Mekari ialah syarikat SaaS dari Indonesia yang membangunkan perisian perniagaan bersepadu untuk perniagaan kecil dan sederhana hingga perusahaan besar. Ekosistem produknya merangkumi HR dan penggajian melalui Talenta, perakaunan dan pengurusan rantaian bekalan melalui Jurnal, CRM dan penglibatan omnichannel melalui Qontak, pentadbiran cukai melalui Klikpajak, pembayaran dan pembiayaan melalui Pay dan Capital, tandatangan digital melalui Sign, serta alat untuk perbelanjaan, faedah pekerja, perdagangan tempat jualan, dan aplikasi low-code tersuai melalui Officeless. Mekari memberi tumpuan untuk menggabungkan fungsi-fungsi ini dalam satu persekitaran berasaskan awan, dengan keupayaan seperti pelaporan berkuasa AI, pematuhan cukai tempatan, dan keselamatan ISO 27001. Syarikat ini melayani puluhan ribu perniagaan dalam pelbagai industri dan mengambil pekerja dalam sektor SaaS, B2B, dan fintech.
Business Development Representative, Mekari POS (Hibrid Bandung)
Menjual Mekari POS, platform perniagaan SaaS, kepada pelanggan makanan dan minuman serta runcit di Bandung. Mengurus pencarian prospek, demonstrasi produk, rundingan dan keseluruhan kitaran jualan.
Penerangan
- Mengenal pasti dan mendapatkan pelanggan baharu dalam sektor makanan dan minuman serta runcit melalui pencarian prospek yang disasarkan.
- Melaksanakan jangkauan keluar melalui panggilan, e-mel, WhatsApp, LinkedIn, rangkaian hubungan, kunjungan terus dan lawatan lapangan.
- Mewujudkan dan melayakkan peluang jualan melalui jangkauan proaktif dan rujukan.
- Menilai cabaran pelanggan dan mencadangkan penyelesaian Mekari POS yang sesuai.
- Menyampaikan demonstrasi dan pembentangan produk yang berfokuskan pelanggan.
- Mengurus jualan daripada hubungan awal hingga menandatangani kontrak dan serah terima.
- Membina hubungan dengan pemilik perniagaan, pengurus operasi dan pembuat keputusan lain.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Perkongsian, Kejayaan Pelanggan dan Produk.
- Memastikan rekod CRM, data saluran jualan dan kemas kini aktiviti sentiasa tepat.
- Mencapai atau melebihi sasaran jualan bulanan dan suku tahunan.
- Menjejaki trend industri makanan dan minuman serta runcit, pesaing dan perkembangan pasaran.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, Pengurusan, Hospitaliti, Sistem Maklumat atau bidang berkaitan.
- Sekurang-kurangnya 1–3 tahun pengalaman jualan, terutamanya dalam perisian POS, SaaS, teknologi restoran atau runcit, ERP, gerbang pembayaran, fintech atau perisian perniagaan.
- Mempunyai rekod kejayaan mencapai atau melebihi sasaran jualan secara konsisten.
- Pengalaman menjual kepada restoran, kafe, kedai kopi, kedai runcit, minimarket, peruncit fesyen, perniagaan kecantikan atau perniagaan berasaskan peniaga lain amat diutamakan.
- Mempunyai minda pemburu yang proaktif dan keupayaan mencipta peluang secara kendiri.
- Selesa melakukan pencarian prospek melalui saluran dalam talian dan luar talian.
- Bersedia menjalankan aktiviti jualan lapangan dan lawatan pelanggan secara berkala.
- Mempunyai kemahiran komunikasi, pembentangan, rundingan dan jualan perundingan yang kukuh.
- Mempunyai kemahiran penyelesaian masalah yang berkesan dan pendekatan yang mengutamakan pelanggan.
- Bermotivasi kendiri dan berdaya tahan, serta mampu bekerja dalam persekitaran pantas yang berorientasikan sasaran.
- Pengalaman menggunakan Salesforce, HubSpot, Zoho CRM atau CRM yang setanding merupakan kelebihan.
- Pengetahuan tentang operasi POS, pengurusan inventori, sistem pembayaran atau aliran kerja restoran dan runcit merupakan kelebihan besar.