Mekari adalah perusahaan SaaS asal Indonesia yang membangun perangkat lunak bisnis terintegrasi untuk usaha kecil dan menengah hingga perusahaan besar. Ekosistem produknya mencakup HR dan penggajian melalui Talenta, akuntansi dan manajemen rantai pasok melalui Jurnal, CRM dan keterlibatan omnichannel melalui Qontak, administrasi pajak melalui Klikpajak, pembayaran dan pembiayaan melalui Pay dan Capital, tanda tangan digital melalui Sign, serta berbagai alat untuk pengeluaran, tunjangan karyawan, perdagangan point-of-sale, dan aplikasi low-code khusus melalui Officeless. Mekari berfokus mengintegrasikan berbagai fungsi ini dalam satu lingkungan berbasis cloud, dengan kemampuan seperti pelaporan berbasis AI, kepatuhan pajak lokal, dan keamanan ISO 27001. Perusahaan ini melayani puluhan ribu bisnis di berbagai industri dan merekrut tenaga kerja di sektor SaaS, B2B, dan fintech.
Business Development Representative, Mekari POS (Hibrida Bandung)
Menjual Mekari POS, platform bisnis SaaS, kepada pelanggan F&B dan ritel di Bandung. Bertanggung jawab atas pencarian prospek, demonstrasi produk, negosiasi, dan seluruh siklus penjualan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan mendapatkan pelanggan baru dari sektor F&B dan ritel melalui pencarian prospek yang terarah.
- Melakukan pendekatan keluar melalui telepon, email, WhatsApp, LinkedIn, jejaring, kunjungan langsung, dan kunjungan lapangan.
- Menciptakan dan menyeleksi peluang penjualan melalui pendekatan proaktif dan rujukan.
- Memahami tantangan pelanggan dan merekomendasikan solusi Mekari POS yang sesuai.
- Menyampaikan demonstrasi dan presentasi produk yang berfokus pada kebutuhan pelanggan.
- Mengelola proses penjualan sejak kontak awal hingga penandatanganan kontrak dan serah terima.
- Membangun hubungan dengan pemilik bisnis, manajer operasional, dan pengambil keputusan lainnya.
- Bekerja sama dengan tim Marketing, Partnerships, Customer Success, dan Product.
- Menjaga keakuratan catatan CRM, data pipeline penjualan, dan pembaruan aktivitas.
- Memenuhi atau melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan.
- Memantau tren industri F&B dan ritel, pesaing, serta perkembangan pasar.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen, Perhotelan, Sistem Informasi, atau disiplin terkait.
- Memiliki pengalaman penjualan minimal 1–3 tahun, terutama dalam perangkat lunak POS, SaaS, teknologi restoran atau ritel, ERP, payment gateway, fintech, atau perangkat lunak bisnis.
- Terbukti mampu memenuhi atau melampaui target penjualan secara konsisten.
- Pengalaman menjual kepada restoran, kafe, kedai kopi, toko ritel, minimarket, peritel fesyen, bisnis kecantikan, atau bisnis berbasis pedagang lainnya sangat diutamakan.
- Memiliki pola pikir proaktif sebagai pencari peluang dan mampu menciptakan peluang secara mandiri.
- Terbiasa melakukan pencarian prospek melalui kanal daring dan luring.
- Bersedia melakukan aktivitas penjualan lapangan dan kunjungan pelanggan secara rutin.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan penjualan konsultatif yang kuat.
- Memiliki kemampuan pemecahan masalah yang efektif dan pendekatan yang mengutamakan pelanggan.
- Mandiri dan tangguh, serta mampu bekerja dalam lingkungan yang cepat dan berorientasi target.
- Pengalaman menggunakan Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, atau CRM sejenis menjadi nilai tambah.
- Pengetahuan tentang operasional POS, manajemen inventaris, sistem pembayaran, atau alur kerja restoran dan ritel menjadi nilai tambah yang kuat.