Η Mekari είναι μια ινδονησιακή εταιρεία SaaS που αναπτύσσει διασυνδεδεμένο επιχειρηματικό λογισμικό για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και για μεγάλες εταιρείες. Το οικοσύστημα προϊόντων της καλύπτει τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού και μισθοδοσίας με το Talenta, τη λογιστική και τη διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας με το Jurnal, τη διαχείριση πελατειακών σχέσεων και την πολυκαναλική αλληλεπίδραση μέσω του Qontak, τη φορολογική διαχείριση μέσω του Klikpajak, τις πληρωμές και τη χρηματοδότηση με τα Pay και Capital, τις ψηφιακές υπογραφές μέσω του Sign, καθώς και εργαλεία για έξοδα, παροχές εργαζομένων, εμπόριο σε σημεία πώλησης και προσαρμοσμένες εφαρμογές low-code με το Officeless. Η Mekari εστιάζει στην ενοποίηση αυτών των λειτουργιών σε ένα ενιαίο περιβάλλον cloud, με δυνατότητες όπως αναφορές που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη, συμμόρφωση με την τοπική φορολογική νομοθεσία και ασφάλεια σύμφωνα με το ISO 27001. Η εταιρεία εξυπηρετεί δεκάδες χιλιάδες επιχειρήσεις σε πολλούς κλάδους και προσλαμβάνει προσωπικό στους τομείς του SaaS, του B2B και του fintech.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Mekari POS (Μπαντούνγκ με υβριδικό μοντέλο)
Πώληση του Mekari POS, μιας πλατφόρμας SaaS για επιχειρήσεις, σε πελάτες εστίασης και λιανικής στο Μπαντούνγκ. Ανάληψη αναζήτησης υποψήφιων πελατών, επιδείξεων προϊόντος, διαπραγματεύσεων και ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και προσέλκυση νέων πελατών εστίασης και λιανικής μέσω στοχευμένης αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Εκτέλεση εξερχόμενης επικοινωνίας μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, WhatsApp, LinkedIn, δικτύωσης, επισκέψεων χωρίς ραντεβού και επιτόπιων επισκέψεων.
- Δημιουργία και αξιολόγηση ευκαιριών πωλήσεων μέσω ενεργητικής επικοινωνίας και συστάσεων.
- Αξιολόγηση των προκλήσεων των πελατών και σύσταση κατάλληλων λύσεων Mekari POS.
- Παρουσίαση επιδείξεων προϊόντος και παρουσιάσεων με επίκεντρο τον πελάτη.
- Διαχείριση των πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης και την παράδοση.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, διευθυντές λειτουργίας και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Συνεργασιών, Επιτυχίας Πελατών και Προϊόντος.
- Διατήρηση της ακρίβειας των καταχωρίσεων στο CRM, των δεδομένων του αγωγού πωλήσεων και των ενημερώσεων δραστηριότητας.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των μηνιαίων και τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων.
- Παρακολούθηση των τάσεων, των ανταγωνιστών και των εξελίξεων της αγοράς στους κλάδους εστίασης και λιανικής.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση, τη Φιλοξενία, τα Πληροφοριακά Συστήματα ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 1–3 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε λογισμικό POS, SaaS, τεχνολογία εστιατορίων ή λιανικής, ERP, πύλες πληρωμών, fintech ή επιχειρηματικό λογισμικό.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη συνεπή επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων.
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε εστιατόρια, καφέ, καφετέριες, καταστήματα λιανικής, minimarkets, καταστήματα μόδας, επιχειρήσεις ομορφιάς ή άλλες επιχειρήσεις που βασίζονται σε εμπόρους αποτελεί ισχυρό πλεονέκτημα.
- Προδραστική νοοτροπία κυνηγού και ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας ευκαιριών.
- Άνεση στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω διαδικτυακών και μη διαδικτυακών καναλιών.
- Διάθεση για τακτικές επιτόπιες δραστηριότητες πωλήσεων και επισκέψεις σε πελάτες.
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και συμβουλευτικών πωλήσεων.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και προσέγγιση με προτεραιότητα στον πελάτη.
- Αυτοπαρακίνηση και ανθεκτικότητα, με ικανότητα απόδοσης σε ένα γρήγορο και προσανατολισμένο σε στόχους περιβάλλον.
- Η εμπειρία με Salesforce, HubSpot, Zoho CRM ή συγκρίσιμο CRM αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η γνώση λειτουργίας POS, διαχείρισης αποθεμάτων, συστημάτων πληρωμών ή ροών εργασίας σε εστιατόρια και λιανική αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.