Mekari yra Indonezijos SaaS įmonė, kurianti susietą verslo programinę įrangą mažoms ir vidutinėms įmonėms bei didelėms korporacijoms. Jos produktų ekosistema apima personalo valdymą ir darbo užmokesčio apskaitą su „Talenta“, apskaitą ir tiekimo grandinės valdymą su „Jurnal“, CRM ir daugiakanalį bendravimą su klientais per „Qontak“, mokesčių administravimą naudojant „Klikpajak“, mokėjimus ir finansavimą su „Pay“ bei „Capital“, skaitmeninius parašus per „Sign“, taip pat išlaidų, darbuotojų naudų, prekybos vietų ir individualių mažo kodo programėlių įrankius su „Officeless“. Mekari siekia sujungti šias funkcijas į vieną debesijos pagrindu veikiančią aplinką, kurioje teikiamos tokios galimybės kaip dirbtiniu intelektu pagrįstas ataskaitų rengimas, vietinių mokesčių reikalavimų laikymasis ir ISO 27001 sauga. Įmonė aptarnauja dešimtis tūkstančių įvairių sektorių įmonių ir samdo darbuotojus SaaS, B2B bei fintech srityse.
Verslo plėtros atstovas, „Mekari POS“ (Bandungas, hibridinis darbas)
Parduokite „Mekari POS“ – SaaS verslo platformą – Bandungo maitinimo ir mažmeninės prekybos klientams. Būsite atsakingi už potencialių klientų paiešką, produkto demonstravimą, derybas ir visą pardavimo ciklą.
Aprašymas
- Ieškokite ir pritraukite naujų maitinimo bei mažmeninės prekybos klientų vykdydami tikslinę potencialių klientų paiešką.
- Vykdykite aktyvią klientų paiešką skambindami, siųsdami el. laiškus, naudodami „WhatsApp“ ir „LinkedIn“, megzdami ryšius, lankydamiesi įmonėse ir vykdami į susitikimus vietoje.
- Kurkite ir kvalifikuokite pardavimo galimybes aktyviai kreipdamiesi į klientus ir naudodamiesi rekomendacijomis.
- Įvertinkite klientų iššūkius ir rekomenduokite tinkamus „Mekari POS“ sprendimus.
- Veskite į klientą orientuotas produkto demonstracijas ir pristatymus.
- Valdykite pardavimą nuo pirmojo kontakto iki sutarties pasirašymo ir perdavimo.
- Kurkite ryšius su įmonių savininkais, veiklos vadovais ir kitais sprendimų priėmėjais.
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, partnerysčių, klientų sėkmės ir produktų komandomis.
- Užtikrinkite CRM įrašų, pardavimo piltuvėlio duomenų ir veiklos atnaujinimų tikslumą.
- Pasiekite arba viršykite mėnesio ir ketvirčio pardavimo tikslus.
- Stebėkite maitinimo ir mažmeninės prekybos sektorių tendencijas, konkurentus ir rinkos pokyčius.
Reikalavimai
- Aukštasis išsilavinimas verslo, rinkodaros, vadybos, svetingumo, informacinių sistemų ar susijusioje srityje.
- Ne mažesnė kaip 1–3 metų pardavimo patirtis, pageidautina POS programinės įrangos, SaaS, restoranų ar mažmeninės prekybos technologijų, ERP, mokėjimo vartų, finansinių technologijų ar verslo programinės įrangos srityse.
- Įrodyta sėkmė nuolat pasiekiant arba viršijant pardavimo tikslus.
- Patirtis parduodant restoranams, kavinėms, kavos parduotuvėms, mažmeninės prekybos parduotuvėms, minimarketams, mados mažmenininkams, grožio verslams ar kitoms prekybininkų įmonėms yra labai pageidautina.
- Aktyvi iniciatyva ir gebėjimas savarankiškai kurti galimybes.
- Gebėjimas vykdyti aktyvią potencialių klientų paiešką internetiniais ir neinternetiniais kanalais.
- Pasirengimas reguliariai vykdyti pardavimus vietoje ir lankyti klientus.
- Puikūs bendravimo, pristatymo, derybų ir konsultacinio pardavimo gebėjimai.
- Veiksmingi problemų sprendimo įgūdžiai ir į klientą orientuotas požiūris.
- Savarankiškumas ir atsparumas, gebėjimas dirbti sparčioje, į tikslus orientuotoje aplinkoje.
- „Salesforce“, „HubSpot“, „Zoho CRM“ ar panašios CRM sistemos naudojimo patirtis būtų privalumas.
- POS veiklos, atsargų valdymo, mokėjimo sistemų arba restoranų ir mažmeninės prekybos procesų išmanymas būtų didelis privalumas.