
Lumexa Imagingは、外来診療と医療システムとの提携を通じて、高度な画像診断へのアクセス拡大に取り組むヘルスケア企業です。2018年に設立され、合弁運営の拠点を含め、13州で185を超える画像診断センターを運営しています。集中予約、利便性の高い外来サービス、専門分野に特化した放射線科医による読影を通じて、患者をサポートしています。Connexiaのサービスでは遠隔放射線診断によってこれらの機能をさらに拡張し、AIや最新の画像診断機器によって、診療の質と業務効率の向上を支援しています。また、Lumexa Imagingは医療システムと連携して協働型のケアモデルにも取り組んでおり、患者体験の改善と、適切な場合における病院外来画像診断の低コストな代替手段の提供を目指しています。
Lumexa Imaging 成長・コマーシャルエクセレンス担当副社長(リモート、ノースカロライナ州)
医療システムとの提携と新規拠点開発を通じて、Lumexa Imagingの外来ネットワークの成長戦略を主導します。 営業イネーブルメント、分析、テリトリー計画、インセンティブ、リーダー育成にまたがるコマーシャル基盤を構築します。
仕事内容
- Lumexa Imagingの外来画像診断ネットワークにおけるフロントエンドの成長戦略を主導する
- 営業センター・オブ・エクセレンスを主導する
- 医療システムとの提携、合弁事業、経営受託および関連する提携モデルの戦略フレームワークを策定する
- 候補となる医療システムと戦略的パートナーを調査、評価し、優先順位を付ける
- 経営層向けの提携価値提案と戦略的仮説を策定する
- 競合する合弁活動、既存の関係、未開拓の医療システムを将来を見据えて把握する
- 新規拠点開発パイプラインのトップ・オブ・ファネルプロセスを管理する
- 新拠点の機会を特定、審査、推進するためのプロセス、運営リズム、基準を確立する
- 地域および市場のリーダーシップと地理的優先順位を調整する
- 人口統計、処置需要、モダリティ構成、支払者構成、競争密度、紹介基盤、医療ニーズ証明制度の環境、不動産、アクセスを含む市場評価要素を定義し改善する
- 優先度の高い新規拠点機会の商業ビジネスケースを策定する
- 機会資料を標準化し、全社の新規拠点パイプラインを維持する
- 営業オンボーディングと継続的な能力開発の戦略およびパフォーマンス基準を設定する
- マーケティング資料、画像診断モダリティ、紹介の動向、CRM、ビジネスインテリジェンス、テリトリー管理、商業能力を扱う営業研修を監督する
- 営業リーダーシップ開発のための継続学習フレームワークとプログラムを作成する
- マーケティング、臨床、コンプライアンス部門と連携し、コンテンツの正確性と規制整合性を確保する
- オンボーディングKPIを設定し、モニタリングする
- 請求データ、医師の専門分野、市場機会モデリングを用いた紹介ターゲティング手法を作成する
- テリトリー規模と営業活動のパフォーマンス基準を設定する
- 財務部門および全社分析部門と連携して、テリトリー整合性と人員計画モデルを構築する
- インセンティブ報酬制度を作成し更新する
- 取扱量計画と四半期インセンティブ目標の設定を支援する
- 報酬体系をヘルスケアサービス業界の同業他社と比較する
- コマーシャルレポートを定義し、経営層向けの臨時分析を調整する
- CRMデータの品質と利用を促進する
- 競争上のリスク、合弁事業の取扱量流出、未開拓市場の機会、パフォーマンスの外れ値を特定する
- 事業部門の営業担当副社長に対し、事業計画、パフォーマンス管理、人材育成についてコーチングを行う
- 標準化された営業プレイブックと運営リズムを作成する
- 人事部門と連携して後継者計画を行い、高い可能性を持つ人材を特定する
- 営業担当者の同行訪問を実施する
- 営業管理、入社・退社手続き、名簿、テリトリーID、コンプライアンス、調査、経費予算、出張・接待費のモニタリングを監督する
応募要件
- 経営学、医療管理、マーケティング、財務、経済学または関連分野の学士号が必須。MBAまたはその他の上級学位が望ましい
- 商業またはヘルスケア分野で15年以上の段階的な経験。ヘルスケアサービスの豊富な経験を含み、外来画像診断またはその他の紹介主導型ヘルスケア事業の経験が望ましい
- コマーシャルエクセレンス、成長戦略、営業オペレーション、営業イネーブルメントまたは関連分野で7年以上のリーダー経験。機能部門のマネージャーやクロスファンクショナルチームを通じたリーダーシップを含む
- 複数拠点または地理的に分散したヘルスケア組織で、測定可能な収益成長、営業生産性、紹介増加、市場拡大または顧客維持を実現する商業戦略を策定・実行した実績
- 外来画像診断、放射線診療、診断サービス、医師診療所、外来医療またはその他の紹介主導型ヘルスケアサービス環境での経験が強く望ましい
- 営業組織の有効性、テリトリーおよびアカウント計画、CRM最適化、商業分析、パフォーマンス管理、営業イネーブルメント、標準化された商業プロセス開発の経験
- 市場、顧客、紹介、商業データを実行可能な成長戦略と測定可能な事業成果に変換する能力
- 経営幹部、地域営業リーダー、マーケティング、財務、オペレーション、臨床、コンプライアンスその他の全社機能と商業上の優先事項について協働した経験
- 上場企業での経験、または高度に規制されたヘルスケア環境での勤務経験が望ましい
- 高い市場分析力と競合分析力
- 経営層としての存在感と説得力のある商業ケースを構築する能力
- 商業分析に精通していること
- 営業イネーブルメントと能力開発の専門知識
- 直接的な権限なしにコーチングし、影響力を発揮する能力