
Mekari هي شركة إندونيسية للبرمجيات كخدمة تطوّر حلولًا مترابطة لإدارة الأعمال للشركات الصغيرة والمتوسطة وصولًا إلى المؤسسات الكبيرة. يشمل نظام منتجاتها إدارة الموارد البشرية وكشوف الرواتب من خلال Talenta، والمحاسبة وإدارة سلاسل الإمداد عبر Jurnal، وإدارة علاقات العملاء والتفاعل متعدد القنوات من خلال Qontak، وإدارة الضرائب عبر Klikpajak، والمدفوعات والتمويل باستخدام Pay وCapital، والتوقيعات الرقمية من خلال Sign، إلى جانب أدوات لإدارة النفقات ومزايا الموظفين والتجارة عبر نقاط البيع وتطبيقات مخصّصة منخفضة التعليمات البرمجية مع Officeless. تركّز Mekari على جمع هذه الوظائف في بيئة سحابية واحدة، مع إمكانات مثل إعداد التقارير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والامتثال الضريبي المحلي، وأمن المعلومات وفق معيار ISO 27001. تخدم الشركة عشرات الآلاف من الشركات في قطاعات متعددة، وتوظّف في مجالات البرمجيات كخدمة، والأعمال بين الشركات، والتكنولوجيا المالية.
مندوب تطوير الأعمال، Mekari POS (باندونغ بنظام هجين)
بيع Mekari POS، وهي منصة SaaS للأعمال، لعملاء قطاعي الأغذية والمشروبات والتجزئة في باندونغ. تولّي مسؤولية استكشاف العملاء المحتملين، وعروض المنتجات، والمفاوضات، ودورة المبيعات الكاملة.
الوصف
- تحديد عملاء جدد في قطاعي الأغذية والمشروبات والتجزئة واستقطابهم من خلال البحث المستهدف عن العملاء المحتملين.
- تنفيذ أنشطة التواصل الخارجي عبر المكالمات والبريد الإلكتروني وWhatsApp وLinkedIn والتواصل الشبكي والزيارات المباشرة والزيارات الميدانية.
- إنشاء فرص المبيعات وتأهيلها من خلال التواصل الاستباقي والإحالات.
- تقييم تحديات العملاء والتوصية بحلول Mekari POS المناسبة.
- تقديم عروض توضيحية للمنتج وعروض تقديمية تركز على العملاء.
- إدارة المبيعات من أول تواصل حتى توقيع العقد والتسليم.
- بناء علاقات مع أصحاب الأعمال ومديري العمليات وغيرهم من صانعي القرار.
- التعاون مع فرق التسويق والشراكات ونجاح العملاء والمنتج.
- الحفاظ على دقة سجلات CRM وبيانات مسار المبيعات وتحديثات الأنشطة.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها.
- متابعة اتجاهات قطاعي الأغذية والمشروبات والتجزئة والمنافسين وتطورات السوق.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو الضيافة أو نظم المعلومات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنة إلى ثلاث سنوات في المبيعات، ويفضل في برمجيات نقاط البيع أو SaaS أو تقنيات المطاعم أو التجزئة أو تخطيط موارد المؤسسات أو بوابات الدفع أو التقنية المالية أو برمجيات الأعمال.
- إثبات النجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
- تُفضل بشدة الخبرة في البيع للمطاعم أو المقاهي أو محلات القهوة أو متاجر التجزئة أو المتاجر الصغيرة أو متاجر الأزياء أو شركات التجميل أو غيرها من الأنشطة التجارية القائمة على التجار.
- عقلية استكشافية استباقية والقدرة على إنشاء الفرص بشكل مستقل.
- الارتياح في البحث عن العملاء المحتملين عبر القنوات الإلكترونية وغير الإلكترونية.
- الاستعداد لتنفيذ أنشطة مبيعات ميدانية وزيارات منتظمة للعملاء.
- مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض والبيع الاستشاري.
- مهارات فعالة في حل المشكلات ونهج يضع العميل أولاً.
- التحفيز الذاتي والمرونة، مع القدرة على الأداء في بيئة سريعة الإيقاع وموجهة نحو الأهداف.
- تُعد الخبرة في Salesforce أو HubSpot أو Zoho CRM أو نظام CRM مماثل ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بعمليات نقاط البيع أو إدارة المخزون أو أنظمة الدفع أو سير العمل في المطاعم والتجزئة ميزة قوية.