Mekari je indonezijska SaaS tvrtka koja razvija povezani poslovni softver za mala i srednja poduzeća, kao i velika poduzeća. Njezin ekosustav proizvoda obuhvaća ljudske resurse i obračun plaća uz Talentu, računovodstvo i upravljanje lancem opskrbe uz Jurnal, CRM i višekanalnu komunikaciju putem Qontaka, poreznu administraciju putem Klikpajaka, plaćanja i financiranje uz Pay i Capital, digitalne potpise putem Signa te alate za troškove, pogodnosti za zaposlenike, prodaju na prodajnom mjestu i prilagođene low-code aplikacije uz Officeless. Mekari se usredotočuje na objedinjavanje tih funkcija u jednom okruženju u oblaku, uz mogućnosti poput izvještavanja pokretanog umjetnom inteligencijom, usklađenosti s lokalnim poreznim propisima i sigurnosti prema normi ISO 27001. Tvrtka opslužuje desetke tisuća poduzeća iz različitih industrija i zapošljava u sektorima SaaS-a, B2B-a i fintech-a.
Predstavnik za razvoj poslovanja, Mekari POS (hibridni rad u Bandungu)
Prodajte Mekari POS, SaaS poslovnu platformu, korisnicima iz ugostiteljstva i maloprodaje u Bandungu. Bit ćete odgovorni za pronalaženje potencijalnih korisnika, demonstracije proizvoda, pregovore i cijeli prodajni ciklus.
Opis
- Identificirajte i pridobivajte nove korisnike iz ugostiteljstva i maloprodaje ciljanim pronalaženjem potencijalnih korisnika.
- Provodeći aktivno kontaktiranje putem poziva, e-pošte, WhatsAppa, LinkedIna, umrežavanja, osobnih posjeta i terenskih obilazaka.
- Stvarajte i kvalificirajte prodajne prilike proaktivnim kontaktiranjem i preporukama.
- Procijenite izazove korisnika i preporučite odgovarajuća rješenja Mekari POS-a.
- Održavajte prezentacije i demonstracije proizvoda usmjerene na korisnike.
- Upravljajte prodajom od prvog kontakta do potpisivanja ugovora i primopredaje.
- Gradite odnose s vlasnicima poduzeća, voditeljima operacija i drugim donositeljima odluka.
- Surađujte s timovima za marketing, partnerstva, uspjeh korisnika i proizvod.
- Održavajte točne CRM zapise, podatke o prodajnom lijevku i ažuriranja aktivnosti.
- Ostvarujte ili premašujte mjesečne i tromjesečne prodajne ciljeve.
- Pratite trendove u ugostiteljstvu i maloprodaji, konkurenciju i razvoj tržišta.
Zahtjevi
- VSS iz poslovanja, marketinga, menadžmenta, hotelijerstva, informacijskih sustava ili srodnog područja.
- Najmanje 1–3 godine iskustva u prodaji, po mogućnosti u POS softveru, SaaS-u, restoranskoj ili maloprodajnoj tehnologiji, ERP-u, platnim pristupnicima, fintechu ili poslovnom softveru.
- Dokazani uspjeh u dosljednom ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
- Iskustvo u prodaji restoranima, kafićima, coffee shopovima, maloprodajnim trgovinama, minimarketima, trgovinama modne robe, kozmetičkim poslovima ili drugim poslovima koji posluju s trgovcima izrazito je poželjno.
- Proaktivan lovac na prilike i sposobnost samostalnog stvaranja prilika.
- Sigurnost u aktivnom pronalaženju potencijalnih korisnika putem internetskih i izvanmrežnih kanala.
- Spremnost na redovite terenske prodajne aktivnosti i posjete korisnicima.
- Izražene komunikacijske, prezentacijske, pregovaračke i savjetodajne prodajne vještine.
- Učinkovito rješavanje problema i pristup usmjeren na korisnika.
- Samomotiviranost i otpornost te sposobnost rada u brzom okruženju usmjerenom na ciljeve.
- Iskustvo sa Salesforceom, HubSpotom, Zoho CRM-om ili usporedivim CRM-om predstavlja prednost.
- Poznavanje POS poslovanja, upravljanja zalihama, platnih sustava ili radnih procesa u restoranima i maloprodaji predstavlja veliku prednost.