Lumexa Imaging은 외래 진료와 의료 시스템과의 파트너십을 통해 첨단 영상 진단에 대한 접근성을 확대하는 데 주력하는 헬스케어 기업입니다. 2018년에 설립된 이 회사는 합작 운영 지점을 포함해 13개 주에서 185개 이상의 영상 센터를 운영하며, 중앙 집중식 예약, 편리한 외래 서비스, 세부 전문 분야 방사선 전문의의 판독을 통해 환자를 지원합니다. Connexia 서비스는 원격 영상의학을 통해 이러한 역량을 확장하고, AI와 최신 영상 장비는 임상 품질과 운영 효율성 향상을 지원합니다. Lumexa Imaging은 또한 의료 시스템과 협력해 협진형 진료 모델을 개발하고 있으며, 이를 통해 환자 경험을 개선하고 적절한 경우 병원 외래 영상 진단보다 비용이 낮은 대안을 제공하고자 합니다.
Lumexa Imaging 성장 및 상업적 탁월성 담당 부사장(원격, 노스캐롤라이나)
의료 시스템 파트너십과 신규 사이트 개발을 통해 Lumexa Imaging 외래 영상 네트워크의 성장 전략을 이끕니다. 영업 지원, 분석, 담당 지역 계획, 인센티브 및 리더십 개발 전반의 상업 인프라를 구축합니다.
설명
- Lumexa Imaging 외래 영상 네트워크의 프런트엔드 성장 전략을 이끈다
- 영업 우수성 센터를 이끈다
- 의료 시스템 파트너십, 합작 투자, 경영 계약 및 관련 파트너십 모델을 위한 전략적 프레임워크를 수립한다
- 잠재 의료 시스템과 전략적 파트너를 조사하고 평가하며 우선순위를 정한다
- 경영진을 대상으로 파트너십 가치 제안과 전략적 논리를 수립한다
- 경쟁사의 합작 투자 활동, 기존 관계 및 미개척 의료 시스템을 미래지향적으로 파악한다
- 신규 사이트 개발 파이프라인의 초기 퍼널 프로세스를 관리한다
- 신규 사이트 기회를 발굴, 심사 및 발전시키는 데 사용되는 프로세스, 운영 주기 및 기준을 수립한다
- 지역 및 시장 리더십과 지리적 우선순위를 조정한다
- 인구통계, 시술 수요, 영상 장비 구성, 보험자 구성, 경쟁 밀도, 의뢰 기반, 의료 필요성 인증 환경, 부동산 및 접근성을 포함한 시장 평가 요소를 정의하고 개선한다
- 우선순위가 높은 신규 사이트 기회의 상업적 사업 사례를 개발한다
- 기회 자료를 표준화하고 전사 신규 사이트 파이프라인을 유지한다
- 영업 온보딩과 지속적인 개발을 위한 전략 및 성과 기준을 수립한다
- 마케팅 자료, 영상 장비 유형, 의뢰 동향, CRM, 비즈니스 인텔리전스, 담당 지역 관리 및 상업 역량을 다루는 영업 교육을 감독한다
- 영업 리더십 개발을 위한 지속 학습 프레임워크와 프로그램을 만든다
- 마케팅, 임상 및 컴플라이언스 팀과 협력하여 콘텐츠의 정확성과 규제 부합성을 보장한다
- 온보딩 KPI를 수립하고 모니터링한다
- 청구 데이터, 의사 전문 분야 및 시장 기회 모델링을 활용한 의뢰 타깃팅 방법을 만든다
- 담당 지역 규모와 상업 활동 성과 기준을 수립한다
- 재무 및 전사 분석팀과 협력하여 담당 지역 정렬 및 인력 계획 모델을 만든다
- 인센티브 보상 계획을 만들고 업데이트한다
- 물량 계획과 분기별 인센티브 목표 설정을 지원한다
- 보상 구조를 헬스케어 서비스 업계 동종 기업과 비교한다
- 상업 보고를 정의하고 경영진을 위한 임시 분석을 조정한다
- CRM 데이터 품질과 활용을 촉진한다
- 경쟁 위험, 합작 투자 물량 유출, 미개척 시장 기회 및 성과 이상치를 파악한다
- 사업부 영업 부사장에게 사업 계획, 성과 관리 및 인재 개발을 코칭한다
- 표준화된 영업 플레이북과 운영 주기를 만든다
- 인사팀과 협력하여 승계 계획을 수립하고 잠재력이 높은 인재를 파악한다
- 영업 담당자와 현장 동행을 실시한다
- 영업 관리, 입사 및 퇴사 절차, 명부, 담당 지역 ID, 컴플라이언스, 조사, 비용 예산 및 출장·접대비 모니터링을 감독한다
지원 자격
- 경영학, 보건의료 행정, 마케팅, 재무, 경제학 또는 관련 분야의 학사 학위가 필수이며, MBA 또는 기타 고급 학위가 선호된다
- 상업 또는 헬스케어 분야에서 최소 15년의 점진적 경력과 풍부한 헬스케어 서비스 경험이 필요하며, 외래 영상 또는 기타 의뢰 기반 헬스케어 사업 경험이 선호된다
- 상업적 탁월성, 성장 전략, 영업 운영, 영업 지원 또는 관련 분야에서 최소 7년의 리더십 경험이 필요하며, 기능 관리자와 교차 기능 팀을 이끈 경험을 포함한다
- 여러 사이트 또는 지리적으로 분산된 헬스케어 조직에서 측정 가능한 매출 성장, 영업 생산성, 의뢰 증가, 시장 확장 또는 고객 유지 성과를 창출하는 상업 전략을 개발하고 실행한 실적
- 외래 영상, 방사선학, 진단 서비스, 의사 진료실, 외래 의료 또는 기타 의뢰 기반 헬스케어 서비스 환경의 경험이 매우 선호된다
- 영업 인력 효과성, 담당 지역 및 고객 계획, CRM 최적화, 상업 분석, 성과 관리, 영업 지원 및 표준화된 상업 프로세스 개발 경험
- 시장, 고객, 의뢰 및 상업 데이터를 실행 가능한 성장 전략과 측정 가능한 사업 성과로 전환하는 능력
- 경영진, 지역 영업 리더, 마케팅, 재무, 운영, 임상, 컴플라이언스 및 기타 전사 기능과 상업적 우선순위에 대해 협력한 경험
- 상장기업 경험 또는 고도로 규제된 헬스케어 환경에서 근무한 경험이 선호된다
- 탁월한 시장 및 경쟁 분석 능력
- 경영진으로서의 존재감과 설득력 있는 상업적 사업 사례를 구축하는 능력
- 상업 분석에 능숙할 것
- 영업 지원 및 역량 구축 전문성
- 직접적인 권한 없이 코칭하고 영향력을 발휘하는 능력