
Lumexa Imaging یک شرکت حوزه سلامت است که بر گسترش دسترسی به تصویربرداری تشخیصی پیشرفته از طریق مراقبت سرپایی و همکاری با نظامهای سلامت تمرکز دارد. این شرکت که در سال ۲۰۱۸ تأسیس شده است، بیش از ۱۸۵ مرکز تصویربرداری را در ۱۳ ایالت، از جمله مراکز متعلق به سرمایهگذاریهای مشترک، اداره میکند. این مجموعه از طریق زمانبندی متمرکز، خدمات سرپایی convenient و تفسیر تصاویر توسط رادیولوژیستهای دارای تخصصهای فوقتخصصی از بیماران پشتیبانی میکند. خدمات Connexia این قابلیتها را از طریق تلرادیولوژی گسترش میدهد و هوش مصنوعی و تجهیزات تصویربرداری مدرن نیز به حفظ کیفیت بالینی و کارایی عملیاتی کمک میکنند. Lumexa Imaging همچنین با نظامهای سلامت در زمینه مدلهای مراقبت مشارکتی همکاری دارد تا تجربه بیماران را بهبود دهد و در موارد مناسب، جایگزینی کمهزینهتر برای تصویربرداری سرپایی بیمارستانی ارائه کند.
معاون رئیس رشد و تعالی تجاری - لو مکسا ایمیجینگ (دورکار، کارولینای شمالی)
راهبرد رشد شبکه تصویربرداری سرپایی لو مکسا ایمیجینگ را از طریق مشارکت با نظامهای سلامت و توسعه مراکز جدید هدایت کنید. زیرساخت تجاری شامل توانمندسازی فروش، تحلیل داده، برنامهریزی قلمرو، مشوقها و توسعه رهبری را ایجاد کنید.
توضیحات
- راهبرد رشد اولیه شبکه تصویربرداری سرپایی لو مکسا ایمیجینگ را هدایت کنید
- رهبری مرکز تعالی فروش را بر عهده بگیرید
- چارچوبهای راهبردی برای مشارکت با نظامهای سلامت، سرمایهگذاریهای مشترک، توافقهای مدیریتی و مدلهای مرتبط مشارکت ایجاد کنید
- نظامهای سلامت بالقوه و شرکای راهبردی را بررسی، ارزیابی و اولویتبندی کنید
- برای مخاطبان اجرایی، پیشنهادهای ارزش مشارکت و دیدگاههای راهبردی ایجاد کنید
- نگاهی آیندهنگر به فعالیتهای رقابتی سرمایهگذاری مشترک، روابط موجود و نظامهای سلامتِ دارای فرصت توسعهنیافته داشته باشید
- فرایند بالای قیف خط لوله توسعه مراکز جدید را مدیریت کنید
- فرایندها، ریتم عملیاتی و معیارهای شناسایی، غربالگری و پیشبرد فرصتهای مراکز جدید را ایجاد کنید
- اولویتهای جغرافیایی را با رهبری منطقهای و بازار همسو کنید
- ورودیهای ارزیابی بازار، از جمله جمعیتشناسی، تقاضای اقدامات، ترکیب روشهای تصویربرداری، ترکیب پرداختکنندگان، تراکم رقبا، پایگاه ارجاع، محیط گواهی نیاز، املاک و دسترسی را تعریف و بهبود دهید
- برای فرصتهای اولویتدار مراکز جدید، طرحهای تجاری ایجاد کنید
- مطالب فرصتها را استاندارد و خط لوله مراکز جدید سازمان را بهروز نگه دارید
- راهبرد و استانداردهای عملکرد برای ورود به کار و توسعه مستمر فروش تعیین کنید
- بر آموزش فروش در زمینه مطالب بازاریابی، روشهای تصویربرداری، پویایی ارجاع، CRM، هوش تجاری، مدیریت قلمرو و قابلیتهای تجاری نظارت کنید
- چارچوبها و برنامههای یادگیری مستمر برای توسعه رهبران فروش ایجاد کنید
- برای اطمینان از دقت محتوا و همسویی مقرراتی با تیمهای بازاریابی، بالینی و انطباق همکاری کنید
- شاخصهای کلیدی عملکرد ورود به کار را ایجاد و پایش کنید
- با استفاده از دادههای مطالبات، تخصص پزشکان و مدلسازی فرصتهای بازار، روشهای هدفگذاری ارجاع ایجاد کنید
- استانداردهای اندازه قلمرو و عملکرد فعالیتهای تجاری را تعیین کنید
- در زمینه همسویی قلمرو و مدلهای تعداد نیروی انسانی با امور مالی و تحلیل سازمانی همکاری کنید
- طرحهای جبران خدمات مبتنی بر مشوق ایجاد و بهروزرسانی کنید
- از برنامهریزی حجم و تعیین اهداف فصلی مشوقها پشتیبانی کنید
- ساختارهای جبران خدمات را با همتایان خدمات سلامت مقایسه کنید
- گزارشدهی تجاری را تعریف و تحلیلهای موردی را برای رهبری اجرایی هماهنگ کنید
- کیفیت و پذیرش دادههای CRM را ارتقا دهید
- ریسکهای رقابتی، نشت حجم در سرمایهگذاریهای مشترک، فرصتهای توسعهنیافته و موارد پرت عملکرد را شناسایی کنید
- به معاونان فروش بخشها در برنامهریزی کسبوکار، مدیریت عملکرد و توسعه استعداد مربیگری ارائه دهید
- راهنماهای استاندارد فروش و ریتمهای عملیاتی ایجاد کنید
- در برنامهریزی جانشینی و شناسایی استعدادهای بالقوه با منابع انسانی همکاری کنید
- در بازدیدهای میدانی همراه نمایندگان فروش شرکت کنید
- بر امور اداری فروش، ورود و خروج کارکنان، فهرستها، شناسههای قلمرو، انطباق، تحقیقات، بودجه هزینهها و پایش هزینههای سفر و پذیرایی نظارت کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، مدیریت سلامت، بازاریابی، مالی، اقتصاد یا رشته مرتبط الزامی است؛ MBA یا مدرک تحصیلات تکمیلی دیگر ترجیح داده میشود
- حداقل ۱۵ سال تجربه پیشرونده تجاری یا سلامت، شامل تجربه قابلتوجه در خدمات سلامت و ترجیحاً تصویربرداری سرپایی یا کسبوکار سلامتِ ارجاعمحور دیگر
- حداقل ۷ سال تجربه رهبری در تعالی تجاری، راهبرد رشد، عملیات فروش، توانمندسازی فروش یا حوزه مرتبط، شامل رهبری از طریق مدیران تخصصی و تیمهای بینوظیفهای
- سابقه اثباتشده در طراحی و اجرای راهبردهای تجاری که در یک سازمان سلامت چندمرکزی یا جغرافیایی توزیعشده به رشد قابلاندازهگیری درآمد، بهرهوری فروش، رشد ارجاع، توسعه بازار یا حفظ مشتری منجر شده باشد
- تجربه در تصویربرداری سرپایی، رادیولوژی، خدمات تشخیصی، مطب پزشکان، سلامت سرپایی یا محیط خدمات سلامت ارجاعمحور دیگر قویاً ترجیح داده میشود
- تجربه در اثربخشی نیروی فروش، برنامهریزی قلمرو و حساب، بهینهسازی CRM، تحلیل تجاری، مدیریت عملکرد، توانمندسازی فروش و توسعه فرایندهای تجاری استاندارد
- توانایی تبدیل دادههای بازار، مشتری، ارجاع و تجاری به راهبردهای رشد عملی و نتایج تجاری قابلاندازهگیری
- تجربه همکاری با رهبران اجرایی، رهبران فروش منطقهای، بازاریابی، مالی، عملیات، بالینی، انطباق و دیگر واحدهای سازمانی درباره اولویتهای تجاری
- تجربه شرکت سهامی عام یا کار در محیط سلامت بهشدت قانونگذاریشده ترجیح داده میشود
- مهارت قوی در تحلیل بازار و رقابت
- حضور اجرایی و توانایی ایجاد پروندههای تجاری متقاعدکننده
- تسلط بر تحلیل تجاری
- تخصص در توانمندسازی فروش و توسعه قابلیتها
- توانایی مربیگری و اثرگذاری بدون اختیار مستقیم