Lumexa Imaging on terveydenhuoltoalan yritys, joka keskittyy edistyksellisen diagnostisen kuvantamisen saatavuuden laajentamiseen avohoidon ja terveydenhuoltojärjestelmien kanssa tehtävän yhteistyön avulla. Vuonna 2018 perustettu yritys toimii yli 185 kuvantamiskeskuksessa 13 osavaltiossa, mukaan lukien yhteisyrityksinä toimivat toimipisteet, ja tukee potilaita keskitetyn ajanvarauksen, kätevien avohoitopalvelujen ja eri osa-alueisiin erikoistuneiden radiologien lausuntojen avulla. Connexia-palvelu laajentaa näitä valmiuksia etäradiologian avulla, kun taas tekoäly ja nykyaikaiset kuvantamislaitteet tukevat hoidon laatua ja toiminnan tehokkuutta. Lumexa Imaging tekee terveydenhuoltojärjestelmien kanssa myös yhteistyöhön perustuvia hoitomalleja, joiden tavoitteena on parantaa potilaskokemusta ja tarjota soveltuvissa tapauksissa kustannuksiltaan edullisempi vaihtoehto sairaaloiden avohoidon kuvantamiselle.
Kasvun ja kaupallisen erinomaisuuden varatoimitusjohtaja – Lumexa Imaging (etätyö, Pohjois-Carolina)
Johda Lumexa Imagingin avohoidon kuvantamisverkoston kasvustrategiaa terveydenhuoltojärjestelmien kumppanuuksien ja uusien toimipisteiden kehittämisen avulla. Rakenna kaupallinen infrastruktuuri, joka kattaa myynnin mahdollistamisen, analytiikan, alueellisen suunnittelun, kannustimet ja johtamisen kehittämisen.
Kuvaus
- Johda Lumexa Imagingin avohoidon kuvantamisverkoston kasvustrategiaa
- Johda myynnin huippuosaamiskeskusta
- Luo strategiset puitteet terveydenhuoltojärjestelmien kumppanuuksille, yhteisyrityksille, hallinnointijärjestelyille ja niihin liittyville kumppanuusmalleille
- Tutki, arvioi ja priorisoi potentiaalisia terveydenhuoltojärjestelmiä ja strategisia kumppaneita
- Luo kumppanuuksien arvolupauksia ja strategisia perusteluja johtoryhmille
- Ylläpidä ennakoivaa näkemystä kilpailijoiden yhteisyritystoiminnasta, nykyisistä suhteista ja vielä hyödyntämättömistä terveydenhuoltojärjestelmistä
- Johda uusien toimipisteiden kehitysputken liidien hankinnan prosessia
- Luo prosessit, toimintarytmi ja kriteerit, joita käytetään uusien toimipistemahdollisuuksien tunnistamiseen, seulontaan ja edistämiseen
- Sovita maantieteelliset painopisteet alueellisen ja markkinajohtamisen kanssa
- Määrittele ja kehitä markkina-arvioinnin lähtötietoja, mukaan lukien väestötiedot, toimenpiteiden kysyntä, kuvantamismenetelmien yhdistelmä, maksajarakenteet, kilpailutiheys, lähetepohja, certificate-of-need-ympäristö, kiinteistöt ja saavutettavuus
- Laadi kaupalliset liiketoimintaperustelut priorisoiduille uusille toimipisteille
- Yhdenmukaista mahdollisuuksiin liittyvät materiaalit ja ylläpidä yrityksen uusien toimipisteiden kehitysputkea
- Määrittele myynnin perehdytyksen ja jatkuvan kehityksen strategia ja suorituskykystandardit
- Valvo myyntikoulutusta, joka kattaa markkinointimateriaalit, kuvantamismenetelmät, lähetedynamiikan, CRM:n, liiketoimintatiedon, aluehallinnan ja kaupalliset valmiudet
- Luo jatkuvan oppimisen puitteet ja ohjelmat myyntijohdon kehittämiseen
- Työskentele markkinoinnin, kliinisen toiminnan ja vaatimustenmukaisuuden kanssa varmistaaksesi sisällön oikeellisuuden ja sääntelyn mukaisuuden
- Määrittele ja seuraa perehdytyksen keskeisiä suorituskykymittareita
- Luo lähetekohdennuksen menetelmiä hyödyntämällä korvaushakemustietoja, lääkärien erikoisaloja ja markkinamahdollisuuksien mallinnusta
- Määrittele standardit alueiden koolle ja kaupallisen toiminnan suorituskyvylle
- Työskentele taloushallinnon ja yrityksen analytiikan kanssa alueiden kohdistamisen ja henkilöstömäärämallien parissa
- Luo ja päivitä kannustinpalkkiosuunnitelmia
- Tue volyymisuunnittelua ja neljännesvuosittaisten kannustintavoitteiden asettamista
- Vertaa palkitsemisrakenteita terveydenhuoltopalvelualan verrokkeihin
- Määrittele kaupallinen raportointi ja koordinoi johtoryhmälle tehtäviä tapauskohtaisia analyyseja
- Edistä CRM-datan laatua ja käyttöä
- Tunnista kilpailuriskit, yhteisyritysten volyymivuodot, hyödyntämättömät mahdollisuudet ja suorituskyvyn poikkeamat
- Valmenna divisioonien myynnin varatoimitusjohtajia liiketoiminnan suunnittelussa, suorituskyvyn johtamisessa ja osaajien kehittämisessä
- Luo yhdenmukaiset myynnin toimintakäsikirjat ja toimintarytmit
- Työskentele henkilöstöhallinnon kanssa seuraajasuunnittelussa ja potentiaalisten osaajien tunnistamisessa
- Osallistu myyntiedustajien asiakaskäynneille
- Valvo myynnin hallintoa, perehdytystä ja työsuhteiden päättämistä, henkilöstöluetteloita, alueiden tunnisteita, vaatimustenmukaisuutta, selvityksiä, kulubudjetteja sekä matka- ja edustusmenojen seurantaa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, terveydenhuollon hallinnosta, markkinoinnista, rahoituksesta, taloustieteestä tai vastaavalta alalta vaaditaan; MBA-tutkinto tai muu ylempi tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään 15 vuotta kasvavaa kaupallista tai terveydenhuoltoalan kokemusta, mukaan lukien huomattava kokemus terveydenhuoltopalveluista ja mieluiten avohoidon kuvantamisesta tai muusta läheteperusteisesta terveydenhuoltoliiketoiminnasta
- Vähintään 7 vuotta johtamiskokemusta kaupallisesta erinomaisuudesta, kasvustrategiasta, myynnin operaatioista, myynnin mahdollistamisesta tai vastaavalta alueelta, mukaan lukien johtaminen toiminnallisten esihenkilöiden ja monialaisten tiimien kautta
- Näyttöä kaupallisten strategioiden kehittämisestä ja toteuttamisesta siten, että ne tuottavat mitattavaa liikevaihdon kasvua, myynnin tuottavuutta, lähetemäärien kasvua, markkinoiden laajentumista tai asiakaspysyvyyttä usean toimipisteen tai maantieteellisesti hajautetussa terveydenhuolto-organisaatiossa
- Kokemus avohoidon kuvantamisesta, radiologiasta, diagnostisista palveluista, lääkärivastaanotoista, avohoidosta tai muusta läheteperusteisesta terveydenhuoltopalveluympäristöstä katsotaan vahvasti eduksi
- Kokemus myyntiorganisaation tehokkuudesta, alue- ja asiakassuunnittelusta, CRM:n optimoinnista, kaupallisesta analytiikasta, suorituskyvyn johtamisesta, myynnin mahdollistamisesta ja yhdenmukaisten kaupallisten prosessien kehittämisestä
- Kyky muuttaa markkina-, asiakas-, lähete- ja kaupallinen data toteuttamiskelpoisiksi kasvustrategioiksi ja mitattaviksi liiketoimintatuloksiksi
- Kokemus yhteistyöstä johtajien, alueellisten myyntijohtajien, markkinoinnin, taloushallinnon, operaatioiden, kliinisen toiminnan, vaatimustenmukaisuuden ja muiden yritystoimintojen kanssa kaupallisten painopisteiden parissa
- Kokemus pörssiyhtiöstä tai työskentelystä vahvasti säännellyssä terveydenhuoltoympäristössä katsotaan eduksi
- Vahvat markkina- ja kilpailuanalyysitaidot
- Johtotason esiintymiskyky ja kyky rakentaa vakuuttavia kaupallisia perusteluja
- Kaupallisen analytiikan sujuva hallinta
- Myynnin mahdollistamisen ja valmiuksien kehittämisen asiantuntemus
- Kyky valmentaa ja vaikuttaa ilman suoraa toimivaltaa