Mekari è un’azienda indonesiana di software as a service (SaaS) che sviluppa soluzioni aziendali connesse per piccole e medie imprese e grandi organizzazioni. Il suo ecosistema di prodotti comprende le risorse umane e le buste paga con Talenta, la contabilità e la gestione della catena di approvvigionamento con Jurnal, il CRM e il coinvolgimento omnicanale tramite Qontak, l’amministrazione fiscale attraverso Klikpajak, i pagamenti e i finanziamenti con Pay e Capital, le firme digitali tramite Sign, nonché strumenti per le spese, i benefit per i dipendenti, il commercio nei punti vendita e le applicazioni personalizzate low-code con Officeless. Mekari punta a riunire queste funzioni in un unico ambiente basato sul cloud, con funzionalità come reportistica supportata dall’intelligenza artificiale, conformità fiscale locale e sicurezza conforme allo standard ISO 27001. L’azienda serve decine di migliaia di imprese in diversi settori e assume professionisti nei comparti SaaS, B2B e fintech.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale, Mekari POS (Bandung ibrido)
Vendi Mekari POS, una piattaforma aziendale SaaS, ai clienti della ristorazione e del commercio al dettaglio a Bandung. Gestisci la prospezione, le dimostrazioni del prodotto, le negoziazioni e l’intero ciclo di vendita.
Descrizione
- Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori della ristorazione e del commercio al dettaglio attraverso attività di prospezione mirate.
- Svolgere attività di contatto commerciale outbound tramite telefonate, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, networking, visite senza appuntamento e visite sul campo.
- Creare e qualificare opportunità di vendita attraverso attività di contatto proattive e segnalazioni.
- Valutare le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni Mekari POS più appropriate.
- Realizzare dimostrazioni e presentazioni del prodotto focalizzate sul cliente.
- Gestire le vendite dal primo contatto fino alla firma del contratto e al passaggio di consegne.
- Sviluppare relazioni con titolari d’azienda, responsabili operativi e altri decisori.
- Collaborare con i team Marketing, Partnership, Customer Success e Prodotto.
- Mantenere accurati e aggiornati i dati del CRM, della pipeline di vendita e delle attività.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali.
- Monitorare le tendenze dei settori della ristorazione e del commercio al dettaglio, i concorrenti e gli sviluppi del mercato.
Requisiti
- Laurea in Economia aziendale, Marketing, Management, Gestione alberghiera, Sistemi informativi o una disciplina correlata.
- Da 1 a 3 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in software POS, SaaS, tecnologia per ristoranti o commercio al dettaglio, ERP, gateway di pagamento, fintech o software aziendale.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o nel superamento costante degli obiettivi di vendita.
- È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita a ristoranti, caffè, caffetterie, negozi al dettaglio, minimarket, negozi di moda, attività del settore beauty o altre attività commerciali.
- Mentalità proattiva da hunter e capacità di creare opportunità in autonomia.
- Dimestichezza con la prospezione outbound attraverso canali online e offline.
- Disponibilità a svolgere regolarmente attività di vendita sul campo e visite ai clienti.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e vendita consulenziale.
- Efficaci capacità di problem solving e approccio orientato al cliente.
- Persona automotivata e resiliente, in grado di operare in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi.
- L’esperienza con Salesforce, HubSpot, Zoho CRM o un CRM comparabile costituisce un vantaggio.
- La conoscenza delle operazioni POS, della gestione dell’inventario, dei sistemi di pagamento o dei flussi di lavoro della ristorazione e del commercio al dettaglio costituisce un forte vantaggio.