Mekari, küçük ve orta ölçekli işletmelerden büyük kuruluşlara kadar uzanan şirketler için birbirine bağlı iş yazılımları geliştiren Endonezya merkezli bir SaaS şirketidir. Ürün ekosistemi; Talenta ile İK ve bordro, Jurnal ile muhasebe ve tedarik zinciri yönetimi, Qontak üzerinden CRM ve çok kanallı etkileşim, Klikpajak aracılığıyla vergi yönetimi, Pay ve Capital ile ödeme ve finansman, Sign üzerinden dijital imzalar ile masraf yönetimi, çalışan yan hakları, satış noktası ticareti ve Officeless ile özel düşük kodlu uygulamalar için araçlar sunar. Mekari, yapay zekâ destekli raporlama, yerel vergi mevzuatına uyum ve ISO 27001 güvenliği gibi özelliklerle bu işlevleri bulut tabanlı tek bir ortamda bir araya getirmeye odaklanır. Şirket, çeşitli sektörlerde on binlerce işletmeye hizmet verir ve SaaS, B2B ve fintech alanlarında işe alım yapar.
İş Geliştirme Temsilcisi, Mekari POS (Bandung Hibrit)
Bir SaaS iş platformu olan Mekari POS'u Bandung'daki yiyecek ve içecek ile perakende müşterilerine satın. Potansiyel müşteri bulma, ürün tanıtımları, müzakereler ve satış döngüsünün tamamını yönetin.
Açıklama
- Hedefli müşteri adayı çalışmalarıyla yeni yiyecek ve içecek ile perakende müşterileri belirleyin ve kazanın.
- Aramalar, e-posta, WhatsApp, LinkedIn, ağ oluşturma, doğrudan ziyaretler ve saha ziyaretleri yoluyla dışa dönük iletişim gerçekleştirin.
- Proaktif iletişim ve yönlendirmeler aracılığıyla satış fırsatları oluşturun ve niteliklendirin.
- Müşteri sorunlarını değerlendirin ve uygun Mekari POS çözümlerini önerin.
- Müşteri odaklı ürün tanıtımları ve sunumları gerçekleştirin.
- İlk temastan sözleşme imzalanmasına ve devir sürecine kadar satışları yönetin.
- İşletme sahipleri, operasyon yöneticileri ve diğer karar vericilerle ilişkiler kurun.
- Pazarlama, İş Ortaklıkları, Müşteri Başarısı ve Ürün ekipleriyle çalışın.
- CRM kayıtlarını, satış hunisi verilerini ve faaliyet güncellemelerini doğru tutun.
- Aylık ve üç aylık satış hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- Yiyecek ve içecek ile perakende sektörlerindeki trendleri, rakipleri ve pazar gelişmelerini takip edin.
Gereksinimler
- İşletme, Pazarlama, Yönetim, Konaklama, Bilgi Sistemleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- En az 1–3 yıl satış deneyimi; tercihen POS yazılımı, SaaS, restoran veya perakende teknolojileri, ERP, ödeme ağ geçitleri, fintech ya da iş yazılımları alanında.
- Satış hedeflerine sürekli olarak ulaşmış veya bu hedefleri aşmış olduğunu kanıtlayan başarı.
- Restoranlara, kafelere, kahve dükkânlarına, perakende mağazalarına, minimarketlere, moda perakendecilerine, güzellik işletmelerine veya diğer ticari işletmelere satış deneyimi güçlü bir tercih sebebidir.
- Proaktif bir avcı zihniyeti ve fırsatları bağımsız olarak yaratabilme becerisi.
- Çevrim içi ve çevrim dışı kanallarda müşteri adayı bulma çalışmalarını rahatlıkla yürütme.
- Düzenli saha satış faaliyetleri ve müşteri ziyaretleri gerçekleştirmeye istekli olma.
- Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve danışmanlık temelli satış becerileri.
- Etkili problem çözme becerileri ve müşteri odaklı yaklaşım.
- Kendi kendini motive edebilen ve dayanıklı; hızlı tempolu, hedef odaklı bir ortamda çalışabilen.
- Salesforce, HubSpot, Zoho CRM veya benzer bir CRM deneyimi avantajdır.
- POS operasyonları, envanter yönetimi, ödeme sistemleri ya da restoran ve perakende iş akışları hakkında bilgi güçlü bir avantajdır.