Mekari ist ein indonesisches SaaS-Unternehmen, das vernetzte Unternehmenssoftware für kleine und mittlere Unternehmen bis hin zu Großunternehmen entwickelt. Das Produktökosystem umfasst HR und Gehaltsabrechnung mit Talenta, Buchhaltung und Lieferkettenmanagement mit Jurnal, CRM und Omnichannel-Kommunikation über Qontak, Steuerverwaltung mit Klikpajak, Zahlungen und Finanzierung mit Pay und Capital, digitale Signaturen mit Sign sowie Lösungen für Ausgaben, Mitarbeitervorteile, Point-of-Sale-Handel und individuelle Low-Code-Anwendungen mit Officeless. Mekari konzentriert sich darauf, diese Funktionen in einer cloudbasierten Umgebung zu bündeln, ergänzt um Funktionen wie KI-gestützte Berichte, die Einhaltung lokaler Steuervorschriften und Sicherheit nach ISO 27001. Das Unternehmen betreut Zehntausende Firmen aus verschiedenen Branchen und stellt Mitarbeitende in den Bereichen SaaS, B2B und Fintech ein.
Vertriebsmitarbeiter Geschäftsentwicklung, Mekari POS (Bandung Hybrid)
Verkaufe Mekari POS, eine SaaS-Geschäftsplattform, an Kunden aus Gastronomie und Einzelhandel in Bandung. Übernimm die Akquise, Produktvorführungen, Verhandlungen und den gesamten Verkaufszyklus.
Beschreibung
- Identifiziere und gewinne durch gezielte Akquise neue Kunden aus Gastronomie und Einzelhandel.
- Führe die Outbound-Kommunikation per Telefon, E-Mail, WhatsApp, LinkedIn, Networking, persönlicher Ansprache und Außendienstbesuchen durch.
- Erstelle und qualifiziere durch proaktive Ansprache und Empfehlungen neue Verkaufschancen.
- Analysiere die Herausforderungen der Kunden und empfehle passende Mekari-POS-Lösungen.
- Halte kundenorientierte Produktdemonstrationen und Präsentationen.
- Betreue den Verkaufsprozess vom Erstkontakt über die Vertragsunterzeichnung bis zur Übergabe.
- Baue Beziehungen zu Geschäftsinhabern, Betriebsleitern und anderen Entscheidungsträgern auf.
- Arbeite mit den Teams für Marketing, Partnerschaften, Customer Success und Produkt zusammen.
- Halte CRM-Daten, Informationen zur Vertriebspipeline und Aktivitätsupdates korrekt und aktuell.
- Erreiche oder übertreffe die monatlichen und quartalsweisen Verkaufsziele.
- Beobachte Branchentrends, Wettbewerber und Marktentwicklungen in Gastronomie und Einzelhandel.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Management, Hotellerie und Gastronomie, Informationssystemen oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens 1–3 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise mit POS-Software, SaaS, Restaurant- oder Einzelhandelstechnologie, ERP, Zahlungsgateways, Fintech oder Unternehmenssoftware.
- Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
- Erfahrung im Verkauf an Restaurants, Cafés, Kaffeegeschäfte, Einzelhandelsgeschäfte, Minimärkte, Modehändler, Beauty-Unternehmen oder andere handelsbasierte Unternehmen ist ausdrücklich erwünscht.
- Proaktive Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, selbstständig Verkaufschancen zu schaffen.
- Sicherer Umgang mit der Outbound-Akquise über Online- und Offline-Kanäle.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Außendienstaktivitäten und Kundenbesuchen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Gute Problemlösungskompetenz und eine kundenorientierte Arbeitsweise.
- Selbstmotiviert und belastbar, mit der Fähigkeit, in einem dynamischen, zielorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Erfahrung mit Salesforce, HubSpot, Zoho CRM oder einem vergleichbaren CRM ist von Vorteil.
- Kenntnisse in POS-Abläufen, Bestandsverwaltung, Zahlungssystemen oder Restaurant- und Einzelhandelsprozessen sind ein großer Vorteil.