Lumexa Imaging е здравна компания, насочена към разширяване на достъпа до модерна диагностична образна диагностика чрез извънболнична помощ и партньорства със здравни системи. Основана през 2018 г., тя управлява над 185 центъра за образна диагностика в 13 щата, включително обекти, функциониращи като съвместни предприятия. Компанията подкрепя пациентите чрез централизирано записване на часове, удобни извънболнични услуги и интерпретация от радиолози с тесни специализации. Предложението Connexia разширява тези възможности чрез телерадиология, а изкуственият интелект и модерното оборудване за образна диагностика подпомагат клиничното качество и оперативната ефективност. Lumexa Imaging работи и със здравни системи по модели на съвместна грижа, предназначени да подобрят изживяването на пациентите и, когато е подходящо, да предложат по-достъпна алтернатива на болничната извънболнична образна диагностика.
Вицепрезидент по растежа и търговската ефективност – Lumexa Imaging (дистанционна работа, Северна Каролина)
Ръководи стратегията за растеж на амбулаторната мрежа за образна диагностика на Lumexa Imaging чрез партньорства със здравни системи и развитие на нови обекти. Изгради търговската инфраструктура, обхващаща подпомагане на продажбите, анализи, териториално планиране, стимули и развитие на ръководители.
Описание
- Ръководи стратегията за първоначален растеж на амбулаторната мрежа за образна диагностика на Lumexa Imaging
- Ръководи центъра за търговска ефективност
- Създава стратегически рамки за партньорства със здравни системи, съвместни предприятия, управленски споразумения и свързани модели на партньорство
- Проучва, оценява и приоритизира потенциални здравни системи и стратегически партньори
- Създава предложения за стойност на партньорствата и стратегически тези за висшето ръководство
- Поддържа перспективен поглед върху конкурентната активност при съвместни предприятия, съществуващите взаимоотношения и здравните системи в неусвоени пазарни пространства
- Управлява началото на фунията за развитие на нови обекти
- Установява процесите, оперативния ритъм и критериите за идентифициране, проверка и развитие на възможностите за нови обекти
- Съгласува географските приоритети с регионалното и пазарното ръководство
- Определя и подобрява входните данни за оценка на пазара, включително демография, търсене на процедури, комбинация от модалности, структура на платците, конкурентна плътност, база от насочващи лекари, среда на сертификатите за необходимост, недвижими имоти и достъп
- Разработва търговски бизнес обосновки за приоритетните нови обекти
- Стандартизира материалите за възможностите и поддържа корпоративната фуния за нови обекти
- Определя стратегията и стандартите за представянето при започване на работа в продажбите и текущото развитие
- Наблюдава обучението по продажби, обхващащо маркетингови материали, образни модалности, динамика на направленията, CRM, бизнес разузнаване, управление на територии и търговски умения
- Създава рамки и програми за непрекъснато обучение за развитие на ръководители по продажбите
- Работи с маркетинга, клиничния екип и отдела по съответствие, за да гарантира точността на съдържанието и регулаторното съответствие
- Установява и наблюдава ключови показатели за ефективност на въвеждането
- Създава методи за насочване на направления чрез данни за застрахователни искове, лекарски специалности и моделиране на пазарните възможности
- Определя стандарти за размера на териториите и ефективността на търговската активност
- Работи с финансите и корпоративните анализи по съгласуването на териториите и моделите за численост на персонала
- Създава и актуализира планове за стимулиращо възнаграждение
- Подпомага планирането на обема и определянето на тримесечни цели за стимули
- Сравнява структурите на възнагражденията с тези на сходни компании в здравните услуги
- Определя търговското отчитане и координира ad hoc анализи за висшето ръководство
- Насърчава качеството и използването на данните в CRM
- Идентифицира конкурентни рискове, изтичане на обем от съвместни предприятия, възможности в неусвоени пазарни пространства и отклонения в резултатите
- Консултира вицепрезидентите по продажбите на подразделенията относно бизнес планирането, управлението на резултатите и развитието на талантите
- Създава стандартизирани наръчници за продажби и оперативни ритми
- Работи с човешките ресурси по планиране на приемствеността и идентифициране на таланти с висок потенциал
- Провежда теренни посещения с търговски представители
- Наблюдава администрацията на продажбите, въвеждането и освобождаването на служители, списъците на персонала, идентификаторите на териториите, съответствието, разследванията, бюджетите за разходи и наблюдението на служебните пътувания и представителните разходи
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по бизнес, здравна администрация, маркетинг, финанси, икономика или сходна област; MBA или друга висша степен е предпочитана
- Най-малко 15 години последователно развиван търговски или здравен опит, включително значителен опит в здравни услуги и за предпочитане в амбулаторна образна диагностика или друг здравен бизнес, основан на направления
- Най-малко 7 години лидерски опит в търговска ефективност, стратегия за растеж, търговски операции, подпомагане на продажбите или сходна област, включително ръководство чрез функционални мениджъри и междуфункционални екипи
- Доказан опит в разработването и изпълнението на търговски стратегии, които постигат измерим ръст на приходите, производителността на продажбите, направленията, пазарната експанзия или задържането на клиенти в здравна организация с множество обекти или географски разпределена структура
- Опитът в амбулаторна образна диагностика, радиология, диагностични услуги, лекарски практики, извънболнично здравеопазване или друга среда на здравни услуги, основана на направления, е силно предпочитан
- Опит с ефективността на търговската сила, планирането на територии и клиенти, оптимизирането на CRM, търговската аналитика, управлението на резултатите, подпомагането на продажбите и разработването на стандартизирани търговски процеси
- Способност за превръщане на пазарни, клиентски, свързани с направления и търговски данни в приложими стратегии за растеж и измерими бизнес резултати
- Опит в партньорство с висши ръководители, регионални ръководители по продажбите, маркетинга, финансите, операциите, клинични екипи, съответствието и други корпоративни функции по търговски приоритети
- Опит в публична компания или в силно регулирана здравна среда е предпочитан
- Силни умения за пазарен и конкурентен анализ
- Присъствие на ниво висше ръководство и способност за изграждане на убедителни търговски обосновки
- Свободно владеене на търговската аналитика
- Експертност в подпомагането на продажбите и изграждането на способности
- Способност за наставничество и влияние без пряка власт