Mekari là công ty SaaS của Indonesia phát triển các phần mềm quản trị doanh nghiệp kết nối dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, cũng như các tập đoàn lớn. Hệ sinh thái sản phẩm của công ty bao gồm giải pháp nhân sự và tính lương Talenta, kế toán và quản lý chuỗi cung ứng Jurnal, CRM và tương tác đa kênh Qontak, quản lý thuế Klikpajak, thanh toán và tài chính Pay and Capital, chữ ký số Sign, cùng các công cụ quản lý chi phí, phúc lợi nhân viên, bán hàng tại điểm thanh toán và phát triển ứng dụng low-code tùy chỉnh Officeless. Mekari tập trung kết nối các chức năng này trong một môi trường đám mây duy nhất, với những khả năng như báo cáo tích hợp AI, tuân thủ thuế địa phương và bảo mật theo tiêu chuẩn ISO 27001. Công ty phục vụ hàng chục nghìn doanh nghiệp trong nhiều ngành và tuyển dụng trong các lĩnh vực SaaS, B2B và fintech.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Mekari POS (Làm việc kết hợp tại Bandung)
Bán Mekari POS, nền tảng kinh doanh SaaS, cho khách hàng ngành ăn uống và bán lẻ tại Bandung. Phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình diễn sản phẩm, đàm phán và toàn bộ chu kỳ bán hàng.
Mô tả
- Xác định và thu hút khách hàng mới trong ngành ăn uống và bán lẻ thông qua hoạt động tìm kiếm mục tiêu.
- Thực hiện tiếp cận khách hàng chủ động qua điện thoại, email, WhatsApp, LinkedIn, kết nối, ghé thăm trực tiếp và thăm thị trường.
- Tạo và đánh giá cơ hội bán hàng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động và giới thiệu.
- Đánh giá các thách thức của khách hàng và đề xuất giải pháp Mekari POS phù hợp.
- Thực hiện trình diễn và thuyết trình sản phẩm tập trung vào khách hàng.
- Quản lý hoạt động bán hàng từ lần liên hệ đầu tiên đến khi ký hợp đồng và bàn giao.
- Xây dựng mối quan hệ với chủ doanh nghiệp, quản lý vận hành và những người ra quyết định khác.
- Phối hợp với các đội ngũ Marketing, Đối tác, Chăm sóc khách hàng và Sản phẩm.
- Đảm bảo hồ sơ CRM, dữ liệu quy trình bán hàng và cập nhật hoạt động luôn chính xác.
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu bán hàng theo tháng và quý.
- Theo dõi xu hướng ngành ăn uống và bán lẻ, đối thủ cạnh tranh và những diễn biến của thị trường.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị, Khách sạn, Hệ thống thông tin hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có từ 1–3 năm kinh nghiệm bán hàng, ưu tiên ứng viên từng làm việc với phần mềm POS, SaaS, công nghệ nhà hàng hoặc bán lẻ, ERP, cổng thanh toán, fintech hoặc phần mềm kinh doanh.
- Có thành tích rõ ràng trong việc liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho nhà hàng, quán ăn, quán cà phê, cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, nhà bán lẻ thời trang, doanh nghiệp làm đẹp hoặc các doanh nghiệp kinh doanh dựa trên merchant khác.
- Có tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng và khả năng tự tạo cơ hội.
- Thoải mái với hoạt động tìm kiếm khách hàng qua các kênh trực tuyến và ngoại tuyến.
- Sẵn sàng thường xuyên thực hiện hoạt động bán hàng tại thị trường và thăm khách hàng.
- Có năng lực giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và bán hàng tư vấn tốt.
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề hiệu quả và tư duy ưu tiên khách hàng.
- Có động lực và khả năng bền bỉ, làm việc hiệu quả trong môi trường nhanh và định hướng mục tiêu.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, HubSpot, Zoho CRM hoặc CRM tương đương là một lợi thế.
- Có kiến thức về vận hành POS, quản lý hàng tồn kho, hệ thống thanh toán hoặc quy trình nhà hàng và bán lẻ là một lợi thế lớn.