Mekari es una empresa indonesia de software como servicio (SaaS) que desarrolla soluciones empresariales conectadas para pequeñas y medianas empresas, así como para grandes compañías. Su ecosistema de productos abarca recursos humanos y nóminas con Talenta; contabilidad y gestión de la cadena de suministro con Jurnal; CRM y relacionamiento omnicanal mediante Qontak; administración tributaria a través de Klikpajak; pagos y financiación con Pay y Capital; firmas digitales mediante Sign; y herramientas para gastos, beneficios para empleados, comercio en puntos de venta y aplicaciones personalizadas de bajo código con Officeless. Mekari se centra en integrar estas funciones en un único entorno basado en la nube, con capacidades como informes impulsados por inteligencia artificial, cumplimiento de la normativa tributaria local y seguridad conforme a la norma ISO 27001. La empresa presta servicio a decenas de miles de negocios de diversos sectores y contrata profesionales en los ámbitos del SaaS, el B2B y la tecnología financiera.
Representante de Desarrollo de Negocio, Mekari POS (Bandung Híbrido)
Vende Mekari POS, una plataforma empresarial SaaS, a clientes de alimentación y bebidas y del sector minorista en Bandung. Gestiona la prospección, las demostraciones del producto, las negociaciones y todo el ciclo de ventas.
Descripción
- Identificar y captar nuevos clientes de alimentación y bebidas y del sector minorista mediante una prospección específica.
- Realizar acciones de contacto comercial saliente mediante llamadas, correo electrónico, WhatsApp, LinkedIn, networking, visitas sin cita previa y visitas sobre el terreno.
- Crear y cualificar oportunidades de venta mediante contactos proactivos y referencias.
- Evaluar los desafíos de los clientes y recomendar las soluciones adecuadas de Mekari POS.
- Realizar demostraciones y presentaciones del producto centradas en el cliente.
- Gestionar las ventas desde el contacto inicial hasta la firma del contrato y la transferencia.
- Construir relaciones con propietarios de empresas, responsables de operaciones y otros responsables de la toma de decisiones.
- Trabajar con los equipos de Marketing, Alianzas, Éxito del Cliente y Producto.
- Mantener actualizados y precisos los registros del CRM, los datos del embudo de ventas y las actividades.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Seguir las tendencias del sector de alimentación y bebidas y del comercio minorista, la competencia y la evolución del mercado.
Requisitos
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión, Hostelería, Sistemas de Información u otra disciplina relacionada.
- Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en software POS, SaaS, tecnología para restaurantes o comercios minoristas, ERP, pasarelas de pago, fintech o software empresarial.
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación constante de los objetivos de ventas.
- Se valorará especialmente la experiencia vendiendo a restaurantes, cafeterías, tiendas de café, comercios minoristas, minimercados, tiendas de moda, negocios de belleza u otras empresas basadas en comerciantes.
- Mentalidad proactiva de captación y capacidad para generar oportunidades de forma independiente.
- Comodidad realizando prospección comercial saliente a través de canales online y offline.
- Disponibilidad para realizar regularmente actividades de ventas sobre el terreno y visitas a clientes.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y venta consultiva.
- Buenas habilidades para resolver problemas y orientación al cliente.
- Persona automotivada y resiliente, capaz de trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
- La experiencia con Salesforce, HubSpot, Zoho CRM u otro CRM comparable será una ventaja.
- El conocimiento de las operaciones de sistemas POS, la gestión de inventario, los sistemas de pago o los procesos de restaurantes y comercios minoristas será una gran ventaja.