Mekari یک شرکت SaaS اندونزیایی است که برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط تا شرکت‌های بزرگ، نرم‌افزارهای به‌هم‌پیوسته کسب‌وکار تولید می‌کند. اکوسیستم محصولات آن شامل منابع انسانی و حقوق و دستمزد با Talenta، حسابداری و مدیریت زنجیره تأمین با Jurnal، CRM و تعامل همه‌کاناله با Qontak، مدیریت مالیات با Klikpajak، پرداخت و تأمین مالی با Pay و Capital، امضای دیجیتال با Sign، و ابزارهایی برای هزینه‌ها، مزایای کارکنان، تجارت نقطه‌فروش و برنامه‌های سفارشی کم‌کد با Officeless است. Mekari بر یکپارچه‌سازی این قابلیت‌ها در یک محیط ابری تمرکز دارد و امکاناتی مانند گزارش‌دهی مبتنی بر هوش مصنوعی، رعایت قوانین مالیاتی محلی و امنیت ISO 27001 را ارائه می‌کند. این شرکت به ده‌ها هزار کسب‌وکار در صنایع مختلف خدمات می‌دهد و در حوزه‌های SaaS، B2B و فین‌تک نیرو جذب می‌کند.
نماینده توسعه کسب‌وکار، مِکاری پی‌اواس (باندونگ هیبریدی)
میکاری پی‌اواس، یک پلتفرم کسب‌وکار SaaS، را به مشتریان حوزه غذا و نوشیدنی و خرده‌فروشی در باندونگ بفروشید. مسئولیت جست‌وجوی مشتریان بالقوه، نمایش محصول، مذاکره و چرخه کامل فروش را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- مشتریان جدید حوزه غذا و نوشیدنی و خرده‌فروشی را از طریق جست‌وجوی هدفمند شناسایی و جذب کنید.
- از طریق تماس، ایمیل، WhatsApp، LinkedIn، شبکه‌سازی، مراجعه حضوری و بازدیدهای میدانی ارتباطات برون‌گرا برقرار کنید.
- با ارتباطات فعال و معرفی‌ها فرصت‌های فروش ایجاد و صلاحیت‌سنجی کنید.
- چالش‌های مشتریان را ارزیابی کرده و راهکارهای مناسب میکاری پی‌اواس را پیشنهاد دهید.
- نمایش‌ها و ارائه‌های محصول را با تمرکز بر مشتری برگزار کنید.
- فروش را از تماس اولیه تا امضای قرارداد و تحویل مدیریت کنید.
- با صاحبان کسب‌وکار، مدیران عملیات و دیگر تصمیم‌گیرندگان رابطه بسازید.
- با تیم‌های بازاریابی، مشارکت‌ها، موفقیت مشتری و محصول همکاری کنید.
- سوابق CRM، داده‌های خط لوله فروش و به‌روزرسانی فعالیت‌ها را دقیق نگه دارید.
- اهداف فروش ماهانه و فصلی را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید.
- روندهای صنعت غذا و نوشیدنی و خرده‌فروشی، رقبا و تحولات بازار را پیگیری کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت، هتلداری، سیستم‌های اطلاعاتی یا رشته مرتبط.
- حداقل ۱ تا ۳ سال تجربه فروش، ترجیحاً در نرم‌افزار POS، SaaS، فناوری رستوران یا خرده‌فروشی، ERP، درگاه‌های پرداخت، فین‌تک یا نرم‌افزارهای کسب‌وکار.
- سابقه اثبات‌شده در تحقق مستمر اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها.
- تجربه فروش به رستوران‌ها، کافه‌ها، کافی‌شاپ‌ها، فروشگاه‌های خرده‌فروشی، سوپرمارکت‌های کوچک، خرده‌فروشان پوشاک، کسب‌وکارهای زیبایی یا دیگر کسب‌وکارهای مبتنی بر پذیرنده به‌شدت ترجیح داده می‌شود.
- ذهنیت شکارچی فعال و توانایی ایجاد مستقل فرصت‌ها.
- تسلط و راحتی در جست‌وجوی مشتریان بالقوه از طریق کانال‌های آنلاین و آفلاین.
- تمایل به انجام منظم فعالیت‌های فروش میدانی و بازدید از مشتریان.
- توانایی‌های قوی در ارتباطات، ارائه، مذاکره و فروش مشاوره‌ای.
- مهارت مؤثر حل مسئله و رویکرد مشتری‌محور.
- خودانگیخته و تاب‌آور، با توانایی عملکرد در محیطی سریع و هدف‌محور.
- تجربه کار با Salesforce، HubSpot، Zoho CRM یا CRM مشابه مزیت محسوب می‌شود.
- دانش عملیات POS، مدیریت موجودی، سیستم‌های پرداخت یا فرایندهای کاری رستوران و خرده‌فروشی مزیت مهمی محسوب می‌شود.