
Lumexa Imaging একটি স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠান, যা বহির্বিভাগীয় সেবা এবং স্বাস্থ্যব্যবস্থার সঙ্গে অংশীদারত্বের মাধ্যমে উন্নত ডায়াগনস্টিক ইমেজিংয়ের доступ বাড়ানোর ওপর গুরুত্ব দেয়। ২০১৮ সালে প্রতিষ্ঠিত এই প্রতিষ্ঠানটি ১৩টি অঙ্গরাজ্যে ১৮৫টিরও বেশি ইমেজিং সেন্টার পরিচালনা করে, যার মধ্যে যৌথ উদ্যোগের কেন্দ্রও রয়েছে। কেন্দ্রীভূত সময় নির্ধারণ, সুবিধাজনক বহির্বিভাগীয় সেবা এবং উপবিশেষজ্ঞ রেডিওলজিস্টদের ব্যাখ্যার মাধ্যমে এটি রোগীদের সহায়তা করে। এর Connexia সেবা টেলিরেডিওলজির মাধ্যমে এই সক্ষমতাগুলো সম্প্রসারিত করে, আর কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা ও আধুনিক ইমেজিং সরঞ্জাম ক্লিনিক্যাল মান এবং পরিচালনাগত দক্ষতা বজায় রাখতে সহায়তা করে। Lumexa Imaging স্বাস্থ্যব্যবস্থার সঙ্গে সহযোগিতামূলক পরিচর্যা মডেল নিয়েও কাজ করে, যার লক্ষ্য রোগীর অভিজ্ঞতা উন্নত করা এবং উপযুক্ত ক্ষেত্রে হাসপাতালের বহির্বিভাগীয় ইমেজিংয়ের তুলনায় কম খরচের বিকল্প দেওয়া।
গ্রোথ ও কমার্শিয়াল এক্সেলেন্সের ভাইস প্রেসিডেন্ট - লুমেক্সা ইমেজিং (রিমোট, নর্থ ক্যারোলাইনা)
হেলথ-সিস্টেম অংশীদারত্ব ও নতুন সাইট উন্নয়নের মাধ্যমে লুমেক্সা ইমেজিংয়ের বহির্বিভাগীয় নেটওয়ার্কের প্রবৃদ্ধি কৌশলে নেতৃত্ব দিন। সেলস এনেবলমেন্ট, অ্যানালিটিক্স, টেরিটরি পরিকল্পনা, প্রণোদনা ও নেতৃত্ব উন্নয়নজুড়ে বাণিজ্যিক অবকাঠামো গড়ে তুলুন।
বিবরণ
- লুমেক্সা ইমেজিংয়ের বহির্বিভাগীয় ইমেজিং নেটওয়ার্কের প্রাথমিক প্রবৃদ্ধি কৌশলে নেতৃত্ব দিন
- সেলস সেন্টার অব এক্সেলেন্সে নেতৃত্ব দিন
- হেলথ-সিস্টেম অংশীদারত্ব, যৌথ উদ্যোগ, ব্যবস্থাপনা চুক্তি এবং সংশ্লিষ্ট অংশীদারত্ব মডেলের জন্য কৌশলগত কাঠামো তৈরি করুন
- সম্ভাব্য হেলথ সিস্টেম ও কৌশলগত অংশীদারদের গবেষণা, মূল্যায়ন ও অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন
- নির্বাহী শ্রোতাদের জন্য অংশীদারত্বের মূল্যপ্রস্তাব ও কৌশলগত ধারণা তৈরি করুন
- প্রতিযোগিতামূলক যৌথ উদ্যোগ, বিদ্যমান সম্পর্ক এবং অনাবিষ্কৃত হেলথ সিস্টেম সম্পর্কে ভবিষ্যতমুখী দৃষ্টিভঙ্গি বজায় রাখুন
- নতুন সাইট উন্নয়ন পাইপলাইনের টপ-অফ-দ্য-ফানেল প্রক্রিয়া পরিচালনা করুন
- নতুন সাইটের সুযোগ শনাক্ত, যাচাই ও এগিয়ে নেওয়ার প্রক্রিয়া, পরিচালন ছন্দ এবং মানদণ্ড প্রতিষ্ঠা করুন
- আঞ্চলিক ও বাজার নেতৃত্বের সঙ্গে ভৌগোলিক অগ্রাধিকার সামঞ্জস্য করুন
- জনমিতি, প্রক্রিয়ার চাহিদা, মডালিটি মিশ্রণ, পেয়ার মিশ্রণ, প্রতিযোগিতার ঘনত্ব, রেফারেল ভিত্তি, সার্টিফিকেট-অফ-নিড পরিবেশ, রিয়েল এস্টেট ও প্রবেশযোগ্যতাসহ বাজার মূল্যায়নের উপাদান নির্ধারণ ও উন্নত করুন
- অগ্রাধিকারপ্রাপ্ত নতুন সাইটের সুযোগের জন্য বাণিজ্যিক ব্যবসায়িক কেস তৈরি করুন
- সুযোগসংক্রান্ত উপকরণ মানসম্মত করুন এবং প্রতিষ্ঠানের নতুন সাইট পাইপলাইন বজায় রাখুন
- সেলস অনবোর্ডিং ও চলমান উন্নয়নের কৌশল এবং কর্মদক্ষতার মান নির্ধারণ করুন
- মার্কেটিং উপকরণ, ইমেজিং মডালিটি, রেফারেল গতিবিদ্যা, CRM, বিজনেস ইন্টেলিজেন্স, টেরিটরি ব্যবস্থাপনা ও বাণিজ্যিক সক্ষমতাভিত্তিক সেলস প্রশিক্ষণ তদারক করুন
- সেলস নেতৃত্ব উন্নয়নের জন্য ধারাবাহিক শিক্ষার কাঠামো ও কর্মসূচি তৈরি করুন
- বিষয়বস্তুর নির্ভুলতা ও নিয়ন্ত্রক সামঞ্জস্য নিশ্চিত করতে মার্কেটিং, ক্লিনিক্যাল ও কমপ্লায়েন্স দলের সঙ্গে কাজ করুন
- অনবোর্ডিংয়ের মূল কর্মদক্ষতা সূচক প্রতিষ্ঠা ও পর্যবেক্ষণ করুন
- ক্লেম ডেটা, চিকিৎসকের বিশেষত্ব ও বাজারের সুযোগের মডেল ব্যবহার করে রেফারেল লক্ষ্য নির্ধারণের পদ্ধতি তৈরি করুন
- টেরিটরির আকার ও বাণিজ্যিক কার্যক্রমের কর্মদক্ষতার মান নির্ধারণ করুন
- টেরিটরি সামঞ্জস্য ও জনবল মডেলে ফাইন্যান্স এবং এন্টারপ্রাইজ অ্যানালিটিক্স দলের সঙ্গে কাজ করুন
- প্রণোদনা-ভিত্তিক পারিশ্রমিক পরিকল্পনা তৈরি ও হালনাগাদ করুন
- ভলিউম পরিকল্পনা ও ত্রৈমাসিক প্রণোদনা লক্ষ্য নির্ধারণে সহায়তা করুন
- স্বাস্থ্যসেবা খাতের সমপর্যায়ের প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে পারিশ্রমিক কাঠামো তুলনা করুন
- বাণিজ্যিক প্রতিবেদন নির্ধারণ করুন এবং নির্বাহী নেতৃত্বের জন্য প্রয়োজনভিত্তিক বিশ্লেষণ সমন্বয় করুন
- CRM ডেটার গুণমান ও ব্যবহার বৃদ্ধি করুন
- প্রতিযোগিতামূলক ঝুঁকি, যৌথ উদ্যোগে ভলিউম হারানো, অনাবিষ্কৃত সুযোগ ও কর্মদক্ষতার ব্যতিক্রম শনাক্ত করুন
- ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনা ও প্রতিভা উন্নয়নে ডিভিশন সেলস ভাইস প্রেসিডেন্টদের কোচিং দিন
- মানসম্মত সেলস প্লেবুক ও পরিচালন ছন্দ তৈরি করুন
- উত্তরাধিকার পরিকল্পনা ও উচ্চ সম্ভাবনাময় প্রতিভা শনাক্তকরণে HR-এর সঙ্গে কাজ করুন
- সেলস প্রতিনিধিদের সঙ্গে মাঠপর্যায়ের সফরে অংশ নিন
- সেলস প্রশাসন, অনবোর্ডিং ও অফবোর্ডিং, তালিকা, টেরিটরি আইডি, কমপ্লায়েন্স, তদন্ত, ব্যয় বাজেট এবং ভ্রমণ ও বিনোদন ব্যয় পর্যবেক্ষণ তদারক করুন
প্রয়োজনীয়তা
- ব্যবসা, স্বাস্থ্যসেবা প্রশাসন, মার্কেটিং, ফাইন্যান্স, অর্থনীতি বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে স্নাতক ডিগ্রি আবশ্যক; MBA বা অন্য কোনো উচ্চতর ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য
- কমপক্ষে ১৫ বছরের ক্রমবর্ধমান বাণিজ্যিক বা স্বাস্থ্যসেবা অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে স্বাস্থ্যসেবা সেবা খাতে এবং অগ্রাধিকার হিসেবে বহির্বিভাগীয় ইমেজিং বা অন্য কোনো রেফারেল-নির্ভর স্বাস্থ্যসেবা ব্যবসায় উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- কমার্শিয়াল এক্সেলেন্স, প্রবৃদ্ধি কৌশল, সেলস অপারেশন, সেলস এনেবলমেন্ট বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে কমপক্ষে ৭ বছরের নেতৃত্বের অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে কার্যকরী ব্যবস্থাপক ও ক্রস-ফাংশনাল দলের মাধ্যমে নেতৃত্ব দেওয়ার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- বহু-সাইট বা ভৌগোলিকভাবে বিস্তৃত স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠানে পরিমাপযোগ্য রাজস্ব বৃদ্ধি, সেলস উৎপাদনশীলতা, রেফারেল বৃদ্ধি, বাজার সম্প্রসারণ বা গ্রাহক ধরে রাখার ফলদায়ক বাণিজ্যিক কৌশল তৈরি ও বাস্তবায়নের প্রমাণিত রেকর্ড
- বহির্বিভাগীয় ইমেজিং, রেডিওলজি, ডায়াগনস্টিক সেবা, চিকিৎসক চেম্বার, অ্যাম্বুলেটরি স্বাস্থ্যসেবা বা অন্য কোনো রেফারেল-নির্ভর স্বাস্থ্যসেবা পরিবেশে অভিজ্ঞতা দৃঢ়ভাবে অগ্রাধিকারযোগ্য
- সেলস-ফোর্স কার্যকারিতা, টেরিটরি ও অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, CRM অপ্টিমাইজেশন, বাণিজ্যিক অ্যানালিটিক্স, কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনা, সেলস এনেবলমেন্ট ও মানসম্মত বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া উন্নয়নে অভিজ্ঞতা
- বাজার, গ্রাহক, রেফারেল ও বাণিজ্যিক ডেটাকে কার্যকর প্রবৃদ্ধি কৌশল এবং পরিমাপযোগ্য ব্যবসায়িক ফলাফলে রূপান্তর করার সক্ষমতা
- বাণিজ্যিক অগ্রাধিকারে নির্বাহী নেতা, আঞ্চলিক সেলস নেতা, মার্কেটিং, ফাইন্যান্স, অপারেশনস, ক্লিনিক্যাল, কমপ্লায়েন্স এবং অন্যান্য এন্টারপ্রাইজ ফাংশনের সঙ্গে অংশীদারত্বের অভিজ্ঞতা
- পাবলিক কোম্পানির অভিজ্ঞতা বা কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত স্বাস্থ্যসেবা পরিবেশে কাজের অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকারযোগ্য
- বাজার ও প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণে শক্তিশালী দক্ষতা
- নির্বাহী উপস্থিতি এবং প্রভাবশালী বাণিজ্যিক কেস তৈরি করার সক্ষমতা
- বাণিজ্যিক অ্যানালিটিক্সে সাবলীলতা
- সেলস এনেবলমেন্ট ও সক্ষমতা উন্নয়নে বিশেষজ্ঞতা
- সরাসরি কর্তৃত্ব ছাড়াই কোচিং ও প্রভাব বিস্তার করার সক্ষমতা