Lumexa Imaging je zdravstveno podjetje, osredotočeno na širjenje dostopa do naprednega diagnostičnega slikanja z ambulantno obravnavo in partnerstvi z zdravstvenimi sistemi. Ustanovljeno je bilo leta 2018 in upravlja več kot 185 centrov za slikovno diagnostiko v 13 zveznih državah, vključno z lokacijami, ki delujejo v okviru skupnih podvigov. Paciente podpira s centraliziranim naročanjem, priročnimi ambulantnimi storitvami in razlago izvidov radiologov z ožjimi specializacijami. Ponudba Connexia te zmogljivosti širi s teleradiologijo, umetna inteligenca in sodobna oprema za slikovno diagnostiko pa pomagata zagotavljati klinično kakovost in operativno učinkovitost. Lumexa Imaging sodeluje tudi z zdravstvenimi sistemi pri modelih partnerske oskrbe, namenjenih izboljšanju izkušnje pacientov in zagotavljanju cenovno ugodnejše alternative bolnišničnemu ambulantnemu slikanju, kadar je to ustrezno.
Podpredsednik za rast in poslovno odličnost – Lumexa Imaging (delo na daljavo, Severna Karolina)
Vodite strategijo rasti ambulantne mreže za slikovno diagnostiko Lumexa Imaging prek partnerstev z zdravstvenimi sistemi in razvoja novih lokacij. Zgradite poslovno infrastrukturo, ki vključuje podporo prodaji, analitiko, načrtovanje območij, spodbude in razvoj vodij.
Opis
- Voditi začetno strategijo rasti ambulantne mreže za slikovno diagnostiko Lumexa Imaging
- Voditi center odličnosti prodaje
- Ustvariti strateške okvire za partnerstva z zdravstvenimi sistemi, skupna podjetja, upravljavske dogovore in povezane modele partnerstev
- Raziskovati, ocenjevati in določati prednostne potencialne zdravstvene sisteme in strateške partnerje
- Ustvariti vrednostne predloge partnerstev in strateške teze za izvršno vodstvo
- Vzdrževati v prihodnost usmerjen pregled konkurenčnih aktivnosti skupnih podjetij, obstoječih odnosov in zdravstvenih sistemov na neizkoriščenih območjih
- Upravljati začetni del prodajnega lijaka za razvoj novih lokacij
- Vzpostaviti procese, operativni ritem in merila za prepoznavanje, preverjanje in napredovanje priložnosti za nove lokacije
- Uskladiti geografske prednostne naloge z regionalnim in tržnim vodstvom
- Opredeliti in izboljšati vhodne podatke za ocenjevanje trga, vključno z demografijo, povpraševanjem po posegih, kombinacijo modalitet, strukturo plačnikov, konkurenčno gostoto, bazo napotitvenih zdravnikov, okoljem certifikatov potrebe, nepremičninami in dostopnostjo
- Razvijati poslovne utemeljitve za prednostne nove lokacije
- Standardizirati gradiva o priložnostih in vzdrževati celoten portfelj novih lokacij
- Določiti strategijo in standarde uspešnosti za uvajanje v prodajo in stalni razvoj
- Nadzirati usposabljanje prodaje, ki zajema trženjska gradiva, modalitete slikanja, dinamiko napotitev, CRM, poslovno inteligenco, upravljanje območij in poslovne zmogljivosti
- Ustvariti okvire in programe stalnega učenja za razvoj vodij prodaje
- Sodelovati z marketingom, klinično ekipo in skladnostjo, da se zagotovi točnost vsebine in regulativna usklajenost
- Vzpostaviti in spremljati ključne kazalnike uspešnosti uvajanja
- Ustvariti metode ciljanja napotitev z uporabo podatkov o zavarovalniških zahtevkih, zdravniških specializacij in modeliranja tržnih priložnosti
- Določiti standarde za velikost območij in uspešnost poslovnih aktivnosti
- Sodelovati s financami in poslovno analitiko pri usklajevanju območij in modelih števila zaposlenih
- Ustvariti in posodabljati načrte spodbujevalnega nagrajevanja
- Podpirati načrtovanje obsega in določanje četrtletnih ciljev spodbud
- Primerjati strukture nagrajevanja z vrstniki na področju zdravstvenih storitev
- Opredeliti poslovno poročanje in usklajevati ad hoc analize za izvršno vodstvo
- Spodbujati kakovost in uporabo podatkov v CRM
- Prepoznati konkurenčna tveganja, uhajanje obsega iz skupnih podjetij, priložnosti na neizkoriščenih območjih in odstopanja v uspešnosti
- Usmerjati podpredsednike prodaje divizij pri poslovnem načrtovanju, upravljanju uspešnosti in razvoju talentov
- Ustvariti standardizirane prodajne priročnike in operativne ritme
- Sodelovati s kadrovsko službo pri načrtovanju nasledstva in prepoznavanju talentov z velikim potencialom
- Opravljati terenske obiske s prodajnimi predstavniki
- Nadzirati prodajno administracijo, uvajanje in odhode zaposlenih, sezname zaposlenih, identifikatorje območij, skladnost, preiskave, proračune stroškov ter spremljanje službenih poti in reprezentance
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje iz poslovanja, zdravstvene administracije, trženja, financ, ekonomije ali sorodnega področja; MBA ali druga višja izobrazba je zaželena
- Najmanj 15 let postopno pridobljenih izkušenj na področju poslovanja ali zdravstva, vključno z obsežnimi izkušnjami v zdravstvenih storitvah, po možnosti v ambulantni slikovni diagnostiki ali drugem zdravstvu, ki temelji na napotitvah
- Najmanj 7 let vodstvenih izkušenj na področju poslovne odličnosti, strategije rasti, prodajnih operacij, podpore prodaji ali sorodnem področju, vključno z vodenjem prek funkcijskih vodij in medfunkcijskih ekip
- Dokazane izkušnje z razvojem in izvajanjem poslovnih strategij, ki prinašajo merljivo rast prihodkov, produktivnosti prodaje, napotitev, širitve trga ali zadržanja strank v zdravstveni organizaciji z več lokacijami ali geografsko razpršeni organizaciji
- Izkušnje z ambulantno slikovno diagnostiko, radiologijo, diagnostičnimi storitvami, zdravniškimi ordinacijami, ambulantnim zdravstvom ali drugim okoljem zdravstvenih storitev, ki temelji na napotitvah, so zelo zaželene
- Izkušnje z učinkovitostjo prodajne sile, načrtovanjem območij in strank, optimizacijo CRM, poslovno analitiko, upravljanjem uspešnosti, podporo prodaji in razvojem standardiziranih poslovnih procesov
- Sposobnost pretvoriti tržne, strankine, napotitvene in poslovne podatke v izvedljive strategije rasti in merljive poslovne rezultate
- Izkušnje s sodelovanjem z izvršnimi vodji, regionalnimi vodji prodaje, marketingom, financami, operacijami, kliničnimi ekipami, skladnostjo in drugimi poslovnimi funkcijami pri poslovnih prednostnih nalogah
- Izkušnje z delom v javni družbi ali v zelo reguliranem zdravstvenem okolju so zaželene
- Močne sposobnosti tržne in konkurenčne analize
- Vodstvena prezenca in sposobnost oblikovanja prepričljivih poslovnih utemeljitev
- Tekoče obvladovanje poslovne analitike
- Strokovno znanje podpore prodaji in razvoja zmogljivosti
- Sposobnost usmerjanja in vplivanja brez neposredne avtoritete