Mekari je indonézska SaaS spoločnosť, ktorá vytvára prepojený podnikový softvér pre malé a stredné podniky aj veľké firmy. Jej produktový ekosystém zahŕňa ľudské zdroje a mzdy s Talenta, účtovníctvo a riadenie dodávateľského reťazca s Jurnal, CRM a omnichannel komunikáciu prostredníctvom Qontak, daňovú administratívu cez Klikpajak, platby a financovanie s Pay a Capital, digitálne podpisy prostredníctvom Sign, ako aj nástroje na správu výdavkov, zamestnanecké benefity, maloobchodný predaj na mieste a vlastné low-code aplikácie s Officeless. Mekari sa zameriava na prepájanie týchto funkcií v jednom cloudovom prostredí s funkciami, ako sú reporty využívajúce umelú inteligenciu, dodržiavanie miestnych daňových predpisov a bezpečnosť podľa normy ISO 27001. Spoločnosť poskytuje služby desiatkam tisíc firiem v rôznych odvetviach a prijíma zamestnancov v oblastiach SaaS, B2B a fintech.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania, Mekari POS (hybridne v Bandungu)
Predávajte Mekari POS, SaaS platformu pre podnikanie, zákazníkom z oblasti gastronómie a maloobchodu v Bandungu. Zodpovedajte za vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, prezentácie produktu, rokovania a celý obchodný cyklus.
Popis
- Identifikujte a získavajte nových zákazníkov z oblasti gastronómie a maloobchodu prostredníctvom cieleného vyhľadávania potenciálnych zákazníkov.
- Realizujte aktívne oslovovanie prostredníctvom telefonátov, e-mailu, WhatsAppu, LinkedInu, networkingu, osobných návštev a terénnych návštev.
- Vytvárajte a kvalifikujte obchodné príležitosti proaktívnym oslovovaním a odporúčaniami.
- Posudzujte výzvy zákazníkov a odporúčajte vhodné riešenia Mekari POS.
- Pripravujte produktové ukážky a prezentácie zamerané na potreby zákazníkov.
- Riadiť predaj od prvého kontaktu až po podpis zmluvy a odovzdanie zákazníka.
- Budujte vzťahy s majiteľmi podnikov, prevádzkovými manažérmi a ďalšími osobami s rozhodovacou právomocou.
- Spolupracujte s tímami marketingu, partnerstiev, zákazníckeho úspechu a produktového vývoja.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM, údaje o obchodnom lieviku a aktualizácie aktivít.
- Dosahujte alebo prekračujte mesačné a štvrťročné obchodné ciele.
- Sledujte trendy v gastronómii a maloobchode, konkurenciu a vývoj trhu.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, manažment, hotelierstvo, informačné systémy alebo v príbuznom odbore.
- Aspoň 1–3 roky skúseností s predajom, ideálne v oblasti POS softvéru, SaaS, reštauračných alebo maloobchodných technológií, ERP, platobných brán, fintechu alebo podnikateľského softvéru.
- Preukázateľná úspešnosť pri konzistentnom dosahovaní alebo prekračovaní obchodných cieľov.
- Skúsenosti s predajom reštauráciám, kaviarňam, coffee shopom, maloobchodným predajniam, minimarketom, módnym predajniam, kozmetickým podnikom alebo iným obchodníkom sú výraznou výhodou.
- Proaktívne vyhľadávanie príležitostí a schopnosť samostatne ich vytvárať.
- Istota pri aktívnom vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov online aj offline.
- Ochota pravidelne vykonávať terénne obchodné aktivity a návštevy zákazníkov.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, vyjednávacie a konzultatívne predajné schopnosti.
- Efektívne riešenie problémov a prístup zameraný na zákazníka.
- Sebamotivácia a odolnosť, ako aj schopnosť pracovať v rýchlom prostredí orientovanom na výsledky.
- Skúsenosť so Salesforce, HubSpot, Zoho CRM alebo porovnateľným CRM je výhodou.
- Znalosť POS prevádzky, riadenia zásob, platobných systémov alebo procesov v reštauráciách a maloobchode je výraznou výhodou.