Lumexa Imaging zdravstvena je tvrtka usmjerena na širenje pristupa naprednom dijagnostičkom snimanju putem izvanbolničke skrbi i partnerstava sa zdravstvenim sustavima. Osnovana je 2018. godine te upravlja s više od 185 centara za snimanje u 13 saveznih država, uključujući lokacije u zajedničkom vlasništvu. Pacijentima pruža podršku centraliziranim naručivanjem, praktičnim izvanbolničkim uslugama i tumačenjem nalaza subspecijaliziranih radiologa. Njezina ponuda Connexia dodatno proširuje te mogućnosti putem teleradiologije, dok umjetna inteligencija i suvremena oprema za snimanje pomažu u održavanju kliničke kvalitete i operativne učinkovitosti. Lumexa Imaging također surađuje sa zdravstvenim sustavima na modelima partnerske skrbi osmišljenima za poboljšanje iskustva pacijenata i pružanje povoljnije alternative bolničkom izvanbolničkom snimanju kada je to prikladno.
Potpredsjednik za rast i komercijalnu izvrsnost – Lumexa Imaging (rad na daljinu, Sjeverna Karolina)
Voditi strategiju rasta ambulantne mreže Lumexa Imaging kroz partnerstva sa zdravstvenim sustavima i razvoj novih lokacija. Izgraditi komercijalnu infrastrukturu koja obuhvaća podršku prodaji, analitiku, planiranje teritorija, poticaje i razvoj vodstva.
Opis
- Voditi početnu strategiju rasta ambulantne mreže za snimanje Lumexa Imaging
- Voditi centar izvrsnosti prodaje
- Izraditi strateške okvire za partnerstva sa zdravstvenim sustavima, zajednička ulaganja, upravljačke aranžmane i povezane modele partnerstva
- Istraživati, procjenjivati i određivati prioritete potencijalnih zdravstvenih sustava i strateških partnera
- Izraditi vrijednosne prijedloge partnerstva i strateške teze za izvršno vodstvo
- Održavati unaprijed usmjeren pregled konkurentskih aktivnosti zajedničkih ulaganja, postojećih odnosa i zdravstvenih sustava na neiskorištenim područjima
- Upravljati početnim dijelom prodajnog lijevka za razvoj novih lokacija
- Uspostaviti procese, operativni ritam i kriterije za prepoznavanje, provjeru i napredovanje prilika za nove lokacije
- Uskladiti geografske prioritete s regionalnim i tržišnim vodstvom
- Definirati i poboljšati ulazne podatke za procjenu tržišta, uključujući demografiju, potražnju za postupcima, kombinaciju modaliteta, strukturu platitelja, gustoću konkurencije, bazu liječnika koji upućuju pacijente, okruženje certifikata potrebe, nekretnine i pristupačnost
- Razvijati komercijalne poslovne slučajeve za prioritetne nove lokacije
- Standardizirati materijale o prilikama i održavati poduzećni portfelj novih lokacija
- Postaviti strategiju i standarde uspješnosti za uvođenje u prodaju i kontinuirani razvoj
- Nadzirati edukaciju prodaje koja obuhvaća marketinške materijale, modalitete snimanja, dinamiku upućivanja, CRM, poslovnu inteligenciju, upravljanje teritorijima i komercijalne sposobnosti
- Izraditi okvire i programe kontinuiranog učenja za razvoj vodstva prodaje
- Surađivati s marketingom, kliničkim timom i usklađenošću kako bi se osigurala točnost sadržaja i regulatorna usklađenost
- Uspostaviti i pratiti ključne pokazatelje uspješnosti uvođenja
- Izraditi metode ciljanja preporuka koristeći podatke o odštetnim zahtjevima, liječničkim specijalizacijama i modeliranju tržišnih prilika
- Postaviti standarde za veličinu teritorija i uspješnost komercijalnih aktivnosti
- Surađivati s financijama i korporativnom analitikom na usklađivanju teritorija i modelima broja zaposlenih
- Izraditi i ažurirati planove poticajnih naknada
- Podržati planiranje volumena i postavljanje tromjesečnih ciljeva poticaja
- Uspoređivati strukture naknada s konkurentima u zdravstvenim uslugama
- Definirati komercijalno izvještavanje i koordinirati ad hoc analize za izvršno vodstvo
- Promicati kvalitetu i prihvaćanje CRM podataka
- Prepoznati konkurentske rizike, gubitak volumena zajedničkih ulaganja, prilike na neiskorištenim područjima i odstupanja u uspješnosti
- Usmjeravati potpredsjednike prodaje divizija u poslovnom planiranju, upravljanju uspješnošću i razvoju talenata
- Izraditi standardizirane priručnike prodaje i operativne ritmove
- Surađivati s ljudskim resursima na planiranju nasljeđivanja i prepoznavanju talenata s visokim potencijalom
- Obavljati terenske posjete s prodajnim predstavnicima
- Nadzirati administraciju prodaje, uvođenje i odjavu zaposlenika, popise zaposlenika, identifikatore teritorija, usklađenost, istrage, proračune troškova te praćenje poslovnih putovanja i reprezentacije
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma iz poslovanja, zdravstvene administracije, marketinga, financija, ekonomije ili srodnog područja; MBA ili druga napredna diploma je poželjna
- Najmanje 15 godina progresivnog iskustva u komercijali ili zdravstvu, uključujući značajno iskustvo u zdravstvenim uslugama, po mogućnosti u ambulantnom snimanju ili drugom zdravstvenom poslovanju koje se temelji na upućivanjima
- Najmanje 7 godina iskustva u vodstvu komercijalne izvrsnosti, strategije rasta, prodajnih operacija, podrške prodaji ili srodnog područja, uključujući vođenje funkcionalnih menadžera i međufunkcionalnih timova
- Dokazano iskustvo u razvoju i provedbi komercijalnih strategija koje donose mjerljiv rast prihoda, produktivnosti prodaje, upućivanja, širenja tržišta ili zadržavanja korisnika u višelokacijskoj ili geografski distribuiranoj zdravstvenoj organizaciji
- Iskustvo u ambulantnom snimanju, radiologiji, dijagnostičkim uslugama, liječničkim ordinacijama, ambulantnoj zdravstvenoj zaštiti ili drugom okruženju zdravstvenih usluga koje se temelji na upućivanjima snažno je poželjno
- Iskustvo s učinkovitošću prodajne snage, planiranjem teritorija i računa, optimizacijom CRM-a, komercijalnom analitikom, upravljanjem uspješnošću, podrškom prodaji i razvojem standardiziranih komercijalnih procesa
- Sposobnost pretvaranja tržišnih, korisničkih, podataka o upućivanjima i komercijalnih podataka u provedive strategije rasta i mjerljive poslovne rezultate
- Iskustvo partnerstva s izvršnim vodstvom, regionalnim vodstvom prodaje, marketingom, financijama, operacijama, kliničkim timovima, usklađenošću i drugim korporativnim funkcijama na komercijalnim prioritetima
- Iskustvo u javnom poduzeću ili vrlo reguliranom zdravstvenom okruženju je poželjno
- Izražene vještine analize tržišta i konkurencije
- Izvršna prisutnost i sposobnost izgradnje uvjerljivih komercijalnih poslovnih slučajeva
- Izvrsno poznavanje komercijalne analitike
- Stručnost u podršci prodaji i izgradnji sposobnosti
- Sposobnost podučavanja i utjecanja bez izravnog autoriteta