Lumexa Imaging is een zorgbedrijf dat de toegang tot geavanceerde diagnostische beeldvorming wil uitbreiden via poliklinische zorg en samenwerkingen met zorgstelsels. Het bedrijf werd opgericht in 2018 en exploiteert meer dan 185 centra voor beeldvorming in 13 staten, waaronder locaties die in joint venture worden geëxploiteerd. Het ondersteunt patiënten met centrale planning, toegankelijke poliklinische diensten en de beoordeling van beelden door radiologen met gespecialiseerde expertise. Het aanbod van Connexia breidt deze mogelijkheden uit met teleradiologie. Kunstmatige intelligentie en moderne beeldvormingsapparatuur dragen bij aan de klinische kwaliteit en operationele efficiëntie. Lumexa Imaging werkt ook samen met zorgstelsels aan gezamenlijke zorgmodellen die de patiëntervaring moeten verbeteren en waar passend een goedkoper alternatief moeten bieden voor beeldvorming in een poliklinische ziekenhuisomgeving.
Vicepresident Groei en Commerciële Excellentie – Lumexa Imaging (Remote, North Carolina)
Geef richting aan de groeistrategie voor het poliklinische netwerk van Lumexa Imaging via partnerschappen met zorgsystemen en de ontwikkeling van nieuwe locaties. Bouw de commerciële infrastructuur uit voor sales enablement, analyses, rayonplanning, incentives en leiderschapsontwikkeling.
Beschrijving
- Leidinggeven aan de groeistrategie aan de voorkant voor het poliklinische beeldvormingsnetwerk van Lumexa Imaging
- Leidinggeven aan het center of excellence voor sales
- Strategische kaders creëren voor partnerschappen met zorgsystemen, joint ventures, managementovereenkomsten en gerelateerde partnermodellen
- Potentiële zorgsystemen en strategische partners onderzoeken, beoordelen en prioriteren
- Waardeproposities voor partnerschappen en strategische onderbouwingen voor directiepubliek creëren
- Een toekomstgerichte visie onderhouden op concurrerende jointventureactiviteiten, bestaande relaties en zorgsystemen met onbenut potentieel
- Het top-of-funnelproces voor de pipeline van nieuwe locatieontwikkelingen beheren
- De processen, operationele cadans en criteria vaststellen voor het identificeren, screenen en ontwikkelen van kansen voor nieuwe locaties
- Geografische prioriteiten afstemmen met regionaal en marktgericht leiderschap
- Input voor marktevaluaties definiëren en verbeteren, waaronder demografie, procedurevraag, modaliteitenmix, betalersmix, concurrentiedichtheid, verwijzersbestand, de vereisten voor certificaten van behoefte, vastgoed en toegankelijkheid
- Commerciële businesscases ontwikkelen voor geprioriteerde kansen voor nieuwe locaties
- Kansendocumentatie standaardiseren en de bedrijfsbrede pipeline voor nieuwe locaties onderhouden
- De strategie en prestatienormen vaststellen voor onboarding en voortdurende ontwikkeling binnen sales
- Salestraining aansturen over marketingmateriaal, beeldvormingsmodaliteiten, verwijzerdynamiek, CRM, business intelligence, rayonbeheer en commerciële vaardigheden
- Kaders en programma’s voor continu leren en de ontwikkeling van salesleiders creëren
- Samenwerken met Marketing, Clinical en Compliance om de inhoudelijke juistheid en naleving van regelgeving te waarborgen
- Onboarding-KPI’s vaststellen en monitoren
- Methoden voor het targeten van verwijzers creëren met behulp van declaratiegegevens, medische specialismen en modellen voor marktkansen
- Normen vaststellen voor rayongrootte en de prestaties van commerciële activiteiten
- Samenwerken met Finance en Enterprise Analytics aan rayonafstemming en modellen voor personeelsbezetting
- Incentive- en beloningsplannen opstellen en actualiseren
- Ondersteunen van volum planning en het vaststellen van kwartaaldoelen voor incentives
- Beloningsstructuren vergelijken met vergelijkbare organisaties in de zorgdienstverlening
- Commerciële rapportage definiëren en ad-hocanalyses voor de directie coördineren
- Datakwaliteit en gebruik van het CRM bevorderen
- Concurrentierisico’s, volumeverlies bij joint ventures, kansen in onbenutte markten en prestatieafwijkingen identificeren
- Division Sales VP’s coachen op bedrijfsplanning, prestatiemanagement en talentontwikkeling
- Gestandaardiseerde salesplaybooks en operationele cadans creëren
- Samenwerken met HR aan opvolgingsplanning en het identificeren van talent met hoog potentieel
- Meegaan met salesvertegenwoordigers tijdens klantbezoeken
- Toezicht houden op salesadministratie, onboarding en offboarding, personeelslijsten, rayon-ID’s, compliance, onderzoeken, onkostenbudgetten en monitoring van reis- en representatiekosten
Vereisten
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, zorgadministratie, marketing, finance, economie of een verwant vakgebied is vereist; een MBA of andere vervolgopleiding is gewenst
- Minimaal 15 jaar oplopende commerciële of zorgervaring, waaronder ruime ervaring in de zorgdienstverlening en bij voorkeur in poliklinische beeldvorming of een andere verwijzersgedreven zorgactiviteit
- Minimaal 7 jaar leidinggevende ervaring in commerciële excellentie, groeistrategie, sales operations, sales enablement of een verwant gebied, inclusief leiding via functionele managers en multidisciplinaire teams
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategieën die meetbare omzetgroei, salesproductiviteit, groei van het verwijzersbestand, marktuitbreiding of klantbehoud opleveren binnen een zorgorganisatie met meerdere locaties of een geografisch verspreide organisatie
- Ervaring in poliklinische beeldvorming, radiologie, diagnostische diensten, artsenpraktijken, ambulante zorg of een andere verwijzersgedreven zorgdienstverleningsomgeving is sterk gewenst
- Ervaring met salesforce-effectiviteit, rayon- en accountplanning, CRM-optimalisatie, commerciële analyses, prestatiemanagement, sales enablement en de ontwikkeling van gestandaardiseerde commerciële processen
- Vermogen om markt-, klant-, verwijzers- en commerciële gegevens te vertalen naar uitvoerbare groeistrategieën en meetbare bedrijfsresultaten
- Ervaring met samenwerking met directieleden, regionale salesleiders, Marketing, Finance, Operations, Clinical, Compliance en andere bedrijfsfuncties rond commerciële prioriteiten
- Ervaring bij een beursgenoteerd bedrijf of in een sterk gereguleerde zorgomgeving is gewenst
- Sterke vaardigheden op het gebied van markt- en concurrentieanalyse
- Uitstraling op directieniveau en het vermogen om overtuigende commerciële businesscases op te bouwen
- Uitstekende beheersing van commerciële analyses
- Expertise in sales enablement en capaciteitsopbouw
- Vermogen om zonder directe bevoegdheid te coachen en invloed uit te oefenen