Mekari je indonéská SaaS společnost, která vyvíjí propojený podnikový software pro malé a střední firmy i velké podniky. Produktový ekosystém společnosti zahrnuje HR a zpracování mezd v nástroji Talenta, účetnictví a řízení dodavatelského řetězce v Jurnal, CRM a omnichannel komunikaci prostřednictvím Qontak, správu daní v Klikpajak, platby a financování s Pay a Capital, digitální podpisy v Signu a také nástroje pro výdaje, zaměstnanecké benefity, prodej v místě prodeje a tvorbu vlastních low-code aplikací s Officeless. Mekari se zaměřuje na propojení těchto funkcí v jediném cloudovém prostředí a nabízí například reporting s podporou umělé inteligence, soulad s místními daňovými předpisy a zabezpečení podle normy ISO 27001. Společnost obsluhuje desítky tisíc podniků v různých odvětvích a nabírá zaměstnance v sektorech SaaS, B2B a fintech.
Specialista rozvoje podnikání, Mekari POS (hybridní práce v Bandungu)
Prodej Mekari POS, SaaS platformy pro firmy, zákazníkům z oblasti gastronomie a maloobchodu v Bandungu. Vyhledávání potenciálních zákazníků, ukázky produktu, vyjednávání a řízení celého prodejního cyklu.
Popis
- Vyhledávat a získávat nové zákazníky z oblasti gastronomie a maloobchodu prostřednictvím cíleného prospectingu.
- Provádět aktivní oslovování prostřednictvím telefonátů, e-mailu, WhatsAppu, LinkedInu, networkingu, osobních návštěv a schůzek v terénu.
- Vytvářet a kvalifikovat prodejní příležitosti proaktivním oslovováním a na základě doporučení.
- Posuzovat výzvy zákazníků a doporučovat vhodná řešení Mekari POS.
- Provádět produktové ukázky a prezentace zaměřené na potřeby zákazníků.
- Řídit prodej od prvního kontaktu přes podpis smlouvy až po předání zákazníka.
- Budovat vztahy s majiteli firem, provozními manažery a dalšími osobami s rozhodovací pravomocí.
- Spolupracovat s týmy marketingu, partnerství, zákaznického úspěchu a produktu.
- Udržovat přesné záznamy v CRM, údaje o prodejním trychtýři a aktualizace aktivit.
- Plnit nebo překračovat měsíční a čtvrtletní prodejní cíle.
- Sledovat trendy v gastronomii a maloobchodu, konkurenci a vývoj trhu.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, managementu, pohostinství, informačních systémů nebo příbuzném oboru.
- 1 až 3 roky praxe v prodeji, ideálně v oblasti POS softwaru, SaaS, technologií pro restaurace nebo maloobchod, ERP, platebních bran, fintechu či podnikového softwaru.
- Prokazatelné úspěchy v soustavném plnění nebo překračování prodejních cílů.
- Zkušenost s prodejem restauracím, kavárnám, coffee shopům, maloobchodům, minimarketům, prodejnám módy, kosmetickým firmám nebo jiným obchodním podnikům je výraznou výhodou.
- Proaktivní přístup k vyhledávání zákazníků a schopnost samostatně vytvářet prodejní příležitosti.
- Ochota aktivně vyhledávat zákazníky online i offline.
- Ochota pravidelně pracovat v terénu a navštěvovat zákazníky.
- Silné komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti a schopnost konzultativního prodeje.
- Efektivní řešení problémů a přístup zaměřený na zákazníka.
- Samostatnost a odolnost a schopnost pracovat v rychlém prostředí zaměřeném na plnění cílů.
- Zkušenost se Salesforce, HubSpot, Zoho CRM nebo srovnatelným CRM je výhodou.
- Dobrá znalost provozu POS systémů, řízení zásob, platebních systémů nebo pracovních postupů v restauracích a maloobchodu je výraznou výhodou.