A Lumexa Imaging olyan egészségügyi vállalat, amely járóbeteg-ellátással és egészségügyi rendszerekkel kialakított partnerségekkel törekszik a korszerű diagnosztikai képalkotó vizsgálatokhoz való hozzáférés bővítésére. A 2018-ban alapított vállalat több mint 185 képalkotó központot működtet 13 államban, beleértve a közös vállalkozásként működő helyszíneket is. A pácienseket központosított időpontfoglalással, kényelmes járóbeteg-szolgáltatásokkal és szubspecializált radiológusok leletezésével támogatja. Connexia szolgáltatása teleradiológiai megoldásokkal bővíti ezeket a lehetőségeket, míg a mesterséges intelligencia és a korszerű képalkotó berendezések hozzájárulnak a klinikai minőséghez és a működési hatékonysághoz. A Lumexa Imaging egészségügyi rendszerekkel is együttműködik olyan kooperatív ellátási modellek kialakításában, amelyek javítják a páciensélményt, és megfelelő esetekben költséghatékonyabb alternatívát kínálnak a kórházi járóbeteg-képalkotással szemben.
A növekedésért és kereskedelmi kiválóságért felelős alelnök - Lumexa Imaging (Távmunka, Észak-Karolina)
Vezesse a Lumexa Imaging járóbeteg-képalkotó hálózatának növekedési stratégiáját egészségügyi rendszerekkel kialakított partnerségeken és új telephelyek létrehozásán keresztül. Építse ki az értékesítési támogatást, az elemzést, a területtervezést, az ösztönzőket és a vezetői fejlesztést lefedő kereskedelmi infrastruktúrát.
Leírás
- Vezesse a Lumexa Imaging járóbeteg-képalkotó hálózatának front-end növekedési stratégiáját
- Vezesse az értékesítési kiválósági központot
- Hozzon létre stratégiai keretrendszereket az egészségügyi rendszerpartnerségekhez, közös vállalkozásokhoz, menedzsmentmegállapodásokhoz és kapcsolódó partnerségi modellekhez
- Kutatassa fel, értékelje és rangsorolja a lehetséges egészségügyi rendszereket és stratégiai partnereket
- Hozzon létre partnerségi értékajánlatokat és stratégiai téziseket a vezetői közönség számára
- Tartson előretekintő áttekintést a versenytársak közös vállalkozási tevékenységéről, a meglévő kapcsolatokról és a még kiaknázatlan egészségügyi rendszerekről
- Irányítsa az új telephelyek fejlesztési folyamatának értékesítési tölcsér előtti szakaszát
- Alakítsa ki az új telephelyi lehetőségek azonosítására, szűrésére és továbbvitelére szolgáló folyamatokat, működési ritmust és kritériumokat
- Hangolja össze a földrajzi prioritásokat a regionális és piaci vezetőkkel
- Határozza meg és fejlessze a piaci értékelés inputjait, beleértve a demográfiát, a beavatkozási igényt, a modalitásmixet, a finanszírozói mixet, a versenysűrűséget, a beutalói bázist, a szükségességi tanúsítványok környezetét, az ingatlanokat és a hozzáférést
- Dolgozzon ki kereskedelmi üzleti eseteket a priorizált új telephelyi lehetőségekhez
- Egységesítse a lehetőségek anyagait, és tartsa fenn a vállalati új telephelyi fejlesztési csővezetéket
- Határozza meg az értékesítési beillesztés és folyamatos fejlesztés stratégiáját és teljesítménystandardjait
- Felügyelje a marketinganyagokra, képalkotó modalitásokra, beutalási dinamikára, CRM-re, üzleti intelligenciára, területkezelésre és kereskedelmi képességekre kiterjedő értékesítési képzést
- Hozzon létre folyamatos tanulási keretrendszereket és programokat az értékesítési vezetők fejlesztéséhez
- Dolgozzon együtt a Marketing, a Klinikai és a Megfelelőségi csapatokkal a tartalom pontosságának és a szabályozási megfelelésnek biztosítása érdekében
- Alakítsa ki és kövesse nyomon a beillesztési KPI-okat
- Hozzon létre beutaló-célzási módszereket kárigényadatok, orvosi szakterületek és piaci lehetőségmodellezés felhasználásával
- Állítson fel standardokat a területek méretezésére és a kereskedelmi tevékenység teljesítményére
- Dolgozzon együtt a Pénzügyi és a Vállalati Analitikai csapatokkal a területek összehangolásán és a létszámmodelleken
- Hozzon létre és frissítsen ösztönző javadalmazási terveket
- Támogassa a volumentervezést és a negyedéves ösztönző célok meghatározását
- Hasonlítsa össze a javadalmazási struktúrákat az egészségügyi szolgáltatási szektor hasonló vállalataival
- Határozza meg a kereskedelmi jelentéskészítést, és koordinálja a vezetőség számára készülő ad hoc elemzéseket
- Ösztönözze a CRM-adatok minőségét és használatát
- Azonosítsa a versenykockázatokat, a közös vállalkozások volumenvesztését, a még kiaknázatlan lehetőségeket és a teljesítménykiugrásokat
- Coacholja a divíziók értékesítési alelnökeit az üzleti tervezés, a teljesítménymenedzsment és a tehetségfejlesztés terén
- Hozzon létre egységesített értékesítési kézikönyveket és működési ritmusokat
- Dolgozzon együtt a HR-rel az utódlástervezésen és a nagy potenciálú tehetségek azonosításán
- Vegyen részt értékesítési képviselőkkel közös tereplátogatásokon
- Felügyelje az értékesítési adminisztrációt, a be- és kiléptetést, a névjegyzékeket, a területi azonosítókat, a megfelelést, a vizsgálatokat, a költségkereteket, valamint az üzleti és szórakozási célú utazások nyomon követését
Követelmények
- Üzleti, egészségügyi adminisztrációs, marketing-, pénzügyi, közgazdasági vagy kapcsolódó területen szerzett bachelorfokozat szükséges; MBA vagy más felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Legalább 15 év fokozatosan növekvő felelősséggel járó kereskedelmi vagy egészségügyi tapasztalat, ezen belül jelentős egészségügyi szolgáltatási tapasztalat, lehetőleg járóbeteg-képalkotásban vagy más beutalásvezérelt egészségügyi vállalkozásban
- Legalább 7 év vezetői tapasztalat kereskedelmi kiválóság, növekedési stratégia, értékesítési műveletek, értékesítési támogatás vagy kapcsolódó területen, beleértve a funkcionális vezetőkön és keresztfunkcionális csapatokon keresztüli vezetést
- Bizonyított tapasztalat olyan kereskedelmi stratégiák kidolgozásában és végrehajtásában, amelyek mérhető bevételnövekedést, értékesítési termelékenységet, beutalási növekedést, piacbővülést vagy ügyfélmegtartást eredményeztek több telephelyes vagy földrajzilag elosztott egészségügyi szervezetben
- Járóbeteg-képalkotásban, radiológiában, diagnosztikai szolgáltatásokban, orvosi praxisokban, járóbeteg-ellátásban vagy más beutalásvezérelt egészségügyi szolgáltatási környezetben szerzett tapasztalat erősen előnyös
- Tapasztalat az értékesítési erő hatékonyságának növelésében, terület- és ügyféltervezésben, CRM-optimalizálásban, kereskedelmi elemzésben, teljesítménymenedzsmentben, értékesítési támogatásban és szabványosított kereskedelmi folyamatok fejlesztésében
- Képesség a piaci, ügyfél-, beutalási és kereskedelmi adatok megvalósítható növekedési stratégiákká és mérhető üzleti eredményekké alakítására
- Tapasztalat vezetőkkel, regionális értékesítési vezetőkkel, a Marketing, a Pénzügy, az Operáció, a Klinikai és a Megfelelőségi csapatokkal, valamint más vállalati funkciókkal való együttműködésben a kereskedelmi prioritások terén
- Tőzsdén jegyzett vállalatnál szerzett tapasztalat vagy erősen szabályozott egészségügyi környezetben végzett munka előnyt jelent
- Erős piaci és versenyelemzési készségek
- Vezetői jelenlét és meggyőző kereskedelmi esetek felépítésének képessége
- Jártasság a kereskedelmi elemzésben
- Szakértelem az értékesítési támogatás és a képességfejlesztés terén
- Képesség közvetlen hatáskör nélkül is coachingot nyújtani és befolyást gyakorolni