakasvuorovaikutuksen, Klikpajakin verohallinnon, Payn ja Capitalin maksut sekä rahoituksen, Signin digitaaliset allekirjoitukset sekä kulujen hallinnan, henkilöstöedut, myymäläkaupan kassatoiminnot ja mukautetut vähäkoodisovellukset Officelessilla. Mekari keskittyy yhdistämään nämä toiminnot yhteen pilvipohjaiseen ympäristöön, joka tarjoaa muun muassa tekoälypohjaista raportointia, paikallisten verosäännösten noudattamista ja ISO 27001 -standardin mukaista tietoturvaa. Yritys palvelee kymmeniä tuhansia yrityksiä useilla toimialoilla ja palkkaa työntekijöitä SaaS-, B2B- ja fintech-sektoreille.
Business Development Representative, Mekari POS (Bandung, hybridityö)
Myy Mekari POS -SaaS-liiketoiminta-alustaa Bandungin ruoka- ja juoma-alan sekä vähittäiskaupan asiakkaille. Vastaat prospektoinnista, tuote-esittelyistä, neuvotteluista ja koko myyntiprosessista.
Kuvaus
- Tunnista ja hanki uusia ruoka- ja juoma-alan sekä vähittäiskaupan asiakkaita kohdennetun prospektoinnin avulla.
- Toteuta ulospäin suuntautuvaa asiakashankintaa puhelimitse, sähköpostitse, WhatsAppissa, LinkedInissä, verkostoitumalla, jalkautumalla ja kenttäkäynneillä.
- Luo ja kvalifioi myyntimahdollisuuksia aktiivisen yhteydenoton ja suosittelujen avulla.
- Arvioi asiakkaiden haasteita ja suosittele sopivia Mekari POS -ratkaisuja.
- Pidä asiakaslähtöisiä tuote-esittelyjä ja presentaatioita.
- Hallitse myynti ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen allekirjoittamiseen ja luovutukseen asti.
- Rakenna suhteita yritysten omistajiin, operatiivisiin johtajiin ja muihin päätöksentekijöihin.
- Työskentele markkinointi-, kumppanuus-, asiakaskokemus- ja tuotekehitystiimien kanssa.
- Pidä CRM-tiedot, myyntiputken tiedot ja aktiviteettipäivitykset ajan tasalla ja tarkkoina.
- Saavuta kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet tai ylitä ne.
- Seuraa ruoka- ja juoma-alan sekä vähittäiskaupan trendejä, kilpailijoita ja markkinakehitystä.
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, johtamisesta, hotelli- ja ravintola-alalta, tietojärjestelmistä tai vastaavalta alalta.
- Vähintään 1–3 vuotta myyntikokemusta, mieluiten POS-ohjelmistoista, SaaS-ratkaisuista, ravintola- tai vähittäiskaupan teknologiasta, ERP-järjestelmistä, maksuvälityksestä, fintechistä tai liiketoimintaohjelmistoista.
- Osoitettua menestystä myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä johdonmukaisesti.
- Kokemus ravintoloille, kahviloille, kahviliikkeille, vähittäismyymälöille, minimarketeille, muotiliikkeille, kauneusalan yrityksille tai muille kauppiaspohjaisille yrityksille myymisestä katsotaan vahvaksi eduksi.
- Aktiivinen metsästäjäasenne ja kyky luoda mahdollisuuksia itsenäisesti.
- Valmius aktiiviseen prospektointiin verkko- ja offline-kanavissa.
- Valmius säännölliseen kenttämyyntiin ja asiakaskäynteihin.
- Vahvat viestintä-, esittely-, neuvottelu- ja konsultatiivisen myynnin taidot.
- Tehokkaat ongelmanratkaisutaidot ja asiakaslähtöinen toimintatapa.
- Itseohjautuva ja sitkeä työote sekä kyky toimia nopeatempoisessa ja tavoitteellisessa ympäristössä.
- Salesforcen, HubSpotin, Zoho CRM:n tai vastaavan CRM-järjestelmän käyttökokemus katsotaan eduksi.
- POS-toimintojen, varastonhallinnan, maksujärjestelmien tai ravintola- ja vähittäiskaupan työnkulkujen tuntemus katsotaan vahvaksi eduksi.