Lumexa Imaging — медична компанія, що зосереджена на розширенні доступу до сучасної діагностичної візуалізації завдяки амбулаторній допомозі та партнерству із системами охорони здоров’я. Заснована у 2018 році, компанія управляє понад 185 центрами візуалізації у 13 штатах, зокрема центрами, що працюють у форматі спільних підприємств, і підтримує пацієнтів завдяки централізованому запису, зручним амбулаторним послугам та інтерпретації досліджень радіологами вузької спеціалізації. Пропозиція Connexia розширює ці можливості за допомогою телерадіології, а штучний інтелект і сучасне обладнання допомагають підтримувати клінічну якість та операційну ефективність. Lumexa Imaging також співпрацює із системами охорони здоров’я над моделями спільного надання медичної допомоги, покликаними покращити досвід пацієнтів і забезпечити доступнішу альтернативу амбулаторній візуалізації в лікарнях, де це доречно.
Віце-президент зі зростання та комерційної досконалості — Lumexa Imaging (віддалено, Північна Кароліна)
Керувати стратегією зростання амбулаторної мережі Lumexa Imaging через партнерства із системами охорони здоров’я та розвиток нових об’єктів. Створити комерційну інфраструктуру, що охоплює підтримку продажів, аналітику, планування територій, мотивацію та розвиток керівників.
Опис
- Керувати стратегією зростання амбулаторної мережі діагностичної візуалізації Lumexa Imaging
- Керувати центром передових практик у сфері продажів
- Розробляти стратегічні моделі партнерства із системами охорони здоров’я, спільних підприємств, управлінських угод та інших пов’язаних форматів партнерства
- Досліджувати, оцінювати та визначати пріоритетність потенційних систем охорони здоров’я і стратегічних партнерів
- Створювати ціннісні пропозиції для партнерів і стратегічні тези для керівництва
- Формувати перспективне бачення конкурентної активності спільних підприємств, відносин із чинними партнерами та систем охорони здоров’я, ще не охоплених присутністю компанії
- Керувати верхньою частиною воронки процесу розвитку нових об’єктів
- Визначати процеси, робочий ритм і критерії для виявлення, відбору та просування можливостей створення нових об’єктів
- Узгоджувати географічні пріоритети з регіональним керівництвом і керівництвом ринків
- Визначати та вдосконалювати вхідні дані для оцінювання ринку, зокрема демографію, попит на процедури, структуру модальностей, структуру платників, щільність конкуренції, базу лікарів, які направляють пацієнтів, умови регулювання потреби в медичних потужностях, нерухомість і доступність
- Розробляти комерційні бізнес-кейси для пріоритетних можливостей створення нових об’єктів
- Стандартизувати матеріали щодо можливостей і підтримувати корпоративну воронку нових об’єктів
- Визначати стратегію та стандарти ефективності для адаптації нових працівників відділу продажів і подальшого розвитку
- Курирувати навчання продажам, що охоплює маркетингові матеріали, модальності візуалізації, динаміку направлень, CRM, бізнес-аналітику, управління територіями та комерційні компетенції
- Створювати системи й програми безперервного навчання для розвитку керівників продажів
- Працювати з маркетингом, клінічним і комплаєнс-підрозділами для забезпечення точності контенту та відповідності нормативним вимогам
- Встановлювати й контролювати ключові показники адаптації
- Створювати методи таргетування джерел направлень із використанням даних страхових вимог, лікарських спеціальностей і моделювання ринкових можливостей
- Встановлювати стандарти розміру територій та ефективності комерційної активності
- Працювати з фінансами та корпоративною аналітикою над узгодженням територій і моделями чисельності персоналу
- Створювати й оновлювати плани стимулювальної винагороди
- Підтримувати планування обсягів і визначення квартальних цілей за мотиваційними виплатами
- Порівнювати структури винагороди з аналогічними компаніями у сфері медичних послуг
- Визначати комерційну звітність і координувати спеціальні аналізи для керівництва
- Підвищувати якість і рівень використання даних CRM
- Виявляти конкурентні ризики, витоки обсягів у спільних підприємствах, можливості на неохоплених ринках і відхилення в результатах
- Консультувати віце-президентів з продажів підрозділів щодо бізнес-планування, управління ефективністю та розвитку талантів
- Створювати стандартизовані посібники з продажів і робочі ритми
- Працювати з HR над плануванням наступництва та виявленням перспективних працівників
- Проводити спільні виїзди в поле з торговими представниками
- Керувати адмініструванням продажів, адаптацією та звільненням працівників, списками персоналу, ідентифікаторами територій, дотриманням вимог, розслідуваннями, бюджетами витрат і контролем витрат на відрядження та представницькі заходи
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра у сфері бізнесу, управління охороною здоров’я, маркетингу, фінансів, економіки або суміжній галузі; перевагою буде MBA або інший ступінь вищої освіти
- Щонайменше 15 років послідовного професійного досвіду в комерційній сфері або охороні здоров’я, включно зі значним досвідом у медичних послугах і, бажано, в амбулаторній діагностичній візуалізації або іншому бізнесі у сфері охорони здоров’я, що залежить від направлень
- Щонайменше 7 років керівного досвіду в комерційній досконалості, стратегії зростання, операційній діяльності продажів, підтримці продажів або суміжній сфері, включно з керівництвом функціональними менеджерами та міжфункціональними командами
- Підтверджений досвід розроблення й реалізації комерційних стратегій, що забезпечують вимірюване зростання доходу, продуктивності продажів, кількості направлень, розширення ринку або утримання клієнтів у багатопрофільній чи географічно розподіленій організації охорони здоров’я
- Досвід роботи в амбулаторній діагностичній візуалізації, радіології, діагностичних послугах, лікарських практиках, амбулаторній медицині або іншій сфері медичних послуг, що залежить від направлень, є вагомою перевагою
- Досвід підвищення ефективності торгової команди, планування територій і клієнтських облікових записів, оптимізації CRM, комерційної аналітики, управління ефективністю, підтримки продажів і стандартизації комерційних процесів
- Здатність перетворювати ринкові, клієнтські, реферальні та комерційні дані на практичні стратегії зростання і вимірювані бізнес-результати
- Досвід співпраці з керівниками вищої ланки, регіональними керівниками продажів, маркетингом, фінансами, операційним, клінічним і комплаєнс-підрозділами та іншими корпоративними функціями щодо комерційних пріоритетів
- Досвід роботи в публічній компанії або в умовах суворо регульованої сфери охорони здоров’я буде перевагою
- Сильні навички аналізу ринку та конкурентів
- Впевнена присутність на рівні керівництва та здатність створювати переконливі комерційні обґрунтування
- Вільне володіння комерційною аналітикою
- Експертність у підтримці продажів і розвитку компетенцій
- Здатність навчати та впливати без прямих повноважень