Mekari е индонезийска SaaS компания, която разработва свързан бизнес софтуер за малки и средни предприятия, както и за големи компании. Екосистемата ѝ от продукти обхваща управление на човешките ресурси и заплати с Talenta, счетоводство и управление на веригата за доставки с Jurnal, CRM и многоканална комуникация чрез Qontak, данъчна администрация чрез Klikpajak, разплащания и финансиране с Pay и Capital, електронни подписи чрез Sign, както и инструменти за разходи, придобивки за служители, продажби на място и персонализирани low-code приложения с Officeless. Mekari се фокусира върху обединяването на тези функции в една облачна среда с възможности като отчитане, задвижвано от изкуствен интелект, съответствие с местното данъчно законодателство и сигурност по стандарта ISO 27001. Компанията обслужва десетки хиляди предприятия в различни отрасли и наема служители в секторите SaaS, B2B и финтех.
Представител бизнес развитие, Mekari POS (хибридна работа в Бандунг)
Продавайте Mekari POS, SaaS платформа за бизнеса, на клиенти от хранително-вкусовия сектор и търговията на дребно в Бандунг. Отговаряйте за намирането на потенциални клиенти, продуктовите демонстрации, преговорите и целия търговски цикъл.
Описание
- Идентифицирайте и привличайте нови клиенти от хранително-вкусовия сектор и търговията на дребно чрез целево намиране на потенциални клиенти.
- Осъществявайте изходящо търсене чрез обаждания, имейл, WhatsApp, LinkedIn, нетуъркинг, лични посещения и теренни визити.
- Създавайте и квалифицирайте търговски възможности чрез проактивен контакт и препоръки.
- Оценявайте предизвикателствата на клиентите и препоръчвайте подходящи решения на Mekari POS.
- Провеждайте продуктови демонстрации и презентации, ориентирани към клиента.
- Управлявайте продажбите от първоначалния контакт до подписването на договора и предаването.
- Изграждайте отношения със собственици на бизнеси, оперативни мениджъри и други лица, вземащи решения.
- Работете с екипите по маркетинг, партньорства, успех на клиентите и продукт.
- Поддържайте точни CRM записи, данни за търговския pipeline и актуализации на активностите.
- Постигайте или надхвърляйте месечните и тримесечните търговски цели.
- Следете тенденциите в хранително-вкусовия сектор и търговията на дребно, конкурентите и развитието на пазара.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, управление, хотелиерство, информационни системи или сродна специалност.
- Най-малко 1–3 години опит в продажбите, за предпочитане в POS софтуер, SaaS, ресторантьорски или търговски технологии, ERP, платежни шлюзове, финтех или бизнес софтуер.
- Доказан успех в последователното постигане или надхвърляне на търговски цели.
- Опитът в продажби на ресторанти, кафенета, coffee shop обекти, магазини за търговия на дребно, минимаркети, магазини за мода, козметични бизнеси или други бизнеси, работещи с търговци, е силно предпочитан.
- Проактивно отношение към намирането на възможности и способност за самостоятелното им създаване.
- Увереност при търсенето на потенциални клиенти чрез онлайн и офлайн канали.
- Готовност за редовни теренни търговски дейности и посещения при клиенти.
- Силни умения за комуникация, презентации, преговори и консултативни продажби.
- Ефективно решаване на проблеми и подход, ориентиран към клиента.
- Самомотивация и устойчивост, както и способност за работа в динамична среда, ориентирана към цели.
- Опит със Salesforce, HubSpot, Zoho CRM или сравнима CRM система е предимство.
- Познанията за POS операции, управление на складови наличности, платежни системи или работни процеси в ресторанти и търговски обекти са голямо предимство.