A Mekari é uma empresa indonésia de software como serviço (SaaS) que desenvolve soluções empresariais conectadas para pequenas e médias empresas, além de grandes organizações. Seu ecossistema de produtos abrange recursos humanos e folha de pagamento com a Talenta; contabilidade e gestão da cadeia de suprimentos com a Jurnal; CRM e relacionamento omnicanal por meio da Qontak; administração tributária via Klikpajak; pagamentos e financiamento com a Pay e a Capital; assinaturas digitais por meio da Sign; e ferramentas para despesas, benefícios para funcionários, comércio em pontos de venda e aplicações personalizadas low-code com a Officeless. A Mekari se concentra em reunir essas funções em um único ambiente baseado na nuvem, com recursos como relatórios baseados em inteligência artificial, conformidade tributária local e segurança em conformidade com a ISO 27001. A empresa atende dezenas de milhares de negócios de diversos setores e contrata profissionais nas áreas de SaaS, B2B e tecnologia financeira.
Representante de Desenvolvimento de Negócios, Mekari POS (Bandung Híbrido)
Venda o Mekari POS, uma plataforma empresarial SaaS, para clientes dos setores de alimentos e bebidas e varejo em Bandung. Seja responsável pela prospecção, pelas demonstrações do produto, pelas negociações e por todo o ciclo de vendas.
Descrição
- Identificar e conquistar novos clientes dos setores de alimentos e bebidas e varejo por meio de prospecção direcionada.
- Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, networking, visitas sem agendamento e visitas em campo.
- Criar e qualificar oportunidades de vendas por meio de contatos proativos e indicações.
- Avaliar os desafios dos clientes e recomendar as soluções adequadas do Mekari POS.
- Realizar demonstrações e apresentações do produto com foco no cliente.
- Gerenciar as vendas desde o contato inicial até a assinatura do contrato e a transferência.
- Construir relacionamentos com proprietários de empresas, gestores de operações e outros tomadores de decisão.
- Trabalhar com as equipes de Marketing, Parcerias, Sucesso do Cliente e Produto.
- Manter precisos e atualizados os registros do CRM, os dados do pipeline de vendas e as atualizações de atividades.
- Atingir ou superar as metas de vendas mensais e trimestrais.
- Acompanhar tendências dos setores de alimentos e bebidas e varejo, concorrentes e desenvolvimentos do mercado.
Requisitos
- Bacharelado em Administração, Marketing, Gestão, Hotelaria, Sistemas de Informação ou área relacionada.
- De 1 a 3 anos de experiência em vendas, preferencialmente em software de PDV, SaaS, tecnologia para restaurantes ou varejo, ERP, gateways de pagamento, fintech ou software empresarial.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente das metas de vendas.
- Experiência na venda para restaurantes, cafés, cafeterias, lojas de varejo, minimercados, lojas de moda, empresas de beleza ou outros negócios baseados em comerciantes será fortemente valorizada.
- Mentalidade proativa de hunter e capacidade de criar oportunidades de forma independente.
- Conforto com prospecção ativa em canais online e offline.
- Disponibilidade para realizar regularmente atividades de vendas em campo e visitas a clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e vendas consultivas.
- Boas habilidades de resolução de problemas e abordagem voltada para o cliente.
- Pessoa automotivada e resiliente, capaz de atuar em um ambiente dinâmico e orientado a metas.
- Experiência com Salesforce, HubSpot, Zoho CRM ou CRM comparável será um diferencial.
- Conhecimento de operações de PDV, gestão de estoque, sistemas de pagamento ou fluxos de trabalho de restaurantes e varejo será um forte diferencial.