Mekari — индонезийская SaaS-компания, разрабатывающая взаимосвязанные бизнес-программные решения для малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий. Экосистема продуктов компании включает HR-системы и расчёт заработной платы Talenta, бухгалтерский учёт и управление цепочками поставок с помощью Jurnal, CRM и омниканальное взаимодействие через Qontak, налоговое администрирование в Klikpajak, платежи и финансирование с Pay и Capital, электронные подписи через Sign, а также инструменты для управления расходами, льготами для сотрудников, торговлей в точках продаж и создания индивидуальных приложений на основе low-code с Officeless. Mekari стремится объединить эти функции в единой облачной среде, предлагая такие возможности, как отчётность на базе ИИ, соблюдение местного налогового законодательства и безопасность по стандарту ISO 27001. Компания обслуживает десятки тысяч предприятий в различных отраслях и нанимает специалистов в сферах SaaS, B2B и финтеха.
Специалист по развитию бизнеса, Mekari POS (гибридный формат в Бандунге)
Продажа Mekari POS, SaaS-платформы для бизнеса, клиентам из сфер общественного питания и розничной торговли в Бандунге. Поиск потенциальных клиентов, демонстрация продукта, переговоры и ведение полного цикла продаж.
Описание
- Выявлять и привлекать новых клиентов из сфер общественного питания и розничной торговли посредством целевого поиска.
- Проводить исходящие коммуникации по телефону, электронной почте, WhatsApp, LinkedIn, через нетворкинг, личные обращения и выездные встречи.
- Создавать и квалифицировать возможности для продаж посредством проактивного взаимодействия и рекомендаций.
- Оценивать задачи клиентов и рекомендовать подходящие решения Mekari POS.
- Проводить ориентированные на клиента демонстрации и презентации продукта.
- Вести продажи от первого контакта до подписания договора и передачи клиента.
- Выстраивать отношения с владельцами бизнеса, операционными менеджерами и другими лицами, принимающими решения.
- Взаимодействовать с командами маркетинга, партнёрств, клиентского успеха и продукта.
- Поддерживать точность данных CRM, информации о воронке продаж и обновлений активности.
- Выполнять или перевыполнять ежемесячные и квартальные планы продаж.
- Отслеживать тенденции отраслей общественного питания и розничной торговли, конкурентов и изменения рынка.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, менеджмента, гостинично-ресторанного дела, информационных систем или смежной дисциплины.
- От 1 до 3 лет опыта в продажах, желательно в сфере POS-программного обеспечения, SaaS, технологий для ресторанов или розничной торговли, ERP, платёжных шлюзов, финтеха или бизнес-программ.
- Подтверждённый стабильный опыт выполнения или перевыполнения планов продаж.
- Опыт продаж ресторанам, кафе, кофейням, розничным магазинам, минимаркетам, магазинам одежды, предприятиям индустрии красоты или другим компаниям, работающим с конечными клиентами, будет большим преимуществом.
- Проактивный подход к поиску клиентов и способность самостоятельно создавать возможности для продаж.
- Готовность к поиску клиентов через онлайн- и офлайн-каналы.
- Готовность регулярно заниматься выездными продажами и посещать клиентов.
- Сильные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и консультативных продаж.
- Эффективные навыки решения проблем и клиентоориентированный подход.
- Самостоятельность и устойчивость, а также способность работать в динамичной среде, ориентированной на выполнение планов.
- Опыт работы с Salesforce, HubSpot, Zoho CRM или сопоставимой CRM будет преимуществом.
- Знание процессов работы POS-систем, управления запасами, платёжных систем или рабочих процессов ресторанов и розничных компаний будет большим преимуществом.