„Lumexa Imaging“ yra sveikatos priežiūros įmonė, siekianti išplėsti pažangiosios diagnostinės vaizdinimo paslaugų prieinamumą teikiant ambulatorinę priežiūrą ir bendradarbiaujant su sveikatos priežiūros sistemomis. 2018 m. įkurta įmonė veikia daugiau kaip 185 vaizdinimo centruose 13 valstijų, įskaitant bendrų įmonių padalinius, ir padeda pacientams naudodama centralizuotą registraciją, patogias ambulatorines paslaugas bei subspecializuotų radiologų išvadas. „Connexia“ paslauga išplečia šias galimybes pasitelkdama teleradiologiją, o dirbtinis intelektas ir moderni vaizdinimo įranga padeda užtikrinti klinikinę kokybę ir veiklos efektyvumą. „Lumexa Imaging“ taip pat bendradarbiauja su sveikatos priežiūros sistemomis kurdama bendradarbiavimu grindžiamus priežiūros modelius, skirtus gerinti pacientų patirtį ir tinkamais atvejais pasiūlyti mažesnių sąnaudų alternatyvą ligoninių ambulatorinėms vaizdinimo paslaugoms.
Augimo ir komercinės kompetencijos viceprezidentas – „Lumexa Imaging“ (nuotolinis darbas, Šiaurės Karolina)
Vadovaukite „Lumexa Imaging“ ambulatorinio vaizdinimo tinklo augimo strategijai per partnerystes su sveikatos priežiūros sistemomis ir naujų padalinių kūrimą. Kurkite komercinę infrastruktūrą, apimančią pardavimų įgalinimą, analitiką, teritorijų planavimą, paskatas ir lyderystės ugdymą.
Aprašymas
- Vadovauti „Lumexa Imaging“ ambulatorinio vaizdinimo tinklo pradinei augimo strategijai
- Vadovauti pardavimų kompetencijos centrui
- Kurti strategines sistemas partnerystėms su sveikatos priežiūros sistemomis, bendroms įmonėms, valdymo susitarimams ir susijusiems partnerystės modeliams
- Tirti, vertinti ir nustatyti prioritetines potencialias sveikatos priežiūros sistemas bei strateginius partnerius
- Kurti partnerystės vertės pasiūlymus ir strategines tezes vadovų auditorijai
- Palaikyti į ateitį orientuotą požiūrį į konkurentų bendrų įmonių veiklą, esamus santykius ir nepanaudoto potencialo sveikatos priežiūros sistemas
- Valdyti naujų padalinių plėtros proceso ankstyvąją dalį
- Sukurti procesus, veiklos ritmą ir kriterijus, naudojamus naujų padalinių galimybėms nustatyti, atrinkti ir plėtoti
- Derinti geografinius prioritetus su regiono ir rinkos vadovybe
- Apibrėžti ir tobulinti rinkos vertinimo duomenis, įskaitant demografiją, procedūrų paklausą, vaizdinimo metodų derinį, mokėtojų struktūrą, konkurencijos tankį, siuntimų bazę, certificate-of-need aplinką, nekilnojamąjį turtą ir prieinamumą
- Rengti komercinius verslo pagrindimus prioritetinėms naujų padalinių galimybėms
- Standartizuoti galimybių medžiagą ir palaikyti visos įmonės naujų padalinių plėtros procesą
- Nustatyti pardavimų įvedimo ir nuolatinio ugdymo strategiją bei veiklos standartus
- Prižiūrėti pardavimų mokymus, apimančius rinkodaros medžiagą, vaizdinimo metodus, siuntimų dinamiką, CRM, verslo žvalgybą, teritorijų valdymą ir komercines kompetencijas
- Kurti nuolatinio mokymosi sistemas ir programas pardavimų lyderystei ugdyti
- Dirbti su rinkodaros, klinikinės veiklos ir atitikties komandomis, kad būtų užtikrintas turinio tikslumas ir reguliacinė atitiktis
- Nustatyti ir stebėti įvedimo pagrindinius veiklos rodiklius
- Kurti siuntimų tikslinio nukreipimo metodus, naudojant žalų duomenis, gydytojų specializacijas ir rinkos galimybių modeliavimą
- Nustatyti teritorijų dydžio ir komercinės veiklos rezultatų standartus
- Dirbti su finansų ir įmonės analitikos komandomis teritorijų derinimo ir darbuotojų skaičiaus modelių srityse
- Kurti ir atnaujinti skatinamojo atlygio planus
- Padėti planuoti apimtis ir nustatyti ketvirčio skatinimo tikslus
- Lyginti atlygio struktūras su sveikatos priežiūros paslaugų sektoriaus įmonėmis
- Apibrėžti komercines ataskaitas ir koordinuoti ad hoc analizes vadovybei
- Skatinti CRM duomenų kokybę ir naudojimą
- Nustatyti konkurencines rizikas, bendrų įmonių apimties praradimą, nepanaudotas galimybes ir veiklos rezultatų nuokrypius
- Konsultuoti padalinių pardavimų viceprezidentus verslo planavimo, veiklos rezultatų valdymo ir talentų ugdymo klausimais
- Kurti standartizuotus pardavimų veiklos vadovus ir veiklos ritmus
- Dirbti su žmogiškųjų išteklių komanda planuojant pamainumą ir nustatant didelio potencialo talentus
- Dalyvauti kartu su pardavimų atstovais jų darbo vizituose
- Prižiūrėti pardavimų administravimą, įvedimą ir išvedimą, sąrašus, teritorijų ID, atitiktį, tyrimus, išlaidų biudžetus bei kelionių ir reprezentacinių išlaidų stebėseną
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis verslo, sveikatos priežiūros administravimo, rinkodaros, finansų, ekonomikos ar susijusioje srityje; pageidautinas MBA arba kitas aukštesnis laipsnis
- Ne mažesnė kaip 15 metų nuosekliai auganti komercinė arba sveikatos priežiūros patirtis, įskaitant didelę patirtį sveikatos priežiūros paslaugų srityje ir, pageidautina, ambulatorinio vaizdinimo ar kito siuntimais pagrįsto sveikatos priežiūros verslo srityje
- Ne mažesnė kaip 7 metų vadovavimo patirtis komercinės kompetencijos, augimo strategijos, pardavimų operacijų, pardavimų įgalinimo ar susijusioje srityje, įskaitant vadovavimą per funkcinius vadovus ir tarpdisciplinines komandas
- Patirtis kuriant ir įgyvendinant komercines strategijas, kurios kelių padalinių ar geografiškai išskaidytoje sveikatos priežiūros organizacijoje užtikrino išmatuojamą pajamų augimą, pardavimų produktyvumą, siuntimų augimą, rinkos plėtrą ar klientų išlaikymą
- Labai pageidautina patirtis ambulatorinio vaizdinimo, radiologijos, diagnostikos paslaugų, gydytojų praktikų, ambulatorinės sveikatos priežiūros ar kitoje siuntimais pagrįstų sveikatos priežiūros paslaugų aplinkoje
- Patirtis pardavimų pajėgumo efektyvumo, teritorijų ir klientų planavimo, CRM optimizavimo, komercinės analitikos, veiklos rezultatų valdymo, pardavimų įgalinimo ir standartizuotų komercinių procesų kūrimo srityse
- Gebėjimas rinkos, klientų, siuntimų ir komercinius duomenis paversti įgyvendinamomis augimo strategijomis ir išmatuojamais verslo rezultatais
- Patirtis bendradarbiaujant su vadovais, regiono pardavimų vadovais, rinkodaros, finansų, operacijų, klinikinės veiklos, atitikties ir kitomis įmonės funkcijomis sprendžiant komercinius prioritetus
- Pageidautina patirtis viešoje bendrovėje arba griežtai reguliuojamoje sveikatos priežiūros aplinkoje
- Stiprūs rinkos ir konkurencinės analizės įgūdžiai
- Vadovui būdinga laikysena ir gebėjimas kurti įtikinamus komercinius pagrindimus
- Sklandi komercinės analitikos kompetencija
- Pardavimų įgalinimo ir gebėjimų ugdymo ekspertinė patirtis
- Gebėjimas ugdyti ir daryti įtaką neturint tiesioginių įgaliojimų