Mekari on Indoneesia SaaS-ettevõte, mis arendab ühendatud äritarkvara nii väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele kui ka suurtele ettevõtetele. Selle tooteökosüsteem hõlmab Talenta kaudu personalihaldust ja palgaarvestust, Jurnali kaudu raamatupidamist ja tarneahela juhtimist, Qontaki kaudu CRM-i ja mitmekanalilist kliendisuhtlust, Klikpajaki kaudu maksuhaldust, Pay ja Capitali kaudu makseid ja rahastamist, Signi kaudu digiallkirju ning kulude haldamise, töötajate hüvede, müügipunktikaubanduse ja kohandatud vähese koodiga rakenduste tööriistu Officelessi kaudu. Mekari keskendub nende funktsioonide ühendamisele ühes pilvepõhises keskkonnas, mis pakub muu hulgas tehisintellektil põhinevat aruandlust, kohalike maksunõuete järgimist ja ISO 27001 standardile vastavat turvalisust. Ettevõte teenindab kümneid tuhandeid ettevõtteid eri tegevusaladel ning värbab töötajaid SaaS-i, B2B ja fintech-sektorisse.
Äriarenduse esindaja, Mekari POS (Bandung, hübriidtöö)
Müü Mekari POS-i, SaaS-põhist äriplatvormi, Bandungi toitlustus- ja jaekaubandusettevõtetele. Vastutad potentsiaalsete klientide leidmise, tootedemonstratsioonide, läbirääkimiste ja kogu müügitsükli eest.
Kirjeldus
- Tuvasta ja hangi sihipärase prospekteerimise abil uusi toitlustus- ja jaekaubanduse kliente.
- Tee väljaminevat müügitööd kõnede, e-posti, WhatsAppi, LinkedIni, võrgustumise, kohapealse pöördumise ja väliskülastuste kaudu.
- Loo ja kvalifitseeri müügivõimalusi aktiivse pöördumise ja soovituste abil.
- Hinda klientide väljakutseid ja soovita sobivaid Mekari POS-i lahendusi.
- Tee kliendikeskseid tootedemonstratsioone ja esitlusi.
- Halda müüki alates esimesest kontaktist kuni lepingu allkirjastamise ja üleandmiseni.
- Loo suhteid ettevõtete omanike, operatiivjuhtide ja teiste otsustajatega.
- Tee koostööd turunduse, partnerluste, kliendi edu ja tootemeeskondadega.
- Hoia CRM-i kirjed, müügitoru andmed ja tegevuste värskendused täpsed.
- Täida või ületa kuu- ja kvartalimüügi eesmärgid.
- Jälgi toitlustus- ja jaekaubanduse valdkonna trende, konkurente ja turu arengut.
Nõuded
- Kõrgharidus ärinduse, turunduse, juhtimise, hotellinduse ja toitlustuse, infosüsteemide või seotud valdkonnas.
- Vähemalt 1–3 aastat müügikogemust, eelistatavalt POS-tarkvara, SaaS-i, restorani- või jaekaubandustehnoloogia, ERP-i, makselahenduste, fintechi või äritarkvara valdkonnas.
- Tõestatud edu müügieesmärkide järjepideval täitmisel või ületamisel.
- Kogemus restoranidele, kohvikutele, kohvijookide müügikohtadele, jaekauplustele, minimarketitele, moe- või iluettevõtetele või teistele kaupmeestele müümisel on tugevalt eelistatud.
- Proaktiivne jahimehelik hoiak ja võime luua võimalusi iseseisvalt.
- Valmidus teha väljaminevat prospekteerimist veebi- ja võrguväliste kanalite kaudu.
- Valmidus teha regulaarselt välismüüki ja kliendikülastusi.
- Tugevad suhtlus-, esinemis-, läbirääkimis- ja konsultatiivse müügi oskused.
- Tõhus probleemilahendusoskus ja kliendikeskne lähenemine.
- Iseseisev ja sitke tööstiil ning võime tegutseda kiiretempolises ja eesmärgipõhises keskkonnas.
- Salesforce'i, HubSpoti, Zoho CRM-i või võrreldava CRM-i kasutamise kogemus on eelis.
- POS-i tööprotsesside, varude halduse, maksesüsteemide või restorani- ja jaekaubanduse töövoogude tundmine on tugev eelis.