Η Lumexa Imaging είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται στη διεύρυνση της πρόσβασης σε προηγμένες διαγνωστικές απεικονιστικές εξετάσεις μέσω εξωνοσοκομειακής φροντίδας και συνεργασιών με συστήματα υγείας. Ιδρύθηκε το 2018 και λειτουργεί περισσότερα από 185 κέντρα απεικόνισης σε 13 πολιτείες, συμπεριλαμβανομένων τοποθεσιών που λειτουργούν ως κοινοπραξίες. Υποστηρίζει τους ασθενείς μέσω κεντρικού προγραμματισμού ραντεβού, εξυπηρετικών εξωνοσοκομειακών υπηρεσιών και γνωματεύσεων από ακτινολόγους με εξειδίκευση σε επιμέρους τομείς. Η υπηρεσία Connexia επεκτείνει αυτές τις δυνατότητες μέσω τηλεακτινολογίας, ενώ η τεχνητή νοημοσύνη και ο σύγχρονος εξοπλισμός απεικόνισης συμβάλλουν στην κλινική ποιότητα και τη λειτουργική αποδοτικότητα. Η Lumexa Imaging συνεργάζεται επίσης με συστήματα υγείας σε μοντέλα συντονισμένης φροντίδας, με στόχο τη βελτίωση της εμπειρίας των ασθενών και την παροχή, όπου ενδείκνυται, μιας οικονομικότερης εναλλακτικής λύσης στην εξωνοσοκομειακή απεικόνιση σε νοσοκομεία.
Αντιπρόεδρος Ανάπτυξης και Εμπορικής Αριστείας - Lumexa Imaging (Εξ αποστάσεως, Βόρεια Καρολίνα)
Ηγείται της στρατηγικής ανάπτυξης του δικτύου εξωνοσοκομειακής απεικόνισης της Lumexa Imaging μέσω συνεργασιών με συστήματα υγείας και ανάπτυξης νέων μονάδων. Δημιουργεί την εμπορική υποδομή που καλύπτει την υποστήριξη πωλήσεων, τα αναλυτικά στοιχεία, τον σχεδιασμό περιοχών, τα κίνητρα και την ανάπτυξη ηγεσίας.
Περιγραφή
- Ηγεσία της αρχικής στρατηγικής ανάπτυξης του δικτύου εξωνοσοκομειακής απεικόνισης της Lumexa Imaging
- Ηγεσία του κέντρου αριστείας πωλήσεων
- Δημιουργία στρατηγικών πλαισίων για συνεργασίες με συστήματα υγείας, κοινοπραξίες, συμφωνίες διαχείρισης και συναφή μοντέλα συνεργασίας
- Έρευνα, αξιολόγηση και ιεράρχηση δυνητικών συστημάτων υγείας και στρατηγικών συνεργατών
- Δημιουργία προτάσεων αξίας συνεργασιών και στρατηγικών θέσεων για ανώτερα διοικητικά ακροατήρια
- Διατήρηση προοπτικής για την ανταγωνιστική δραστηριότητα κοινοπραξιών, τις υφιστάμενες σχέσεις και τα συστήματα υγείας που δεν έχουν ακόμη αξιοποιηθεί
- Διαχείριση της διαδικασίας αρχικής διοχέτευσης του αγωγού ανάπτυξης νέων μονάδων
- Καθιέρωση των διαδικασιών, του λειτουργικού ρυθμού και των κριτηρίων για τον εντοπισμό, την αξιολόγηση και την προώθηση ευκαιριών νέων μονάδων
- Ευθυγράμμιση των γεωγραφικών προτεραιοτήτων με την περιφερειακή και την ηγεσία της αγοράς
- Καθορισμός και βελτίωση των δεδομένων αξιολόγησης αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, της ζήτησης για πράξεις, του μείγματος απεικονιστικών μεθόδων, του μείγματος πληρωτών, της ανταγωνιστικής πυκνότητας, της βάσης παραπομπών, του περιβάλλοντος πιστοποιητικών ανάγκης, των ακινήτων και της πρόσβασης
- Ανάπτυξη εμπορικών επιχειρηματικών υποθέσεων για ιεραρχημένες ευκαιρίες νέων μονάδων
- Τυποποίηση του υλικού ευκαιριών και διατήρηση του εταιρικού αγωγού νέων μονάδων
- Καθορισμός της στρατηγικής και των προτύπων απόδοσης για την ένταξη στις πωλήσεις και τη συνεχή ανάπτυξη
- Εποπτεία της εκπαίδευσης πωλήσεων που καλύπτει υλικό μάρκετινγκ, απεικονιστικές μεθόδους, δυναμική παραπομπών, CRM, επιχειρηματική ευφυΐα, διαχείριση περιοχών και εμπορικές ικανότητες
- Δημιουργία πλαισίων και προγραμμάτων συνεχούς μάθησης για την ανάπτυξη ηγεσίας πωλήσεων
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ, την Κλινική ομάδα και τη Συμμόρφωση για τη διασφάλιση της ακρίβειας του περιεχομένου και της κανονιστικής ευθυγράμμισης
- Καθιέρωση και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης ένταξης
- Δημιουργία μεθόδων στόχευσης παραπομπών με χρήση δεδομένων απαιτήσεων, ιατρικών ειδικοτήτων και μοντελοποίησης ευκαιριών αγοράς
- Καθορισμός προτύπων για το μέγεθος περιοχών και την απόδοση εμπορικής δραστηριότητας
- Συνεργασία με τα Οικονομικά και την Εταιρική Αναλυτική για την ευθυγράμμιση περιοχών και τα μοντέλα στελέχωσης
- Δημιουργία και επικαιροποίηση σχεδίων μεταβλητών αποδοχών
- Υποστήριξη του σχεδιασμού όγκου και του καθορισμού τριμηνιαίων στόχων κινήτρων
- Σύγκριση των δομών αποδοχών με αντίστοιχους οργανισμούς υπηρεσιών υγείας
- Καθορισμός εμπορικών αναφορών και συντονισμός ειδικών αναλύσεων για την ανώτερη διοίκηση
- Προώθηση της ποιότητας και της υιοθέτησης δεδομένων CRM
- Εντοπισμός ανταγωνιστικών κινδύνων, διαρροής όγκου κοινοπραξιών, ευκαιριών σε μη αξιοποιημένες αγορές και ακραίων αποκλίσεων απόδοσης
- Καθοδήγηση των αντιπροέδρων πωλήσεων των τμημάτων σε επιχειρηματικό σχεδιασμό, διαχείριση απόδοσης και ανάπτυξη ταλέντων
- Δημιουργία τυποποιημένων εγχειριδίων πωλήσεων και λειτουργικών ρυθμών
- Συνεργασία με το Ανθρώπινο Δυναμικό για σχεδιασμό διαδοχής και εντοπισμό ταλέντων υψηλού δυναμικού
- Διεξαγωγή επιτόπιων συνοδειών με εκπροσώπους πωλήσεων
- Εποπτεία της διοίκησης πωλήσεων, της ένταξης και αποχώρησης, των καταστάσεων προσωπικού, των αναγνωριστικών περιοχών, της συμμόρφωσης, των ερευνών, των προϋπολογισμών δαπανών και της παρακολούθησης εξόδων ταξιδιών και φιλοξενίας
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη διοίκηση υπηρεσιών υγείας, το μάρκετινγκ, τα χρηματοοικονομικά, τα οικονομικά ή συναφή κλάδο· προτιμάται MBA ή άλλος προχωρημένος τίτλος
- Τουλάχιστον 15 έτη προοδευτικής εμπορικής εμπειρίας ή εμπειρίας στον χώρο της υγείας, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής εμπειρίας σε υπηρεσίες υγείας και κατά προτίμηση σε εξωνοσοκομειακή απεικόνιση ή άλλη επιχείρηση υγείας που βασίζεται σε παραπομπές
- Τουλάχιστον 7 έτη ηγετικής εμπειρίας στην εμπορική αριστεία, τη στρατηγική ανάπτυξης, τις λειτουργίες πωλήσεων, την υποστήριξη πωλήσεων ή συναφή τομέα, συμπεριλαμβανομένης ηγεσίας μέσω λειτουργικών διευθυντών και διαλειτουργικών ομάδων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάπτυξης και εκτέλεσης εμπορικών στρατηγικών που αποφέρουν μετρήσιμη αύξηση εσόδων, παραγωγικότητας πωλήσεων, παραπομπών, επέκτασης αγοράς ή διατήρησης πελατών σε οργανισμό υγείας με πολλές μονάδες ή γεωγραφική διασπορά
- Προτιμάται έντονα εμπειρία σε εξωνοσοκομειακή απεικόνιση, ακτινολογία, διαγνωστικές υπηρεσίες, ιατρεία, εξωνοσοκομειακή περίθαλψη ή άλλο περιβάλλον υπηρεσιών υγείας που βασίζεται σε παραπομπές
- Εμπειρία στην αποτελεσματικότητα της δύναμης πωλήσεων, στον σχεδιασμό περιοχών και λογαριασμών, στη βελτιστοποίηση CRM, στην εμπορική αναλυτική, στη διαχείριση απόδοσης, στην υποστήριξη πωλήσεων και στην ανάπτυξη τυποποιημένων εμπορικών διαδικασιών
- Ικανότητα μετατροπής δεδομένων αγοράς, πελατών, παραπομπών και εμπορικών δεδομένων σε εφαρμόσιμες στρατηγικές ανάπτυξης και μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα στελέχη, περιφερειακούς επικεφαλής πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικά, Λειτουργίες, Κλινική ομάδα, Συμμόρφωση και άλλες εταιρικές λειτουργίες για εμπορικές προτεραιότητες
- Προτιμάται εμπειρία σε εισηγμένη εταιρεία ή εμπειρία εργασίας σε αυστηρά ρυθμιζόμενο περιβάλλον υγείας
- Ισχυρές δεξιότητες ανάλυσης αγοράς και ανταγωνισμού
- Εκτελεστική παρουσία και ικανότητα δημιουργίας πειστικών εμπορικών επιχειρηματικών υποθέσεων
- Άριστη γνώση της εμπορικής αναλυτικής
- Εξειδίκευση στην υποστήριξη πωλήσεων και στην ανάπτυξη ικανοτήτων
- Ικανότητα καθοδήγησης και επιρροής χωρίς άμεση εξουσία