Lumexa Imaging, ayakta tedavi hizmetleri ve sağlık sistemleriyle kurduğu ortaklıklar aracılığıyla gelişmiş tanısal görüntülemeye erişimi artırmaya odaklanan bir sağlık şirketidir. 2018 yılında kurulan şirket, ortak girişim merkezleri de dâhil olmak üzere 13 eyalette 185'ten fazla görüntüleme merkezini işletmektedir. Merkezi randevu planlaması, kolay ulaşılabilen ayakta tedavi hizmetleri ve yan dal uzmanı radyologların değerlendirmeleri sayesinde hastaları desteklemektedir. Connexia hizmeti, teletıp radyolojisi aracılığıyla bu olanakları genişletirken yapay zekâ ve modern görüntüleme ekipmanları klinik kaliteyi ve operasyonel verimliliği desteklemeye yardımcı olur. Lumexa Imaging ayrıca sağlık sistemleriyle, hasta deneyimini iyileştirmeyi ve uygun durumlarda hastanelerin ayakta görüntüleme hizmetlerine daha düşük maliyetli bir alternatif sunmayı amaçlayan iş birliğine dayalı bakım modelleri üzerinde çalışmaktadır.
Büyüme ve Ticari Mükemmellik Başkan Yardımcısı - Lumexa Imaging (Uzaktan, Kuzey Carolina)
Lumexa Imaging'in ayakta tedavi görüntüleme ağı için sağlık sistemi ortaklıkları ve sıfırdan yeni merkez geliştirme yoluyla büyüme stratejisine liderlik edin. Satış etkinleştirme, analitik, bölge planlama, teşvikler ve liderlik gelişimini kapsayan ticari altyapıyı kurun.
Açıklama
- Lumexa Imaging'in ayakta tedavi görüntüleme ağı için ön uç büyüme stratejisine liderlik edin
- Satış mükemmeliyet merkezine liderlik edin
- Sağlık sistemi ortaklıkları, ortak girişimler, yönetim anlaşmaları ve ilgili ortaklık modelleri için stratejik çerçeveler oluşturun
- Potansiyel sağlık sistemlerini ve stratejik ortakları araştırın, değerlendirin ve önceliklendirin
- Yönetici kitleler için ortaklık değer önerileri ve stratejik tezler oluşturun
- Rekabetçi ortak girişim faaliyetlerini, mevcut ilişkileri ve henüz hizmet verilmeyen sağlık sistemlerini ileriye dönük olarak izleyin
- Sıfırdan geliştirme hattı için üst huni sürecini yönetin
- Yeni merkez fırsatlarını belirlemek, elemek ve ilerletmek için kullanılan süreçleri, çalışma ritmini ve kriterleri oluşturun
- Coğrafi öncelikleri bölgesel ve pazar liderliğiyle uyumlu hale getirin
- Demografi, prosedür talebi, modalite karması, ödeme yapan kuruluş karması, rekabet yoğunluğu, sevk tabanı, ihtiyaç belgesi ortamı, gayrimenkul ve erişim dahil olmak üzere pazar değerlendirme girdilerini tanımlayın ve iyileştirin
- Önceliklendirilen sıfırdan geliştirme fırsatları için ticari iş vakaları geliştirin
- Fırsat materyallerini standartlaştırın ve kurumsal sıfırdan geliştirme hattını yönetin
- Satışa yeni başlayanların işe alıştırılması ve sürekli gelişimi için stratejiyi ve performans standartlarını belirleyin
- Pazarlama materyalleri, görüntüleme modaliteleri, sevk dinamikleri, CRM, iş zekâsı, bölge yönetimi ve ticari yetkinlikleri kapsayan satış eğitimini denetleyin
- Satış liderliği gelişimi için sürekli öğrenme çerçeveleri ve programları oluşturun
- İçeriğin doğruluğunu ve mevzuata uyumunu sağlamak için Pazarlama, Klinik ve Uyum ekipleriyle çalışın
- İşe alıştırma KPI'larını oluşturun ve izleyin
- Hasar verileri, hekim uzmanlıkları ve pazar fırsatı modellemesini kullanarak sevk hedefleme yöntemleri oluşturun
- Bölge büyüklüğü ve ticari faaliyet performansı için standartlar belirleyin
- Bölge uyumu ve kadro modelleri üzerinde Finans ve Kurumsal Analitik ekipleriyle çalışın
- Teşvik ücretlendirme planları oluşturun ve güncelleyin
- Hacim planlamasını ve üç aylık teşvik hedeflerinin belirlenmesini destekleyin
- Ücretlendirme yapılarını sağlık hizmetleri sektöründeki benzer şirketlerle karşılaştırın
- Ticari raporlamayı tanımlayın ve üst düzey liderlik için geçici analizleri koordine edin
- CRM veri kalitesini ve kullanımını teşvik edin
- Rekabet risklerini, ortak girişimlerdeki hacim kaybını, henüz hizmet verilmeyen fırsatları ve performans aykırı değerlerini belirleyin
- Bölüm Satış Başkan Yardımcılarına iş planlama, performans yönetimi ve yetenek gelişimi konularında koçluk yapın
- Standartlaştırılmış satış kılavuzları ve çalışma ritimleri oluşturun
- Yedekleme planlaması ve yüksek potansiyelli yeteneklerin belirlenmesi için İnsan Kaynakları ile çalışın
- Satış temsilcileriyle sahada birlikte müşteri ziyaretleri gerçekleştirin
- Satış yönetimini, işe alım ve işten ayrılma süreçlerini, kadro listelerini, bölge kimliklerini, uyumu, soruşturmaları, gider bütçelerini ve iş-eğlence seyahati izlemeyi denetleyin
Gereksinimler
- İşletme, sağlık yönetimi, pazarlama, finans, ekonomi veya ilgili bir alanda lisans derecesi gereklidir; MBA veya başka bir ileri derece tercih edilir
- Sağlık hizmetleri ve tercihen ayakta tedavi görüntüleme ya da sevk odaklı başka bir sağlık işletmesinde önemli deneyim dahil olmak üzere, ticari veya sağlık alanında en az 15 yıllık artan sorumluluk deneyimi
- Ticari mükemmellik, büyüme stratejisi, satış operasyonları, satış etkinleştirme veya ilgili bir alanda, işlevsel yöneticiler ve çapraz işlevli ekipler aracılığıyla liderlik dahil en az 7 yıllık liderlik deneyimi
- Çok merkezli veya coğrafi olarak dağınık bir sağlık kuruluşunda ölçülebilir gelir artışı, satış verimliliği, sevk büyümesi, pazar genişlemesi veya müşteri elde tutma sağlayan ticari stratejiler geliştirme ve uygulama geçmişi
- Ayakta tedavi görüntüleme, radyoloji, tanı hizmetleri, hekim muayenehaneleri, ayaktan sağlık hizmetleri veya sevk odaklı başka bir sağlık hizmetleri ortamında deneyim güçlü biçimde tercih edilir
- Satış gücü etkinliği, bölge ve hesap planlaması, CRM optimizasyonu, ticari analitik, performans yönetimi, satış etkinleştirme ve standartlaştırılmış ticari süreç geliştirme deneyimi
- Pazar, müşteri, sevk ve ticari verileri uygulanabilir büyüme stratejilerine ve ölçülebilir iş sonuçlarına dönüştürme becerisi
- Ticari öncelikler konusunda üst düzey yöneticiler, bölgesel satış liderleri, Pazarlama, Finans, Operasyonlar, Klinik, Uyum ve diğer kurumsal işlevlerle ortak çalışma deneyimi
- Halka açık şirket deneyimi veya yüksek düzeyde düzenlemeye tabi bir sağlık ortamında çalışma deneyimi tercih edilir
- Güçlü pazar ve rekabet analizi becerileri
- Yönetici duruşu ve ikna edici ticari vakalar oluşturma becerisi
- Ticari analitik bilgisi
- Satış etkinleştirme ve yetkinlik geliştirme uzmanlığı
- Doğrudan yetki olmadan koçluk yapma ve etkileme becerisi