Mekari 是一家印度尼西亚 SaaS 公司，致力于为中小型企业及大型企业打造互联的业务软件。其产品生态涵盖 Talenta 人力资源与薪资管理、Jurnal 会计与供应链管理、Qontak 客户关系管理与全渠道互动、Klikpajak 税务管理、Pay 与 Capital 支付和融资、Sign 电子签名，以及费用管理、员工福利、销售点商业和 Officeless 定制低代码应用等工具。Mekari 专注于将这些功能整合到一个基于云的平台中，并提供人工智能驱动的报表、本地税务合规和 ISO 27001 安全等能力。公司服务于多个行业的数万家企业，并在 SaaS、B2B 和金融科技领域招聘人才。
商务拓展代表，Mekari POS（万隆混合办公）
向万隆的餐饮和零售客户销售 Mekari POS 这一 SaaS 商业平台。负责客户开发、产品演示、谈判以及完整销售周期。
描述
- 通过精准的客户开发，寻找并获取新的餐饮和零售客户。
- 通过电话、电子邮件、WhatsApp、LinkedIn、社交 networking、上门拜访和实地拜访等方式开展外呼拓展。
- 通过主动拓展和转介绍发掘并筛选销售机会。
- 评估客户面临的挑战，并推荐合适的 Mekari POS 解决方案。
- 开展以客户需求为中心的产品演示和介绍。
- 负责从首次接触、合同签署到交接的完整销售流程。
- 与企业主、运营经理及其他决策者建立关系。
- 与市场营销、合作伙伴、客户成功和产品团队协作。
- 确保 CRM 记录、销售管道数据和活动更新准确无误。
- 完成或超额完成月度和季度销售目标。
- 跟踪餐饮和零售行业趋势、竞争对手及市场发展情况。
任职要求
- 拥有商业、市场营销、管理、酒店管理、信息系统或相关专业的学士学位。
- 具备至少 1–3 年销售经验，最好有 POS 软件、SaaS、餐厅或零售科技、ERP、支付网关、金融科技或商业软件领域经验。
- 有持续完成或超额完成销售目标的良好业绩记录。
- 具备向餐厅、咖啡馆、咖啡店、零售门店、便利店、服装零售商、美容企业或其他商户型企业销售的经验者优先。
- 具备积极主动的猎手型思维，能够独立创造销售机会。
- 能够适应通过线上和线下渠道开展客户开发。
- 愿意定期开展外勤销售活动并拜访客户。
- 具备出色的沟通、演示、谈判和顾问式销售能力。
- 具备有效的问题解决能力，以客户为先。
- 自我驱动力强且坚韧，能够在快节奏、目标导向的环境中工作。
- 具备 Salesforce、HubSpot、Zoho CRM 或同类 CRM 使用经验者优先。
- 了解 POS 运营、库存管理、支付系统或餐厅和零售工作流程者优先。