Mekari est une entreprise indonésienne de logiciels en tant que service (SaaS) qui développe des solutions professionnelles connectées pour les petites et moyennes entreprises, ainsi que pour les grandes organisations. Son écosystème de produits couvre les ressources humaines et la paie avec Talenta, la comptabilité et la gestion de la chaîne d’approvisionnement avec Jurnal, le CRM et l’engagement omnicanal avec Qontak, l’administration fiscale via Klikpajak, les paiements et le financement avec Pay et Capital, les signatures numériques avec Sign, ainsi que des outils de gestion des dépenses, d’avantages sociaux, de commerce en point de vente et de création d’applications personnalisées low-code avec Officeless. Mekari s’attache à réunir ces fonctions dans un environnement unique basé sur le cloud, avec des capacités telles que des rapports alimentés par l’intelligence artificielle, la conformité fiscale locale et une sécurité conforme à la norme ISO 27001. L’entreprise sert des dizaines de milliers de sociétés dans plusieurs secteurs et recrute dans les domaines du SaaS, du B2B et de la fintech.
Responsable du développement commercial, Mekari POS (Bandung hybride)
Vendez Mekari POS, une plateforme SaaS destinée aux entreprises, aux clients de la restauration et du commerce de détail à Bandung. Prenez en charge la prospection, les démonstrations du produit, les négociations et l’ensemble du cycle de vente.
Description
- Identifier et acquérir de nouveaux clients dans la restauration et le commerce de détail grâce à une prospection ciblée.
- Mener des actions de prospection sortante par téléphone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, réseautage, visites spontanées et visites sur le terrain.
- Créer et qualifier des opportunités commerciales grâce à une prospection proactive et aux recommandations.
- Évaluer les difficultés des clients et recommander les solutions Mekari POS appropriées.
- Réaliser des démonstrations et des présentations du produit axées sur les besoins des clients.
- Gérer les ventes du premier contact à la signature du contrat et au transfert.
- Développer des relations avec les propriétaires d’entreprise, les responsables des opérations et les autres décideurs.
- Collaborer avec les équipes Marketing, Partenariats, Customer Success et Produit.
- Garantir l’exactitude et la mise à jour des données CRM, du pipeline commercial et des activités.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
- Suivre les tendances des secteurs de la restauration et du commerce de détail, les concurrents et les évolutions du marché.
Exigences
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion, hôtellerie, systèmes d’information ou dans une discipline connexe.
- De 1 à 3 ans d’expérience commerciale, de préférence dans les logiciels de point de vente, le SaaS, les technologies pour restaurants ou commerces, l’ERP, les passerelles de paiement, la fintech ou les logiciels d’entreprise.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs de vente.
- Une expérience de vente auprès de restaurants, cafés, coffee-shops, magasins de détail, supérettes, enseignes de mode, entreprises de beauté ou autres commerces sera fortement appréciée.
- Esprit de chasseur proactif et capacité à créer des opportunités de manière autonome.
- Aisance avec la prospection sortante sur les canaux en ligne et hors ligne.
- Volonté de mener régulièrement des activités commerciales sur le terrain et des visites clients.
- Excellentes capacités de communication, de présentation, de négociation et de vente consultative.
- Solides compétences en résolution de problèmes et approche orientée client.
- Autonomie et résilience, avec la capacité d’évoluer dans un environnement dynamique axé sur les objectifs.
- Une expérience de Salesforce, HubSpot, Zoho CRM ou d’un CRM comparable constitue un atout.
- La connaissance des opérations de point de vente, de la gestion des stocks, des systèmes de paiement ou des processus des restaurants et commerces constitue un atout majeur.