Mekari er et indonesisk SaaS-selskap som utvikler sammenhengende forretningsprogramvare for små og mellomstore bedrifter samt store konsern. Produktøkosystemet omfatter HR og lønn med Talenta, regnskap og styring av forsyningskjeder med Jurnal, CRM og omnikanalengasjement gjennom Qontak, skatteadministrasjon via Klikpajak, betalinger og finansiering med Pay og Capital, digitale signaturer gjennom Sign samt verktøy for utgifter, ansattfordeler, salg via kassasystemer og tilpassede low-code-applikasjoner med Officeless. Mekari fokuserer på å samle disse funksjonene i ett skybasert miljø, med funksjoner som AI-drevet rapportering, lokal skatteetterlevelse og ISO 27001-sikkerhet. Selskapet betjener titusenvis av virksomheter på tvers av flere bransjer og ansetter innen SaaS-, B2B- og fintechsektorene.
Business Development Representative, Mekari POS (Bandung hybrid)
Selg Mekari POS, en SaaS-plattform for bedrifter, til kunder innen mat og drikke samt detaljhandel i Bandung. Ha ansvar for prospektering, produktdemonstrasjoner, forhandlinger og hele salgsprosessen.
Beskrivelse
- Identifiser og skaff nye kunder innen mat og drikke samt detaljhandel gjennom målrettet prospektering.
- Gjennomfør utgående kundekontakt via samtaler, e-post, WhatsApp, LinkedIn, nettverksbygging, uanmeldte besøk og feltbesøk.
- Opprett og kvalifiser salgsmuligheter gjennom proaktiv kundekontakt og henvisninger.
- Vurder kundenes utfordringer og anbefal passende Mekari POS-løsninger.
- Lever kundesentrerte produktdemonstrasjoner og presentasjoner.
- Håndter salget fra første kontakt til kontraktsignering og overlevering.
- Bygg relasjoner med bedriftseiere, driftsledere og andre beslutningstakere.
- Samarbeid med teamene for markedsføring, partnerskap, kundesuksess og produktutvikling.
- Sørg for at CRM-registreringer, salgsdata og aktivitetsoppdateringer er korrekte.
- Nå eller overgå månedlige og kvartalsvise salgsmål.
- Følg trender i mat- og drikkevarebransjen samt detaljhandelen, konkurrenter og markedsutviklingen.
Krav
- Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, markedsføring, ledelse, hotell- og restaurantfag, informasjonssystemer eller et beslektet fagområde.
- Minst 1–3 års salgserfaring, helst innen POS-programvare, SaaS, restaurant- eller detaljhandelsteknologi, ERP, betalingsløsninger, fintech eller forretningsprogramvare.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål jevnlig.
- Erfaring med salg til restauranter, kafeer, kaffebarer, detaljbutikker, nærbutikker, motebutikker, skjønnhetsvirksomheter eller andre handelsbaserte virksomheter er sterkt ønskelig.
- En proaktiv hunter-mentalitet og evne til å skape muligheter selvstendig.
- Komfortabel med utgående prospektering på tvers av digitale og fysiske kanaler.
- Villig til å gjennomføre regelmessige salgsaktiviteter i felt og kundebesøk.
- Sterke ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, forhandling og rådgivende salg.
- Gode problemløsningsevner og en kundeorientert tilnærming.
- Selvmotivert og robust, med evne til å prestere i et raskt og målrettet miljø.
- Erfaring med Salesforce, HubSpot, Zoho CRM eller et tilsvarende CRM-system er en fordel.
- Kunnskap om POS-drift, lagerstyring, betalingssystemer eller arbeidsflyter innen restaurant og detaljhandel er en stor fordel.