Mekari — індонезійська SaaS-компанія, що розробляє взаємопов’язані бізнес-програмні рішення для малого й середнього бізнесу, а також великих підприємств. Екосистема продуктів компанії охоплює HR і розрахунок заробітної плати за допомогою Talenta, бухгалтерський облік та управління ланцюгами постачання з Jurnal, CRM і омніканальну взаємодію через Qontak, податкове адміністрування в Klikpajak, платежі та фінансування з Pay і Capital, електронні підписи через Sign, а також інструменти для управління витратами, пільгами для працівників, торгівлею в точках продажу й створенням спеціалізованих low-code застосунків з Officeless. Mekari прагне об’єднати ці функції в єдиному хмарному середовищі, пропонуючи такі можливості, як звітність на основі ШІ, дотримання місцевого податкового законодавства та безпека за стандартом ISO 27001. Компанія обслуговує десятки тисяч підприємств у різних галузях і наймає фахівців у сферах SaaS, B2B та фінтеху.
Фахівець із розвитку бізнесу, Mekari POS (гібридний формат у Бандунзі)
Продаж Mekari POS, SaaS-платформи для бізнесу, клієнтам зі сфер громадського харчування та роздрібної торгівлі в Бандунзі. Пошук потенційних клієнтів, демонстрація продукту, переговори та ведення повного циклу продажів.
Опис
- Виявляти та залучати нових клієнтів зі сфер громадського харчування й роздрібної торгівлі за допомогою цільового пошуку.
- Здійснювати вихідні контакти телефоном, електронною поштою, через WhatsApp, LinkedIn, нетворкінг, особисті звернення та виїзні зустрічі.
- Створювати й кваліфікувати можливості для продажів завдяки проактивній взаємодії та рекомендаціям.
- Оцінювати завдання клієнтів і рекомендувати відповідні рішення Mekari POS.
- Проводити орієнтовані на клієнта демонстрації та презентації продукту.
- Вести продажі від першого контакту до підписання договору й передачі клієнта.
- Вибудовувати відносини з власниками бізнесу, операційними менеджерами та іншими особами, які ухвалюють рішення.
- Співпрацювати з командами маркетингу, партнерств, клієнтського успіху та продукту.
- Підтримувати точність даних CRM, інформації про воронку продажів і оновлень активності.
- Виконувати або перевиконувати щомісячні та квартальні плани продажів.
- Відстежувати тенденції у сферах громадського харчування й роздрібної торгівлі, конкурентів та зміни ринку.
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, менеджменту, готельно-ресторанної справи, інформаційних систем або суміжної дисципліни.
- Від 1 до 3 років досвіду в продажах, бажано у сфері POS-програмного забезпечення, SaaS, технологій для ресторанів або роздрібної торгівлі, ERP, платіжних шлюзів, фінтеху чи бізнес-програм.
- Підтверджений стабільний досвід виконання або перевиконання планів продажів.
- Досвід продажів ресторанам, кафе, кав’ярням, роздрібним магазинам, мінімаркетам, магазинам одягу, підприємствам індустрії краси або іншим компаніям, що працюють із кінцевими клієнтами, буде значною перевагою.
- Проактивний підхід до пошуку клієнтів і здатність самостійно створювати можливості для продажів.
- Готовність шукати клієнтів через онлайн- та офлайн-канали.
- Готовність регулярно здійснювати виїзні продажі та відвідувати клієнтів.
- Сильні навички комунікації, презентації, ведення переговорів і консультативних продажів.
- Ефективні навички розв’язання проблем і клієнтоорієнтований підхід.
- Самостійність і стійкість, а також здатність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на виконання планів.
- Досвід роботи із Salesforce, HubSpot, Zoho CRM або подібною CRM буде перевагою.
- Знання процесів роботи POS-систем, управління запасами, платіжних систем або робочих процесів ресторанів і роздрібних компаній буде значною перевагою.