Mekariは、インドネシアのSaaS企業です。中小企業から大企業までを対象に、連携して利用できる業務ソフトウェアを開発しています。製品エコシステムには、Talentaによる人事・給与管理、Jurnalによる会計・サプライチェーン管理、QontakによるCRM・オムニチャネル対応、Klikpajakによる税務管理、PayとCapitalによる決済・融資、Signによる電子署名のほか、経費管理、従業員向け福利厚生、POSコマース、Officelessによるカスタムローコードアプリケーションのためのツールが含まれます。Mekariは、これらの機能を単一のクラウド環境に統合することに注力しており、AIを活用したレポート作成、現地の税務コンプライアンス、ISO 27001に基づくセキュリティなどの機能を提供しています。複数の業界にわたる数万社の企業にサービスを提供し、SaaS、B2B、フィンテック分野で人材を採用しています。
ビジネス開発担当者、Mekari POS（バンドン・ハイブリッド勤務）
SaaSビジネスプラットフォームであるMekari POSを、バンドンの飲食・小売顧客に提案します。見込み客の開拓、製品デモ、交渉、販売サイクル全体を担当します。
仕事内容
- ターゲットを絞った見込み客開拓を通じて、新規の飲食・小売顧客を発掘・獲得する。
- 電話、メール、WhatsApp、LinkedIn、ネットワーキング、訪問営業、現地訪問などを通じてアウトバウンド営業を行う。
- 積極的なアプローチと紹介により、営業機会を創出・選別する。
- 顧客の課題を把握し、適切な Mekari POS ソリューションを提案する。
- 顧客志向の製品デモンストレーションとプレゼンテーションを実施する。
- 初回接触から契約締結、引き継ぎまでの販売プロセス全体を管理する。
- 事業主、オペレーションマネージャー、その他の意思決定者との関係を構築する。
- マーケティング、パートナーシップ、カスタマーサクセス、プロダクトの各チームと連携する。
- CRMの記録、営業パイプラインのデータ、活動の更新を正確に維持する。
- 月次および四半期の営業目標を達成または上回る。
- 飲食・小売業界の動向、競合他社、市場の変化を把握する。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、マネジメント、ホスピタリティ、情報システム、または関連分野の学士号。
- 1～3年以上の営業経験。POSソフトウェア、SaaS、飲食店・小売テクノロジー、ERP、決済ゲートウェイ、フィンテック、業務ソフトウェアの経験があれば尚可。
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績。
- レストラン、カフェ、コーヒーショップ、小売店、ミニマーケット、ファッション小売、美容関連事業者、その他の商業店舗型ビジネスへの営業経験があれば特に歓迎。
- 主体的に営業機会を創出できる、積極的なハンター型のマインドセット。
- オンライン・オフラインの各チャネルで新規開拓を行うことに抵抗がないこと。
- 定期的な訪問営業や顧客訪問に対応できること。
- 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力、コンサルティブセールス力。
- 優れた問題解決力と顧客第一の姿勢。
- 自律性と粘り強さがあり、スピード感のある目標重視の環境で成果を出せること。
- Salesforce、HubSpot、Zoho CRM、または同等のCRMの使用経験があれば尚可。
- POS運用、在庫管理、決済システム、飲食店・小売業務フローに関する知識があれば大きな強み。